B2B电商 | 前京东副总裁李大学:产业链金融将是互联网未来世界的靶心
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B2B电商 | 前京东副总裁李大学:产业链金融将是互联网未来世界的靶心

一张纸价值100亿美金?如果黑马哥这么说,你可能不信。但如果是前京东的高级副总裁呢?现在,你一定想知道这张纸上到底写了什么? 4月22日,由创业家&中国(南京)软件谷联合举办的“B2B电商春天,下一个大火的行业在哪?”的主题沙龙,在创业家记者、主持人王方方的尖叫声中举行。来自全国各地的400多名B2B创业者以及专业投资人进行了一场敞开心胸的分享。

前京东集团高级副总裁李大学作为嘉宾上台演讲时,拿了一张纸。他说,这张纸可能价值一百亿美金的纸。在这张纸上,他把互联网花了一个圈,圈内是电商革命,由外向内分别是2C、B2B加O2O,核心则是产业金融。

他结合京东构建的信息、物流、资金三大系统来阐释B2B竞争的实质是网络竞争,网络越大、分布越广就越发达, B2B价值也就越大,企业在竞争中就越能胜出。

 
李大学:主持人一尖叫我就不知道怎么说话了,先跟大家交待一下,我刚从京东出来。为什么我要从京东出来呢?因为2B的春天来了,2C已经到顶峰了。

我刚才在下面写了一张纸,我觉得这张纸可能值一百亿美金。我参加互联网非常早,1995年毕业的时候有幸接触到互联网,是互联网的一位老兵,一直看着互联网在影响着我们的生活,走进整个商业格局。
 
把互联网画一个圈:核心是产业金融
 
我们看一看互联网演进的路径,最初改变的就是媒体。其实互联网最先颠覆的就是杂志。其实电视大家也不怎么看了。最先起来的互联网公司是新浪、搜狐、网易。但是不巧的是他们现在也不受关注,互联网大会都疲态了,这个时代还在演进。
 
所以如果把互联网画一个圈的话,外部是很神秘,往内是电商革命,首先是2C。所以优先的是阿里、京东这样千亿级的公司。再往里面演进是我们今天的B2B加O2O,我们再往里面演进会是什么?大家可以想。我们认为会是金融,会是产业金融,是产业生态和产业金融的结合,这是靶心。我们做B2B一定不要忘记互联网金融,所以今天我想和大家分享我对B2B的一些见解。
 
京东的三个系统
 
在京东,做出了三个系统:第一个系统是信息系统,它是针对信息流的。第二个系统就是物流系统,因为我们要做电商,不干通物流系统是不行的。第三是资金流系统,信息流、物流、资金流不管是2C和2B都非常重要。
 
所以在你们的战略里面一定要把这三大系统的建设作为重中之重,这是我认为B2B的秘诀之三。B2B秘诀还有二,一是成本,一是效率。成本和效率是我们建立三大系统的主要目标,也是我们做B2B的主要价值。
 
解决信息流之困
 
怎么来看呢?从我们的下游来看,下游作为B2B的平台,我们必须跟下游合作。下游可能是门店,可能是一些机构。我们首先要想到怎么把它IT化,所以B2B里面最有先发优势的是以前做软件的,它本来就在跟传统的这些机构、门店做软件。比如说它跟做管家婆的,跟夫妻店做进销存系统,就很有可能做出一个B2B。
 
首先解决他的进货问题,夫妻店进货非常难。而采用集中采购,不但保证品质还保证采购价格最低。夫妻店最麻烦的是没有钱,所以把互联网金融做进去给他们贷款,由于你把系统做通了,你知道他的库存情况和资金流情况。所以在这里面,干IT的那帮人是最有机会的,像用友和金蝶机会是最大的。
 
第二个是集中采购,因为这些B端的下游他都要采购,不管是原材料还是要销售的东西,他都要采购,如果是集中采购一定能降低他的采购成本。然后就是O2O,因为现在都是互联网时代,他怎么做营销?他没有工具,我们通过B2B能够把营销成本降低。第四个就是金融。
 
你会发现我们可以在下游围绕着成本和效率来做文章,对上游它的第一个痛点是要建立自己的渠道,比如说我现在创业要搞一个新的产品,但是没有渠道,那我怎么办?像原来一级批发商、二级批发商再到什么汽配城之类的,这个渠道就是我的痛。我们通过B2B把渠道扁平化,把渠道问题解决了。所以作为平台,我们怎么通过下游建立一张全国的网?这张网是越大越好,因为越大他越有网络效益。
 
京东是通过建立一个物流网络,通过全国的配送站使得消费者上午下单,下午就能收到货。在B2B里面我们也要干通物流系统和网络,我们就解决了上游供应商的问题。因为他就可以去研究市场,他去做好产品和市场,不用考虑全国渠道问题,由我们B2B平台来考虑。所以我们通过把渠道扁平化,建立全国的渠道网络,可以为供应商节省成本,第一是从成本出发点。
 
物流网络大数据解决物流之困
 
第二个是解决物流之困,中国最大的问题是社会化物流成本高。在发达国家,比如美国的物流成本只占社会GDP的8%,而中国占到18%。所以谁能够干通物流谁就赢了。我们作为上游的供应商,它的货物生产出来以后在全国不知道怎么去布局,不知道哪一个地方生产多少,运输多少,所以货物在空中飞来飞去,成本很高。通过你的物流网络,通过你的大数据,我们的生产和物流的分布都可以预测和计划,都可以一步出来,直接从库房送到消费者手中或者店里。经过两次搬运物流成本最低化,解决我们上游供应商的物流之困。
 
大数据解决产能过剩和库存之困
 
第三个是解决他们的产能过剩和去库存之困,有一些库存卖不掉,也不知道该生产什么。通过大数据反向作C2M或者B2B,B2B最大的特点是知道下游每个店的销售情况和趋势,你可以做预测。这样的话,你可以反向影响生产,而有了大数据之后我们的上游生产和上游供应商就节省成本了,在库存方面不积压资金,这样它的资金成本可以降低。
 
所以我们整个B2B其实可以围绕着两个价值去做,第一个是成本,第二个是效益。从我们B2B平台来讲,我们围绕三个流去做,一个是信息流、资金流、物流。B2B里面竞争的是什么?竞争的是你的网络,你的网络越大,你的网络分布越广,你的网络越发达,你的B2B价值越大,你在竞争里面就越能胜出。
 
所以我这张纸值一百亿美金,我的分享就到这里。


感谢天润融通对本次活动的大力支持!

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