街蜜创始人王扬:95%以上的跨境电商会死掉
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街蜜创始人王扬:95%以上的跨境电商会死掉

黑马说:那是2014年4月,距离阿里巴巴上市还有5个月。在阿里工作了6年多的王扬和其他4个阿里同事等不及了。他们卖掉期权,一头扎入到跨境电商这片“红海”中。但“红海”中的温度也各有不同。

黑马说:那是2014年4月,距离阿里巴巴上市还有5个月。在阿里工作了6年多的王扬和其他4个阿里同事等不及了。他们卖掉期权,一头扎入到跨境电商这片“红海”中。

但“红海”中的温度也各有不同。他们独辟蹊径,挑选了“非标”这个较冷的领域,创办了C2C移动端海淘代购平台街蜜。

虽然2015年,跨境电商这个领域不断有资本和创业者涌入,但王扬断言,最后这个行业里95%的创业公司都会死掉。



文 | 本刊记者 周群锋
编辑 | 王瑞


跨境电商的“微博版本”
 
“在阿里巴巴6年多时间,除了口碑网,其他的子公司我几乎都工作过!”王扬说,阿里的经验让他对于淘宝模式驾轻就熟。受到媳妇儿经常海购的启发,他创办了街蜜。
 
与洋码头等跨境电商不同的是,街蜜主推全球长尾“非标”,类目覆盖美妆、服饰、工艺品、保健等几乎全类目商品。从土耳其的围巾、尼泊尔的蓝宝石项链,到丹麦的倒影杯、瑞典的维生素软糖,无论有多小众,只要产品好,都可能在街蜜的平台上亮相。这里不那么高大上,感觉更像是一个非常有趣的世界级大市集。

“我们已经在40多个国家和地区拥有近千名实名认证买手。这些买手大多是华人,以移民或中国留学生为主,他们熟悉中国国情,知道国人需求什么,也了解海外有什么。他们可以一对一为用户提供全程的代购服务,解决了海外代购的一切繁琐问题。”王扬表示,目前,已有5万多名用户下载了APP,团队也发展到40多人。
 
街蜜获得了来自IDG的数百万美元A轮投资。获得融资后,街蜜将加快在全球布局,计划到2015年底,覆盖到100个国家,实名认证买手过万人。
 
从“被动体育生”到“主动电商”
 
王扬,1980年出生,安徽蚌埠人,1997年,考入上海体育学院运动训练专业。
 
“我的父亲以前是一名篮球运动员,可能是来自父亲的遗传,我从小身体条件就好,耐力好,喜欢乱跑。”王扬回忆,记得小时候,父母为了防止我乱跑,专门在家里安了一道铁门,大人出门就把他反锁在家里。
 
有一年,家附近的体育场游泳班在招生,王扬被招了去,一呆就是十几年。游泳队里的孩子没有童年,别的孩子在玩的时候,王扬就在水里训练。“体校的4年改变了我的人生轨迹。”
 
2001年,在写毕业论文时,王扬的论文题目是“体育产业如何跟互联网结合”。在调研过程中,他对电子商务产生了很强的兴趣。
 
毕业后,他毅然决然地跳入了互联网的浪潮中。先后在奥林体育网、新浪商城旗下的某礼品网站、上海热线商城、卓越商城华东区等负责网站运营、采购、项目搭建等电商运营工作。
 
在那个时代,王扬把电子商务订单转换率做到了2.7%,而那个时代B2C的转化率只有1-1.5%。因此,他还被《计算机世界》杂志评为“最具商业价值创新奖”。
 
但做电子商务怎能不去阿里?!2008年,王杨果断加入阿里。从淘宝、支付宝,到良无限、聚划算等多个项目,他都深度参与,并承担相应的运营管理工作。
 
阿里流行轮岗,差不多每年就会换一次岗。6年多时间,王扬完成了真正的蜕变。
 
随着海淘市场的兴起,在阿里积累了丰富电商运营经验和渠道管理经历的王扬,萌发了创业的计划。2014年4月,王扬辞职。7个月后,街蜜正式上线。
 
“95%以上的跨境电商会死掉”
 
近几年,中国海淘市场异常火爆,既有阿里、亚马逊等巨头切入,又有京东、1号店等零售企业抢食,还有洋码头、蜜芽宝贝等后起之秀。数据显示,2012年以来,国内已有超过2000家公司注册了跨境电商业务。
 
“火爆只是表象,我感觉用不了多久,95%以上的海淘电商会死掉。”他做出这个判断的依据是,现在很多海淘公司的创业模式几乎没有真正创新。所谓的海淘模式只是一个伪命题,特别是对于今天的大流量入口电商,海淘只是进口商品的供应链优化手段而已。
 
王扬举例,把海淘当做商业模式只是一个虚幻的商业逻辑,海关优惠政策及跨境物流行业的整体发展,收益最大的不是创业公司,而是现在的电商巨头。比如国内海淘领域某些已经发展到一定规模的海淘垂直平台,在每天到2000单以内,你可以贴钱打价格战,但是往10000单的时候,就意味着你的增速要远远超过互联网大盘,超过目前的阿里,京东,聚美这些上市公司。
 
也就是说你的供应链效率或获取新用户成本要远远低于他们才能成立。在同质化竞争的条件下,这个商业逻辑很难成立。王扬说。“街蜜就因为看清楚了这一点,所以,我们决定做一家不一样的公司,可以活下来的公司。”
 
“非标品”市场是沉睡的蓝海
 
 “每个国家都有特色商品,只是有大量国家,海量的非标品没有人去开发运营。同时,用户也没有合适渠道去了解,使得这些非标品处于沉睡状态。这块市场足够庞大,需要无限量的买手去扮演消费者的眼睛,去搜罗各地好物。” 王扬认为,海淘的非标品是块有待开发的大蓝海。
 
全世界有200多个国家,各国间的非标品差别很大,在这种背景下,买手代购的优势就体现出来了。“有一天,你会发现,通过代购,我们基于移动互联网建立起一个世界集市,让世界的信息更加对称,资源更能有效利用……”
 
街蜜是海淘里面唯一没有做商家版的。除此之外,街蜜的买手都经过了严格的实名身份认证审核,比如买手在海外的驾照、居留证、水电账单、银行账单等等,从源头上杜绝假货出现的可能。同时,平台提供担保交易,为买卖双方提供购物担保功能。
 
中国的跨境电商经历了多个阶段,从2009年郭去疾创办面向海外的B2C网站兰亭集势,到自建物流的洋码头;从限时特卖的蜜淘,到垂直母婴电商蜜芽宝贝,跨境电商未来的机会在哪?非标品是不是真正意义上的蓝海,还有待时间的检验。如果95%以上的跨境电商会死掉,那谁会是活下来的那5%?


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电商 创始人 王扬
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