探路者投资易游天下背后:不要总想着颠覆,要学会把传统产业当作资源
孔明明 孔明明

探路者投资易游天下背后:不要总想着颠覆,要学会把传统产业当作资源

黑马说:3月18日,探路者发布公告:探路者董事长盛发强与易游天下董事长甄浩在北京签署投资协议,探路者以2 3亿元(人民币)战略投资易游天下,在投资完成后将持有易游天下74 56%的股权。

黑马说:3月18日,探路者发布公告:探路者董事长盛发强与易游天下董事长甄浩在北京签署投资协议,探路者以2.3亿元(人民币)战略投资易游天下,在投资完成后将持有易游天下74.56%的股权。

盛发强为黑马会旅游分会会长,甄浩为黑马会旅游分会秘书长。他们究竟为何会选择走到一起?背后又有什么样的故事?


除了故事,盛发强想说的是,创业者应该尝试转换一下思维,不要总想着颠覆和摧毁传统产业,当把传统产业当成资源、当作融合的对象时,公司的成长效率可能会发生根本性的改变。

 

盛发强

文| 孔明明 本刊记者


缘起

2014年3月29日,3000多名创业者齐聚北京航空航天大学体育馆,在此起彼伏的欢呼声中,由创业家举办的第一届“黑马运动会”画上了圆满的句号。作为其中八大分会之一的旅游分会,也在运动会上取得了不错的成绩。盛发强和甄浩正是结缘于此。

甄浩记得,见到盛发强第一面是在其发回来为旅游分会助阵的视频中——因为个人原因不能亲自来到运动会现场的盛发强,坐在直升飞机上为各位旅游分会会员打气助威,并从国外发了这段视频。当时二人仅通过手机进行了简单的沟通。

在盛发强回国后,为了共同探讨旅游分会的后续工作,请甄浩及其他旅游分会执委吃过两次饭;下半年,旅游分会组织了参访探路者的活动,也就是在半年前,两人开始正式探讨合作的可能性。

对于这次合作,盛发强总结了三个匹配:人品、文化和业务。甄浩也称,在那次参访探路者的活动中,听到盛总讲述自己的创业故事后很受感染,觉得探路者“务实又有梦想。”盛发强欣赏的是,在旅游行业工作近20年的甄浩,对旅行行业的认知、理解和将其互联网化的思考都非常深刻。

“我们叫做合伙成长”,盛发强说,“出于对战略的规划高度一致,我相信双方之后的磨合时间会相对比较短,也比较顺利。”

生态化布局

战略投资“易游天下”,是继探路者参股新加坡Asiatravel和控股绿野、极之美之后,在旅行服务业务板块的又一重大布局。

易游天下是一家定位于旅行的O2O综合服务商,以自主研发的ETS系统为基础快速整合上游产品端和下游零售端资源,打造旅行产品采购分销平台,2014年平台收入规模近7亿元,同时,其还积累了丰富的旅行产品供应商和优质的线下零售门店、个人旅行顾问等资源。

根据探路者的未来发展战略,未来将以用户为核心,构建户外用品、旅行服务和大体育板块协同发展的生态圈。这三个板块相对独立,又相互关联和数据共享,在探路者的生态圈中,将在户外用品、大体育、旅行板块的形成3000-5000万的用户数据,通过大数据用户的支撑,共同滋养这些板块的共同生长。

对于这次投资合作,盛发强认为,它将有利于探路者充分利用易游天下在旅行系统平台、供应链上下游资源、旅行基础用户群等方面的优势,迅速托举起更加细分和垂直的旅行产品和服务,形成与旗下绿野、极之美、Asiatravel等户外旅行业务单元在资源及人才等方面的协同整合,形成结构更加合理的户外旅行产业集群,为探路者的中长期发展开拓新的重要盈利来源。

在股权关系上,探路者战略投资易游天下后,易游天下团队仍保持运营独立,甄浩除了易游 天下董事长身份外,还将兼任兼任探路者股份公司副总裁及探路者旅游事业群的总经理。

创业者要学会融入传统产业

盛发强透露,在生态化体系建立之后,探路者将同时进行平台化战略。在规划中,他们将投入30个亿在体育产业和旅游产业,并同时成立了投资并购基金,今年也会通过增发、融资进行资本准备,准备孵化更多的互联网细分行业的创业企业。

于此同时,在战略制定好以后,探路者的组织变革会发生同步的跟进:公司董事会及管理层方面做文化给养、资本支持等平台化工作,在平台之上,他们会进行内部市场化、新的事业部公司化,以及孵化、参股等多种方式。

“探路者经过15年发展,在整个行业已经是绝对的第一了,我们也正是以此为支撑做战略的延展。举例来说,钓鱼是户外运动的一种方式,这个领域怎么做?首先,我们会先找一个有互联网基因的企业,选择参股或者控股进行同步发展,供应链部门就同步来配置相应的供应链资源、同步跟进产品。再加上我们之前积累的体育产业的媒体、赛事资源,这家互联网公司就会成长的非常快。”

“对创业者来说,如果你们的那个产业里面,也有进行互联网生态化发展的企业,你们不妨跟他们融入、共享资源。在互联网时代,有些人说传统企业必死,我觉得不一定。互联网不外乎是种思维或者方法,传统企业只要底子好、思维跟进的快,能够鼓励创新和创业,它一定像火焰一样越烧越旺。”

“我发现很多创业者谈到传统产业时,都咬牙切齿的说我们要颠覆、我们要摧毁,让我们感到很惊悚、很担忧”,盛发强说,“我觉得大家应该转换一下思维,把传统产业当成资源、当做融合的对象,这时候你的眼光、你的成长效率可能会发生根本性的改变。”

 

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