自2003年移动推出“百宝箱”开启中国手游商业化进程，历时10年，手游行业才引起资本方的关注。2014年，智能手机的风靡带动了手游行业前所未有的爆发。《2014年中国游戏产业报告》显示，该年度国内移动游戏销售收入达274.9亿元，首次超过网页游戏，并且比2013年增长了两倍有余。

从PC端游的交易市场来看，2013年国内最大的端游交易平台 5173 的年交易流水超过100个亿，其流水占到2013年端游的充值收入530亿的五分之一左右。这就证明了线下的交易，是用户的核心需求之一。“手游目前当然达不到端游的水平。但是手游用户的游戏时间更多，购买方式更简单，装备货币的普遍价值远低于PC端游，所以这个市场后面的发展潜力非常巨大。”这样的认知促使8868手游交易平台的创始人季尚选择在这个领域加入创业大潮。

季尚原是UC九游平台商务负责人，作为核心成员参与UC整体的发展历程，也在平台、游戏的产品和整体运作上做了些积淀。创始团队中的另一人——CTO李洋拥有10年互联网开发经验，主导过九游客户端和应用垂直搜索平台的开发。

2012年下半年，看到手游行业日益火爆，季尚萌生了做手游交易平台的想法，“去年行业内只有魔游游在做，并且在一些环节做的比较原始，完全靠人力去解决问题做的很不专业”。

在季尚看来，传统交易平台的C2C模式无法避免虚假交易、监守自盗等情况，这对平台品牌造成消极影响。并且国内的C2C采用的是寄售模式，需卖方先将产品发给交易平台，再由客服将货品发给卖家，这样造成了“交易时间很长，且需要大量客服”。 用户最关注的是交易的安全和快捷，交易平台的核心竞争力也就在这里，他认为可以用技术手段来解决这些问题。

从2012年11月到第二年6月经过在广州的半年多的封闭开发，8868交易平台上线。期间连续加班91天，攻克技术难关。

不同于C2C模式，季尚将自己的交易方式取名为“CBC”(C2B2C，即用户对商家对用户)。“我们的数据是和游戏开发商打通的。游戏官方先将卖家的货品冻结，当有买家下单后，系统会通知游戏官方发货。这是国内唯一一家可以跟开发商进行对接合作的交易平台。整个过程都是系统操作，交易过程不会超过3秒钟且安全性极高，同时货品冻结也杜绝了由于交易时无货而造成的交易失败，打打大大提高了交易成功率高。”

8868平台的账号交易，目前跟国内超过20家的开发商进行合作，以账号交易的形式，帮助开发商对游戏进行优化和盘活。此外，8868团队十分重视安全和快速，“我们希望在安全性上、发货速度、交易速度上都能达到游戏玩家的需求。”季尚更想做深做透整个手机游戏交易的垂直市场，做成产业链上的标准化服务。

2014年6月，8868正式展开发行业务。“我们的特色就是我们的用户：高质量核心玩家，每月消费5万以上的大R，以及海量的公会用户。”8868用户的月单次平台购买率达到72%，二次购买率达到62%，游戏内的付费率高达60%。他们希望把8868打造成高质量用户导流平台。

3月16日，8868手游交易平台宣布获得1000万美元的B轮融资，由联创永宣领投，A轮投资方经纬中国跟投。这个创立于2012年，为手游玩家提供账号交易、充值、特卖等服务的专业平台，截止到2015年3月，月流水已超过2000万元，覆盖中重度手游玩家超过500万，平台付费用户超过100万。

对于未来的商业模式发展路线，季尚的想法是做精准用户导流。8868的客单价是82元。对每一款游戏，8868都会建立一个数据模型库，用以研究这款游戏的用户价值以及用户的消费预估。“通过这一做法，我们能清楚地知道我们的用户在游戏中最终的消费额度，也能控制用户的每一笔消费，这就是所谓的精准用户导流。”

“就我们而言，希望8868能在未来的几年内，首先做好自己的产品和服务，然后通过8868的努力，争取带动整个手游行业和产业链更加完整和丰富，带动手游交易市场的发展成熟。也希望通过我们不断努力不断推出新的产品和服务，制定更符合手游交易的行业服务标准和规则。”8868有个口号，叫作“让一切游戏行为都可以产生价值”。季尚希望通过自己的力量为手游行业的带来更多新鲜的思维。
 

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