KTVO2O落地:唱吧麦颂启动股权众筹模式 1年内复制70家店 ?
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KTVO2O落地:唱吧麦颂启动股权众筹模式 1年内复制70家店 ?

3月5日,唱吧麦颂Ktv宣布联合众筹客平台启用股权众筹模式,甚至放豪言称,1年内在北京扩张70家店,5年在全国开2000家。唱吧以O2O来做线下KTV究竟能否颠覆传统KTV模式?股权众筹模式能否达到迅速扩张的目的?

黑马哥:2014年年底,北京多家钱柜KTV先后宣布闭店,全国KTV市场同步下滑、萎缩。唱吧,一个手机上的APP应用,却在这个行业最不被看好的时间节点上,投资控股了一家小众连锁KTV—麦颂。3月5日,唱吧麦颂Ktv宣布联合众筹客平台启用股权众筹模式,甚至放豪言称,1年内在北京扩张70家店,5年在全国开2000家。一个从去年6月份就被提出来,现在仍值得探讨的问题是,唱吧以020来做线下KTV究竟能否颠覆传统KTV模式?股权众筹模式能否达到迅速扩张的目的?

 

 

文| i黑马

编辑| 卡西


用“小米”思路颠覆传统量贩式模式
 
像钱柜这样的知名连锁KTV在全国有一百家店,均为大店模式,成本投入高,一个城市只能开上一到两家,一家店平均需要投掷几千万,回本的周期慢,而房间的空置率也非常高,导致管理上的成本也很高,亏损是必然。一个略带夸张的数据或许能侧面反映其经营情况,据说,最糟糕的时候,钱柜一百多家店一天的总营收仅数万元(数据未经核实)。一个事实是,2014年年底,多家钱柜KTV连续闭店。
 
面对一个不被看好的传统生意,做互联网产品出身的陈华能否“搅局”成功?在陈华看来,尽管整个市场在萎缩,但“唱歌”这个需求仍是刚需,线上的唱吧解决的就是一群人想唱歌的需求,这个需求需要落地,做线下KTV是唱吧的020战略落地的重要一环,一旦做好了,不仅可以实现线上、线下用户的双向导流,在商业模式上也能开拓新的盈利沃土。唱吧CEO陈华去年在接受i黑马采访时曾表示,唱吧从线上到线下的打通是自然而然的延伸,而不是去开辟一个跟我不相关的业务。唱吧的用户人群和线下量贩式KTV的客户有百分之七八十的契合度,现在将两者打通,实现双向导流。
 
唱吧麦颂KTV高级副总裁严秋朴介绍说,从2012年以后,北京再也没有新增的量贩式KTV,到2014年,整个量贩式KTV市场整体下滑。除部分大环境的客观因素外,市场没落的原因在于,绝大多数大牌KTV这十几年都在装潢和周边服务上加大了投入,但基于“唱歌”这项基础服务的体验做的跟20年前差不多。
 
唱吧CEO陈华也表示,传统KTV市场存在缺乏大品牌,市场不具备垄断性,消费高,覆盖面窄,回收成本慢等缺陷,他希望用“小米”式的思路来颠覆量贩式的KTV模式。陈华的打法是,一家店控制在20间包房,去掉餐食、豪华装修和豪华大包房等传统KTV的标配,转而主打小而精的迷你模式。
 
扩张模式:加盟和众筹两腿并用
 
说起来,9158布局线下KTV一事算是给陈华开启20战略提了个醒,唱吧APP这几年的发展,已经累积了2.4亿用户,正面临着拓展业务线的困惑,而未来移动端资本流向重点是,看谁能够通过APP或者一个线上的工具,把人和服务连接起来,而KTV是个很散的市场,通过O2O的方式或许能打通市场的连接。
 
