融资最多的90后,这一年的经历和你有什么不同?
林梓建 林梓建

融资最多的90后,这一年的经历和你有什么不同?

黑马说:愚人节那天,礼物说宣布了自己的B轮融资。自此,创始人温城辉成为90后融资最多的创业者。他是幸运的,一年前的他穷酸不堪:团队濒临解散,资金即将断裂……而现在,一切都朝着顺利方向发展。来看看,这位励志的阳光少年,在过去一年经历了什么?以

黑马说:愚人节那天,礼物说宣布了自己的B轮融资。自此,创始人温城辉成为90后融资最多的创业者。他是幸运的,一年前的他穷酸不堪:团队濒临解散,资金即将断裂……而现在,一切都朝着顺利方向发展。来看看,这位励志的阳光少年,在过去一年经历了什么?以下为温城辉一位好友的投稿。

 
温城辉 礼物说创始人

文 | 林梓建


一年前,温城辉快要走不下去了。

 

那天晚上,很少喝酒的他在北京“宇宙中心”五道口的小区天桥下买了半打啤酒,喝到一地空瓶时才狠下决心,把公司里他觉得不合适的人统统砍掉,砍剩4个人,相当于重头来过。

 

一年后,温城辉成了90后里融资最多的创业者,公司估值过亿美金。他创办的礼物说,在短短8个月的时间里拿下了1000万用户,93年出生的他,也从一个天桥下喝啤酒的少年,变成了投资人眼中的“90后马云”。

 

一天砍剩4个人,一星期搭完团队
 

 

一年前,他在砍了他觉得不适合的员工之后,整个公司只剩下4个人。他带着剩下的这几个伙伴,一个人一天刷 300 多封简历,一个星期刷了接近 10000 份,用最快的速度组建了一支全新的、他觉得符合自己调性的团队。

 

招聘是个非常难的事情,特别当你的公司你做的东西别人听都没听过的时候。温城辉在潮汕地区长大,在广州念大学和创业,刚到北京的他最头疼的不是雾霾多严重,饭有多难吃,而是人生地不熟,没有同学、没有同事、没有朋友,招聘实在无从下手。

 

创业公司不可能有人主动来投奔,温城辉决定出狠招:他用各大招聘网站“搜索简历”的功能在数不尽的简历里找适合的人,然后一个一个给他们打电话,一旦对方有意向就约见面,然后带着合伙人轮番说服他加入。

 

“肯定很辛苦的啊,你打电话过去,人家一问什么公司,你说礼物说,他说没听过就挂了,你再打过去,他已经把你拉黑了,你有什么办法?”

 

温城辉说,每次面试都像是一场战争,他比面试者还紧张,根本不是他面试别人,而是别人面试他。为了更好的说服对方加入团队,每次温城辉都会把面试地点约在华清嘉园旁边的有“逼格”的雕刻时光咖啡馆,这比起在凌乱的民宅里面试成功率大多了。

 

“不到最后一刻,我是不会带他去在家里的公司看的,我怕他一看到那副穷酸的景象就不来了。”温城辉坐在宽敞明亮的办公室里回忆起往事,虽然说的是最心酸的事情,但却是笑着说完的。

 

这个产品再不行我们就回去念书
 

 

7月的一天,他到楼下的小卖部买了几瓶汽水和几包薯片,和团队对着大屏幕上礼物说突破10万的用户数字欢呼,和《社交网络》里他最喜欢的场景颇为相似,唯一不同的是,“我们的庆祝只有几分钟,完了大家就又重新投入工作了,我们还有太多事情要做,没有时间庆祝。”

 

可到了晚上,温城辉兴奋得睡不着了。在小有起色的“礼物说”做出来之前,他已经做了两款产品了,第一笔天使投资快用完了,公司还是没什么起色,设计师问他:“城辉啊,为什么我身边没有一个朋友在用我们的产品?”我笑着说:“你们设计师逼格太高,不会用我们这种大众产品的。”大家都笑了,但我们都知道,我们还得做新的产品才行。

 

我们盘算了下剩下的资金,发现只有最后一次机会,再做一个产品钱就花光了,如果新产品没有起色,我们就会因为资金链断裂而破产,灰溜溜的收拾铺盖回学校念书去。

 

做什么好呢?在一天的晨会上,温城辉在团队面前拿出了他的方案:做礼物说,做礼物电商。

 

“电商要烧钱,我们哪有钱烧?这也太不靠谱了吧!”团队对温城辉做出的决定非常不解,他们跟了温城辉这么长时间一直不离不弃,想过成,想过败,想过最悲情的结局就是做外包养活团队。唯一让他们没想到的是,就是温城辉那天早上说出的“做礼物电商”。

 

温城辉讲他的理由。国内的礼物是一个万亿级别的市场,美国早有成功的上市公司,而市场规模是美国好几倍的中国市场却一直没有做得好的公司,这是个机会。礼物在这几年有几个大的改变,一来国家禁止三公消费,烟酒茶等经济利益交换的传统礼品会慢慢淡出,注重情感表达的个人礼物会逐渐成为主流。二来移动端场景电商的兴起,用户喜欢随时随地的碎片化阅读和购买体验,礼物恰好是一个非常重要的场景。三是一个小细节,温城辉大学时候做过学校的Q版明信片,大部分人买来都是送男女朋友,送学长学姐,这让他相信礼物是个很大的事。

