【每日黑马】莱可:怎样做互联网视频内容的光线传媒?
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【每日黑马】莱可:怎样做互联网视频内容的光线传媒?

黑马说:互联网视频已经进入PGC时代,但对于创业团队而言,有了好内容就万事大吉了吗?在莱可传媒创始人陈蓉妍看来,内容只是入口和基础,后续还可衍生出营销、发行,以及衍生品等更庞大的机会。

黑马说:互联网视频已经进入PGC时代,但对于创业团队而言,有了好内容就万事大吉了吗?在莱可传媒创始人陈蓉妍看来,内容只是入口和基础,后续还可衍生出营销、发行,以及衍生品等更庞大的机会。而要搞定这一切,前提是你必须有充沛的行业资源,以及愿意给你砸钱的投资人。



文 | 李丹
编辑 | 王冀

 
视频行业竞争的焦点是原创内容。继最早的UGC和长剧集之后,目前最炙手可热的是PGC(专业生产内容)。

2015年,PGC被多家视频网站定位为核心业务,它们纷纷加大了对PGC的投入。搜狐并购56网后,今年将全线发力PGC;优酷打造“光合计划”,持续增加PGC占比;腾讯宣布投入并支持100个PGC项目。随着视频行业的细分化,以及用户观看习惯更多向网络端转移,PGC的市场空间已经打开。

不少新媒体从业者看准机会,离开大平台自立门户,陈蓉妍就是其中之一。她于2014年9月创立莱可传媒,希望在这个内容为王的时代占有一席之地。

陈蓉妍曾是优酷的资深员工,具有7年营销经验,见证了视频行业的“从0到1”。她的创始团队还有优酷从事制作的前同事马远,以及两个56网的资深总策划和制片人。

在做内容营销的过程中,陈蓉妍结识了许多优秀的内容导演,并与他们累积了深厚的信任。“我非常清楚,这个行业谁能做出顶级的内容,谁会成为下一个筷子兄弟或老男孩。”

她对莱可传媒的定位是:放眼整个互联网内容营销产业链——既是新媒体内容出品方,也承担营销方和发行方的角色。目前,莱可传媒推出了《女神有药》和《猴侦探爱八卦》等自制节目;遇到一些有价值的题材,还可能成为投资方,与制作方联合出品;亦或是与制作方签约,将其作为旗下的导演工作室。

此外,莱可传媒也为外部导演的内容做推广和发行,也可寻找合适的广告主做内容定制营销,还能开发视频内容的衍生品等。

在陈蓉妍看来,掌握有内容IP的资源更有商业想象空间。“内容IP是很大的资产,只要将用户群培养起来,就有开发衍生品的可能。如果只有CP,就没法吃透整个产业链。”

她把莱可传媒比作内容孵化器。大多数视频内容团队由于没有渠道和资源,缺乏变现能力,而莱可传媒可以成为他们对接各大视频网站和广告主的桥梁。

作为优酷华南地区的第7位入职员工,陈蓉妍积累了丰富的广告主资源。她表示,“这些广告主都是最顶级的,因为只有它们才能在优酷消费得起新媒体内容营销。”

好想法总是不乏投资人的青睐。创业仅3个月,莱可传媒获得了经纬创投1200万人民币的天使投资。   

然而,陈蓉妍却有很强的危机感。今年春节后上班的第一天,她就让团队做好思想准备:“创业是一件很残酷的事情,特别是文创行业,你摔一跤别人就上来了,就算摔跤了也要往前冲。”

首先考验莱可传媒的是执行力。在商业模式已经厘清,以及掌握各种资源的情况下,陈蓉妍需要把想法变成现实。在视频内容上,爆款可遇不可求,但自制或投资内容是不得不付出的成本。目前,已有电视台希望播出莱可传媒制作的《女神有药》和《猴侦探爱八卦》。在粉丝经济盛行的当下,陈蓉妍开始有意识地经营每一档节目的粉丝,为开发衍生品做准备。

面对同业都在抢占平台资源,陈蓉妍更着重于“修炼内功”。为了鼓励内容创作,陈蓉妍留了一个不小的期权池给员工。她计划建立一个持股平台以实现全员持股。“我们这个行业最重要的就是人,内容产品是个虚拟价值,是一群人一起把它做出来的,我希望激发团队的创造力,成就大家的梦想”,陈蓉妍说。
 
 
广州莱可映相传媒有限公司


创始人   陈蓉妍、马远
成立时间   2014年9月
所在地区   广州
团队人数   30人
主营业务   内容制作+发行营销+内容电商化
融资状况   获经纬创投1200万人民币天使投资


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