2014年年底,唱吧以投资控股形式并购了一家小众的KTV连锁——麦颂KTV,并推出了全新的唱吧麦颂KTV品牌,唱吧麦颂KTV方庄、崇文门两家直营店先后试运营。
 
唱吧KTV面临的最大考验是,互联网更新速度很快,而线下没有足够多的连锁店来满足线上需求。为了更快地打通整个线上线下的O2O服务,线下需要快速扩张门店来匹配线上用户的需求,但快速扩张和保证高品质的服务体验之间必然存在矛盾,陈华的低成本、低风险的扩张策略是,在重点一线城市建设旗舰店,进行直营管理,以北京为大本营用股权众筹的模式快速铺店面,偏远二三级地区施行加盟模式。
 
严秋朴向i黑马表示:"直营是唱吧一开始就放弃的模式,原因是太烧钱。他们决定部分做加盟,因为一味的加盟模式上,自然会形成加盟商和授权者的矛盾,例如装潢品质和体验无法统一。今年,唱吧KTV又开启了股权众筹的新模式,未来唱吧线下KTV是加盟和众筹两条腿并行。"
 
 

股权众筹究竟有多少诱惑力?
 
i黑马了解到,此次唱吧联合一家名为众筹客的平台,以北京崇文门唱吧麦颂KTV为首个众筹项目,作为首个股权众筹试水项目,该店拟出让46%的股份,募资300万元,其中每位投资者的众筹金额设定在5000元至50000元之间不等。
 
在严秋朴看来,众筹模式是介于直营和加盟的中间生态,也是最适合唱吧020战略中快速扩张的,最重要的是,他能带来大于传统模式3倍的收益。不过他也坦言,目前股权众筹还是个新兴事物,正面临一些困境,此前一些尝鲜的互联网项目和移动互联网项目失败率甚至高达99%,看起来低成本的投资却因高风险令很多人望而却步。
 
唱吧麦颂KTV给投资人加强信心的做法是,前期拿已经盈利的实体店做众筹项目,投资人可以先体验,再决定是否投资。 据严秋朴介绍,目前试营业的方庄店和崇文门店营收状况都十分可观。
 
在他给出的一份营收数据报告中显示,崇文门店2月份的营收是45万,除去2月份营业总支出、版权费(2464元)等,税后利润为173412元。其中在各种营收评估标准中,还提到了一项名为RevPar的指标(每个房间的单日产出),根据图表数据显示,最高峰值达到1000多,2月份崇文门店的平均RevPar是735。
 
那么,问题是来了,既然盈利情况很好,为何要让出股权,削弱自身的利益?“我们并不是缺钱,这么做的目的是众筹店可以吸引足够多的人来变成股东、战友、义务宣传源、资源和渠道的聚合源。另外,众筹店带来的收益比纯加盟带来的收益要高好几倍。另外,在唱吧KTV的加盟方案中,我们特别强调的一条是,不跟任何有过KTV店面经营经验的人玩,这也是我们做创新模式的决心。”严秋朴说。
 
按照目前两家试运营门店的经营状况,唱吧麦颂KTV做了一个初步的投资回报估算:每一家唱吧KTV的月营收平均在60万左右,平均每天营收2万,月平均利润30万元,平均每天每间房的营收在909元。按每家店面成本600万元算,成本回收周期控制在20个月 ,每万元回报额是460元。投资人每投1万元,按8年的投资期限算,每年能获得50%左右的回报。
 
传统量贩式至少要花1到2年的时候才能将收支做到平衡,达到初步盈利阶段。而唱吧麦颂严总介绍,他们希望用2到3个月的时间就能获得营收。有人提出质疑,从数据来看,两家试运营店的营收状况的确不错,但这是否只是目前以低价策略宣传、推广下虚高的变现,不具体长期参考价值?在基础设施建设,包房里社交玩法、服务体验等方面还未形成统一标准的时候,迅速扩店是否会影响体验,提高投资风险?以目前唱吧麦颂KTV这种主打迷你,中低端消费的模式能否持续、并适应用全国扩张?唱吧以拓荒者的姿态探路KTV O2O的模式,值得鼓励和肯定,这条道路究竟能否颠覆传统KTV的模式仍有待观察,而以上种种质疑或许也能在三个月到半年内得到解答。

 
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