【斯坦福创业者】施侃:和初创企业做朋友
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【斯坦福创业者】施侃:和初创企业做朋友

AnG希望成为人人都玩得转的大数据营销平台。在施侃看来,真正的互联网营销是可以对用户行为进行全程量化的,而且通过技术手段,可精准获得每一受众对广告的反应,再通过复杂的算法,挖掘出广告投放的场景,且能智能修正广告投放策略。

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施 侃

人物档案

施侃: AnG (无双科技) CEO和创始人。曾历任VMWare(Palo Alto), Intel(中国)的技术、市场、产品和高级管理岗位。Stanford SCPD 2008。交大硅谷校友会理事(08-09)。

 

同时期的斯坦福朋友圈:冯天放(合伙创业:AnG), 塔尔盖(创业:极橙医疗), 陆奕(创业:全球康), 丛林(创业:优车诚品),冯米(创业:tupo.com)


黑马说:在施侃看来,真正的互联网营销是可以对用户行为进行全程量化的,而且通过技术手段,可精准获得每一受众对广告的反应,再通过复杂的算法,挖掘出广告投放的场景,且能智能修正广告投放策略。

文/本刊记者 蒲鸽
 
很小时,施侃便对计算机有浓厚兴趣。因高三时曾获信息科学全国奥林匹克竞赛一等奖,他得以被上海交通大学免试录取。
 
大学毕业后,施侃进入Intel。在该公司工作的四年中,他先后做过软件工程师、产品市场工程师等,后因业绩出色,被提拔为产品市场经理。
 
2007年,施侃飞赴美国硅谷,加入了VMware。未久,作为云计算第一概念股,VMware 耀眼上市。施所持股分瞬间飙升至数百万美元。再后来,他进入斯坦福继续读书。
 
斯坦福给入学初期施侃的最大感受是,这里人才济济且均独具个性。他的同学中有美国海豹突击队前成员、奥运会游泳冠军、业余赛车手等。他们个个崇尚自由、独立,很多人有创业并借此改变世界的梦想。
 
2009年秋,施侃与朋友相约前往加州Yosemite国家公园爬山,目标则是冲顶Half Dome。
 
作为该国家公园地标性景点兼制高点,Half Dome实为一块半球形巨大花岗岩石头,海拔近3000米,游客上下山均需沿铁索攀爬。
 
当施侃顺利爬上山顶,并开始往下走时,冰雹突然从天而降。原本极其陡峭的山路因湿滑而更为凶险。大家只能攀着铁链,谨慎地一点点往下挪。
 
施侃正前方是一位美国中年妇女。她紧握铁链,吓得半小时不敢动弹。就在该游客小心翼翼重新下行时,或因体力不支,她竟松开了双手。跌落悬崖的一幕震惊了所有人。一条鲜活的生命就此戛然而止。
 
此后很长一段时间里,施侃脑海里都会反复出现前述场景。他常常陷入关乎生死的追问:生命既然如此脆弱,那人到底为什么活着呢?是去赢得世俗意义上的成功吗?
 
他似乎得出了自己的答案:既然生命仅为一个过程,那就让这一过程的体验更丰富一些吧。
 
冯天放是施侃在斯坦福读书时的同学。一天,二人聊天时谈到了中美网络广告差异。当时在美国顶级搜索营销机构Efficient Frontier做高级分析师的冯天放了解到,国内网络广告市场还很低级,仅仅是将线下手法搬到了线上而已,根本没有触及互联网营销的精髓。
 
而在施侃看来,真正的互联网营销是可以对用户行为进行全程量化的,而且通过技术手段,可精准获得每一受众对广告的反应,再通过复杂的算法,挖掘出广告投放的场景,且能智能修正广告投放策略。
 
2008年,大数据概念远未在中国流行,大数据营销更是一片处女地。施、冯二人均对此颇为看好,决定共同创业。
 
AnG很快成立于硅谷。据称,美国百货公司NordStorm将AnG初期产品投入使用后,营销效率提升了35%。2009年,在产品得到验证后,AnG决定转战中国。
 
初期办公室设在了上地,面积仅40平米。条件虽差,但斗志昂扬。施侃领衔的AnG团队,业务拓展有声有色,营收规模越滚越大。
 
成立3年后,来自红杉资本和真格基金的数百万元A轮融资落地。此后,公司业务从原来的广告数据追踪等,扩展至提供集展示广告、程序化购买、社交媒体、大数据挖掘等为一体的综合解决方案。
 
施侃称,2009年,中国网络广告市场规模约为300亿元,到2014年,这一规模已经超过了1500亿元,增速惊人。在他看来,未来5年,这一市场将保持每年45%增速。
 
AnG重点关注初创企业。一嗨租车成为AnG的最早期客户之一。那时一嗨租车刚融到资,团队仅30左右。AnG为一嗨租车带来了硅谷最新技术方案,在一个月内,帮助该公司将每位新用户的获取成本降低了55%。
 
“与初创企业共成长是件非常开心的事。我们要做的就是,让他们的每一分钱都能发挥出最大作用。这对他们来说太重要了。我们与我们的一些大客户,就是这样一路走来的。如今它们规模大了,广告预算多了,但仍最信任我们。”施侃称。
 
目前AnG已在北京、上海、武汉、南京等地设有办事处,客户总量已达5000多家,涵盖大中小各类企业。大品牌包括美国航空、西门子、中国电信、去哪儿、聚美、搜房、百合等。
 
2014年,AnG提出了做‘人人都玩得转的大数据营销平台’的口号,即把最先进的技术产品化、傻瓜化,最大限度地降低使用门槛。


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