 

即使是最优秀的leader,都难以在一天时间用一个点子说服十多人的团队。温城辉知道这很难,但他不得不很快的转头,留给团队的时间不多了,他必须马上做出决定。

 

连哄带骗,温城辉带着团队们开始做礼物说,他们在民宅里不分昼夜的工作着,男生女生吃喝拉撒都在一个房子里,连门都不出,就为了早点把产品做出来,最后一搏。

 

长时间的加班让大家都疲惫不堪,为了鼓舞士气,温城辉每天早上都会给他们作励志演讲,讲马云刚到北京受挫的经历,讲李嘉诚创办塑胶厂的经历,他以这些伟人为榜样,激励团队坚持奋斗。除了励志演讲,团队也用各种有趣的措施惩罚自己,让自己不偷懒,最有趣的惩罚措施是如果迟到,要在所有人面前集体跳一段很夸张很搞笑的传销舞蹈。

 

礼物说的第一个10万用户最终证明这段最辛苦的时光是值得的,快速增长的用户量让礼物说得以拿到红杉资本300万美金的A轮投资。

 

当温城辉站在红杉资本所在的华贸中心36层的落地窗边俯瞰北京的时候,北京的繁华仍然让他有点手足无措,但他知道,这一次,他和他的团队,终于在北京站住了脚跟。

 

像打了激素一样疯狂成长
 

 

8月份拿到投资后,温城辉知道,扩张的时候到了。

 

第一:单点切入,先抓90后女生用户群,抓1000万90后女生。

 

礼物市场很大,几乎是个全民级别的刚需,但如果步子太大,一开始就做所有用户群,一定会扯到蛋。所以温城辉定下,先做90后女生,从产品设计、内容运营到推广,全部瞄准90后女生的需求和喜好,让她们先喜欢上礼物说,得90后得天下,得女生得天下,就凭这两点,先抓1000万90后女生肯定没错。

 

第二:3天搬新场地,快速招聘,建立20多人的精英团队

 

是时候告别民宅了,温城辉带着团队,一人一部电脑用了3天的时候找到和搬进了新场地,为了节约开支,他们把办公地点选在孵化器,有写字楼的职业感但也不需要太多的开支,而且来去自如,入驻退租都非常方便。

 

到了新场地后,温城辉开始为期一个月的招聘,成功在短时间内组建了一支20多人的团队。

 

第三:看书,拜访,交流,试错,学习

 

公司来到了新的阶段,很多新的事情温城辉从来都没有遇到过,他知道,要想驾驭公司新阶段的发展,必须好好学习。

 

他买来了市面上所有好评的科技、商业、经济、管理的书,堆满了房间里2米高的书架,连办公桌上都有厚厚的三叠书,一摞是看过的,一摞是准备看的,一摞是正在看的,最上面的一本是最近很火的《从0到1》,聊到书里的内容,他很从容的跟别人分享起了他认为的书中的干货。

 

他拜访了很多业内的前辈,和他们交流学习。你可以在很多地方看到温城辉忙于社交的身影,红杉资本在杭州的年度CEO峰会上,温城辉是最活跃的人,他想尽办法认识每一个优秀公司的CEO或高管,从美团大众点评豆瓣等互联网公司到德邦物流,七天连锁酒店等非互联网公司,跟他们请教如何做好CEO,如何带领团队等。

 

因为是最年轻的90后创业者,所以很多大佬也乐于和温城辉分享自己的创业经验,也非常主动的提供帮助,德邦物流创始人崔维星,晨光文具创始人陈湖雄都曾专门到过礼物说给团队做培训,李开复也很喜欢这个踏实的小家伙,夸他是“最优秀的90后创业者”。

 

扩张的节奏和效果非常好,礼物说迎来了漂亮的增长曲线,用户量和月销售额逐月攀升,到2015年4月,礼物说的用户已经突破1000万,月销售额更是突破了5000万,成为了国内礼物领域最大的移动电商,也因此获得了顶级投资机构B轮千万美金的投资。

 

青春很短,我想活得像电影一样
 

 

温城辉喜欢读历史书,他喜欢这面看起来和当下毫无关系的镜子。“我总是那个在历史里读出借鉴意义的那个人,视野会因为过去发生的事情而开阔,想东西会更清晰。总有人和我说历史书看完就看完了,我挺得意的,这就像你们一群人发现来到了一座金矿,但只有你看到了宝藏,只有你看到它们在发光一样!”

 

他是公司里最忙的人,他惯用的效率软件里OmniFocus里塞满了各种待处理事项,但一年下来,他又真的是公司里读书最多的人。在这个崇尚打鸡血的创业年代里,他戏称自己虽然不像科比那样看过洛杉矶每天凌晨4点的样子,但是起码看过凌晨5点的北京。

 

他说,青春很短,我想活得像电影一样。

 

后来我问起他,作为第一个到公司的人,有什么别样的感受。“特别的感受倒是没有,但很喜欢在灯还没开,空空荡荡的大办公室里打开灯的感觉,啪的一声,就是一种世界突然亮起来的感觉。”

 

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