【黑马】8868季尚:一个新的“土豪”就此诞生
赵姝焱 赵姝焱

【黑马】8868季尚:一个新的“土豪”就此诞生

他是移动互联网最年轻一代的创业者,是2014年黑马大赛TMT行业“最佳师徒”称号获得者;他成功挺进2014黑马大赛年度50强,获2014年度十大红牛创业榜样。他成熟的商业思路让赛场评委无法拍砖,并让知名天使投资人戴志康惊呼:“一个新的土豪就要诞生了!”


黑马说:他是移动互联网最年轻一代的创业者,是2014年黑马大赛TMT行业“最佳师徒”称号获得者;他成功挺进2014黑马大赛年度50强,获2014年度十大红牛创业榜样。他成熟的商业思路以及应答入流的现场表现让赛场评委无法拍砖,并让知名天使投资人戴志康惊呼:“一个新的土豪就要诞生了!”2015年3月他还入选了《福布斯》2015年度“中国30位30岁以下创业者”榜单。他就是黑马会移动行业分会明星会员8868手游交易平台创始人季尚。




文| 赵姝焱 本刊记者

自2003年移动推出“百宝箱”开启中国手游商业化进程,历时10年,手游行业才引起资本方的关注。2014年,智能手机的风靡带动了手游行业前所未有的爆发。《2014年中国游戏产业报告》显示,该年度国内移动游戏销售收入达274.9亿元,首次超过网页游戏,并且比2013年增长了两倍有余。

 

从PC端游的交易市场来看,2013年国内最大的端游交易平台 5173 的年交易流水超过100个亿,其流水占到2013年端游的充值收入530亿的五分之一左右。这就证明了线下的交易,是用户的核心需求之一。“手游目前当然达不到端游的水平。但是手游用户的游戏时间更多,购买方式更简单,装备货币的普遍价值远低于PC端游,所以这个市场后面的发展潜力非常巨大。”这样的认知促使8868手游交易平台的创始人季尚选择在这个领域加入创业大潮。

 

季尚原是UC九游平台商务负责人,作为核心成员参与UC整体的发展历程,也在平台、游戏的产品和整体运作上做了些积淀。创始团队中的另一人——CTO李洋拥有10年互联网开发经验,主导过九游客户端和应用垂直搜索平台的开发。

 

2012年下半年,看到手游行业日益火爆,季尚萌生了做手游交易平台的想法,“去年行业内只有魔游游在做,并且在一些环节做的比较原始,完全靠人力去解决问题做的很不专业”。

 

在季尚看来,传统交易平台的C2C模式无法避免虚假交易、监守自盗等情况,这对平台品牌造成消极影响。并且国内的C2C采用的是寄售模式,需卖方先将产品发给交易平台,再由客服将货品发给卖家,这样造成了“交易时间很长,且需要大量客服”。 用户最关注的是交易的安全和快捷,交易平台的核心竞争力也就在这里,他认为可以用技术手段来解决这些问题。

 

从2012年11月到第二年6月经过在广州的半年多的封闭开发,8868交易平台上线。期间连续加班91天,攻克技术难关。

 

不同于C2C模式,季尚将自己的交易方式取名为“CBC”(C2B2C,即用户对商家对用户)。“我们的数据是和游戏开发商打通的。游戏官方先将卖家的货品冻结,当有买家下单后,系统会通知游戏官方发货。这是国内唯一一家可以跟开发商进行对接合作的交易平台。整个过程都是系统操作,交易过程不会超过3秒钟且安全性极高,同时货品冻结也杜绝了由于交易时无货而造成的交易失败,打打大大提高了交易成功率高。”

 

8868平台的账号交易,目前跟国内超过20家的开发商进行合作,以账号交易的形式,帮助开发商对游戏进行优化和盘活。此外,8868团队十分重视安全和快速,“我们希望在安全性上、发货速度、交易速度上都能达到游戏玩家的需求。”季尚更想做深做透整个手机游戏交易的垂直市场,做成产业链上的标准化服务。

 

2014年6月,8868正式展开发行业务。“我们的特色就是我们的用户:高质量核心玩家,每月消费5万以上的大R,以及海量的公会用户。”8868用户的月单次平台购买率达到72%,二次购买率达到62%,游戏内的付费率高达60%。他们希望把8868打造成高质量用户导流平台。

 

3月16日,8868手游交易平台宣布获得1000万美元的B轮融资,由联创永宣领投,A轮投资方经纬中国跟投。这个创立于2012年,为手游玩家提供账号交易、充值、特卖等服务的专业平台,截止到2015年3月,月流水已超过2000万元,覆盖中重度手游玩家超过500万,平台付费用户超过100万。

 

对于未来的商业模式发展路线,季尚的想法是做精准用户导流。8868的客单价是82元。对每一款游戏,8868都会建立一个数据模型库,用以研究这款游戏的用户价值以及用户的消费预估。“通过这一做法,我们能清楚地知道我们的用户在游戏中最终的消费额度,也能控制用户的每一笔消费,这就是所谓的精准用户导流。”

 

“就我们而言,希望8868能在未来的几年内,首先做好自己的产品和服务,然后通过8868的努力,争取带动整个手游行业和产业链更加完整和丰富,带动手游交易市场的发展成熟。也希望通过我们不断努力不断推出新的产品和服务,制定更符合手游交易的行业服务标准和规则。”8868有个口号,叫作“让一切游戏行为都可以产生价值”。季尚希望通过自己的力量为手游行业的带来更多新鲜的思维。
 

 

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