职有我是为大学生提供兼职信息的大学生兼职联盟，成立六年累积了40万会员、4500家长期合作企业、60万人次的就职量，目前已经达到了北京兼职市场占有率第一。2014年10月，职有我将兼职业务发展至互联网，用自有资金打造“职有我全国大学生免费兼职联盟APP”。2015
黑马说：职有我是为大学生提供兼职信息的大学生兼职联盟，成立六年累积了40万会员、4500家长期合作企业、60万人次的就职量，目前已经达到了北京兼职市场占有率第一。
2014年10月，职有我将兼职业务发展至互联网，用自有资金打造“职有我全国大学生免费兼职联盟APP”。2015年2月拿到第一笔天使投资150万人民币。
当人们对于谈兼职中介色变的时候，是什么让一家公司在这个行业存在了六年之久，并有勇气向最烧钱的领域转型?
文| 职有我联合创始人兼CEO刘占禹
六年线下创业
在2011年的时候，我就有制作这个APP的想法，但是由于资金的原因，想法就搁浅了。“种一棵树最好的年龄是十年前，而后是现在”。现在，我要把握住这个机会做成这件事。
2008年，我第一次接触到大学生兼职市场，我发现当代大学生有着强烈的市场意识，渴望通过兼职丰富阅历，但是一部分大学生的就业观是有问题的：他们为了就业而就业，很少去考虑他们做的工作对他们的成长是否有帮助。我想要改变大学生的这种观念，但凡事要循序渐进，《礼记·大学》里说“修身、齐家、治国、平天下”，先修身，才能平天下，我决定先从大学生步入社会之前面对的兼职和实习问题入手。
在2009年2月我开了自己的公司，起名为橙色部落，希望有相同价值观的大学生可以聚在这里，形成一个部落，每个人在其中都能发现自身的价值。
公司刚成立的时候，来的人非常少。当时没有什么经验，就是在学校做一些简单宣传，去学校贴海报、发传单。不过它们的留存率很低，好在每次宣传后都会有学生来咨询。
学生在做兼职的过程中，我也会尽我所能帮学生解决他们遇到的问题。因为兼职行业确实比较乱，有部分损害学生利益的商家存在。
通常遇到问题时，我一定是先查清原由，让商家补发工资。有时候真碰见一些问题说不清原因但又不能赖学生的，我就自己掏腰包给学生发工资，所以那时我们在学生中的口碑还是很好的。我也是凭着这些一点一点的攒，公司运营了一年，也积累了6000多会员。
同年10月，我想趁势而上，就在昌平开了第一家分公司。令我没想到的是，这一步走得太急了。昌平分公司消耗了橙色部落太多的人力物力，导致两边运营的都不顺利，资金周转困难，信用卡欠了十多万，公司面临倒闭。
我那时不得不面临艰难的抉择，是继续坚持还是就此止步将损失降到最低?后来，我决定还是再坚持一年，彻底改变大学生兼职环境非一日之事，不能止步于此，另外大学生马上也要开学了，在这个时间段客户需求也是最多的。于是我就管亲戚借了钱，还了信用卡最低还款额，继续把公司扛下去，破釜沉舟，就看开学后能否有起色。
2010年春节刚过，果然和我想得差不多。通过去年一年的宣传和口碑积攒，橙色部落这个品牌在学生圈中变得小有名气。老会员会介绍自己的朋友来报名，新生们找兼职第一个知道的也是我们。所以当时会员数量增长得非常快。与此同时也有更多企业主动找到我让我帮忙寻找大学生人才。
最让我高兴的是，大学生们真正的把这里当做他们自己的兼职部落了，有些曾经通过橙色部落做过兼职的同学也成了这里的正式员工，到现在还和我一起奋斗。
对于我来说，这次的遭遇未必不是财富，这件事让我把自己沉下去、脚踏实地去做事，不再心浮气盛，我意识到做企业不能急功近利，欲速则不达，也意识到踏实的为用户做事才是企业存活的基本。
移动化转型
公司从2010后走得相对比较稳定。
随着互联网时代的到来，网络信息平台一个接一个出现，人们接收信息的渠道越来越多，找兼职也不再受到地域的限制。2014年，公司收益出现下滑。我意识到，如果保持原有模式运作下去就如逆水行舟。
我记得当时互联网流行这么一句话“不转型是等死，乱转型是找死”。有过之前的教训，我并不着急，做好分析，审时度势才是现在最需要的。
目前，中国互联网网民规模达6.3亿，移动端用户近5.3亿，互联网正分分秒秒潜移默化的改变着人们的生活习惯，我意识到移动互联网是未来大的发展趋势。
传统的兼职行业有着过于原始的宣传方法、过于单一的业务内容和太过浅显的服务纵深，无法满足公司发展和用户需求。而由于地域的局限性，企业招聘人才的覆盖面也受到牵制，企业岗位曝光度低，无法找到满意人才。
同时，当传统兼职行业互联网化时，最大的弊病就是将互联网作为一个业务渠道和宣传途径，手段繁复，没有创新，这时互联网化反而成为了公司发展的拖累，哪边都放不下、哪边就都做不好，利用既有线下行业优势带动线上发展才是最重要的。
另一方面，现在的90后大学生们已无法止步于满足自身需要及社会需要，他们更向往价值观层面的契合，与精神层面的引领，同时需要更强的群体认同感。他们在消费行为上也更容易相互影响，基于这些问题，将线下单一兼职服务转化为线上多元化职业平台，正是我现在需要的。
2014年下半年，我开始着手转型，挖掘互联网人才，并将公司改名为职有我。很感谢我的两个合伙人，拥有10年高校培训经验的毛建强和拥有10余年互联网运营经验的连伟，他们将职有我线上线下资源完美结合，让APP落地。
业务方面，我在满足学生基本兼职需求后继续深挖，为大学生提供“兼职-实习-就业”一站式服务，并为大学生记录职业历程、进行职业规划和就业指导。
我总结，兼职市场无序混乱，原因有三点：
1、企业诚信问题：一方面是指兼职中介机构;另一方面则是兼职的实际雇佣方。
2、学生诚信问题：学生能否认真对待兼职工作，按要求完成企业任务。
3、兼职安全问题：如何规避涉世未深的大学生在兼职时的安全隐患，这也是学生自身、学生家长以及学校最担心的问题。
这次创业中，我在线上提出了相应解决方法：
1、职位审核体系：延续职有我线下制度，每一个职位都会经过审核专员的严格审核。
2、信用评价体系：学生可以和企业互评。
3、先行垫付功能：学生在工作之前可以先领钱，解决了学生着急用钱的窘境。
经过半年的调整，目前职有我拥有一支近40人的团队。其中包括经验丰富的客服团队，他们每天都在为十几万用户提供优质服务;还有充满激情的校园渠道团队，仅北京就有500名校园经理，一天内可将推广信息投放至100所高校，完成北京校园无死角覆盖;现在又新增了产品研发团队，为职有我APP快速迭代提供支持。
职有我正准备进行下一轮融资，融资将用于完善职有我的产品，拓展职有我的市场占有率。未来职有我将慢慢的从一个求职工具，一步步的成长为一个与大学生活不可剥离的互动社区。
随着移动互联网技术的不断发展，未来“职有我”将上线更多的功能，打造一个垂直于大学生群体的招聘社区。基于这个移动化平台，让大学生在职有我的生态圈中可以随时获取行业动态、吸收工作经验、探讨职业规划、甚至产生职业众包。
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