胡江莉，是艾菲科芯（北京）科技有限公司创始人，找你投（北京、上海）信息技术有限公司联合创始人。近10年来，她对管理软件市场具有敏锐的洞察力，公司服务的中小企业超过10万家。
分享| 胡江莉
整理| 黑马哥
4月9日，胡江莉在i黑马分享群内做了题为《这个创业的时代不仅需要疯狂，更需要无私分享》的内容分享。以下为胡江莉口述：
第一：创业时选对合伙人非常重要
雷军说：“雇佣时代已经过去，现在是合伙人时代。”初次创业，选对合伙人可以弥足自己的不足。比如我刚开始创业的时候，销售是弱项，那就选择了一个经验比较丰富，人脉资源有一定积累的销售作为合伙人。
第二：产品适合用户也要适合自己
我做的是中小企业用的管理软件，刚开始做的时候，我拼不过竞争对手，我就没选择和竞争对手硬拼，而是先选择一个自己比较熟悉的行业---灯饰工厂，作为突破口，以一个精兵团队出战，先以很低价格进入，再在服务上差异化做文章，别人实施产品1个月，我就半个月搞定，专门派技术人员驻扎工厂，随时提供技术支持，响应客户的需求，经过几个月的运行后，各个环节都正常了。为什么说要做一款适合自己的产品呢，因为我觉得销售对象其实要和公司的各种实力对等，因为是刚开始涉入管理软件行业，我的对象没有选择1000人以上的工厂，而是只针对于500人左右的工厂能接受的管理软件作为销售对象，这样开发周期短，销售周期相对也短些。
第三：重视国家政策、储备无形资产
公司成立初，就要申请各类产品的著作权、专利、办理高新、双软企业、申请商标、域名等。国家对双软企业是实行增值税3%以外的退还，所得税是实行前2年全免，第三年开始减半征收，非常合适。高新企业国家除了所得税免税优惠外，在申请国家创新基金的时候也会加分，在很多政策上都给予优惠和扶持，比如国家对自主创新的企业每年都有30-150万的补贴（需要申请，通过审核才可以）。如果有投资人来给公司估值的时候，无形资产商标，著作权，专利这些都是公司实力的一种体现，也是投资人非常看重的。
第四：不断提升自身战略观与格局
随着公司的发展，企业领航人要不断提升自身战略观与格局，时刻感悟市场环境的变化及未来的机遇。比如现在很火的互联网+，这个加号不仅仅是小企业不知道怎么去拿捏并执行好，大企业同样面临这样的问题。企业不单需要互联网技术帮助企业发展，更需要从企业发展基因注入互联网DNA，并贯穿整个价值链条与环节，才能成为真正意义互联网+企业。以我为例，目前我正全身投入打造一个跨界、跨国、跨文化的企业孵化平台 ，目前，找你投平台已进入测试阶段，相信不久将与大家见面。
第五：乐于分享经验，坚持做公益
创业者需要疯狂的激情，但更要注重于与他人分享成功经验。
我创业来走过的弯路，试过的错多了，见到创业的人，就有种莫名的亲切感，我希望把自己的经验分享给别人，毫无保留。2014年，我们进行过公益帮助的企业就超过100多家。FadFax.com就是其中的一家。这是一个即将颠覆时尚定制行业的互联网公司，从企业注册、品牌规划、商业模式设计，到企业运营，我们都做过精心的全程辅导，短短3个月，这个互联网+的平台已经开始在时尚业崭露头角。至今，我已经坚持9年，公益为大学生提供就业服务，力量很小，但我也乐在其中。
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