一张纸价值100亿美金？如果黑马哥这么说，你可能不信。但如果是前京东的高级副总裁呢？现在，你一定想知道这张纸上到底写了什么？ 4月22日，由创业家&中国（南京）软件谷联合举办的“B2B电商春天，下一个大火的行业在哪？”的主题沙龙，在创业家记者、主持人王方方的尖叫声中举行。来自全国各地的400多名B2B创业者以及专业投资人进行了一场敞开心胸的分享。
前京东集团高级副总裁李大学作为嘉宾上台演讲时，拿了一张纸。他说，这张纸可能价值一百亿美金的纸。在这张纸上，他把互联网花了一个圈，圈内是电商革命，由外向内分别是2C、B2B加O2O,核心则是产业金融。
他结合京东构建的信息、物流、资金三大系统来阐释B2B竞争的实质是网络竞争，网络越大、分布越广就越发达， B2B价值也就越大，企业在竞争中就越能胜出。
李大学：主持人一尖叫我就不知道怎么说话了，先跟大家交待一下，我刚从京东出来。为什么我要从京东出来呢？因为2B的春天来了，2C已经到顶峰了。
我刚才在下面写了一张纸，我觉得这张纸可能值一百亿美金。我参加互联网非常早，1995年毕业的时候有幸接触到互联网，是互联网的一位老兵，一直看着互联网在影响着我们的生活，走进整个商业格局。
把互联网画一个圈：核心是产业金融
我们看一看互联网演进的路径，最初改变的就是媒体。其实互联网最先颠覆的就是杂志。其实电视大家也不怎么看了。最先起来的互联网公司是新浪、搜狐、网易。但是不巧的是他们现在也不受关注，互联网大会都疲态了，这个时代还在演进。
所以如果把互联网画一个圈的话，外部是很神秘，往内是电商革命，首先是2C。所以优先的是阿里、京东这样千亿级的公司。再往里面演进是我们今天的B2B加O2O，我们再往里面演进会是什么？大家可以想。我们认为会是金融，会是产业金融，是产业生态和产业金融的结合，这是靶心。我们做B2B一定不要忘记互联网金融，所以今天我想和大家分享我对B2B的一些见解。
京东的三个系统
在京东，做出了三个系统：第一个系统是信息系统，它是针对信息流的。第二个系统就是物流系统，因为我们要做电商，不干通物流系统是不行的。第三是资金流系统，信息流、物流、资金流不管是2C和2B都非常重要。
所以在你们的战略里面一定要把这三大系统的建设作为重中之重，这是我认为B2B的秘诀之三。B2B秘诀还有二，一是成本，一是效率。成本和效率是我们建立三大系统的主要目标，也是我们做B2B的主要价值。
解决信息流之困
怎么来看呢？从我们的下游来看，下游作为B2B的平台，我们必须跟下游合作。下游可能是门店，可能是一些机构。我们首先要想到怎么把它IT化，所以B2B里面最有先发优势的是以前做软件的，它本来就在跟传统的这些机构、门店做软件。比如说它跟做管家婆的，跟夫妻店做进销存系统，就很有可能做出一个B2B。
首先解决他的进货问题，夫妻店进货非常难。而采用集中采购，不但保证品质还保证采购价格最低。夫妻店最麻烦的是没有钱，所以把互联网金融做进去给他们贷款，由于你把系统做通了，你知道他的库存情况和资金流情况。所以在这里面，干IT的那帮人是最有机会的，像用友和金蝶机会是最大的。
第二个是集中采购，因为这些B端的下游他都要采购，不管是原材料还是要销售的东西，他都要采购，如果是集中采购一定能降低他的采购成本。然后就是O2O，因为现在都是互联网时代，他怎么做营销？他没有工具，我们通过B2B能够把营销成本降低。第四个就是金融。
你会发现我们可以在下游围绕着成本和效率来做文章，对上游它的第一个痛点是要建立自己的渠道，比如说我现在创业要搞一个新的产品，但是没有渠道，那我怎么办？像原来一级批发商、二级批发商再到什么汽配城之类的，这个渠道就是我的痛。我们通过B2B把渠道扁平化，把渠道问题解决了。所以作为平台，我们怎么通过下游建立一张全国的网？这张网是越大越好，因为越大他越有网络效益。
京东是通过建立一个物流网络，通过全国的配送站使得消费者上午下单，下午就能收到货。在B2B里面我们也要干通物流系统和网络，我们就解决了上游供应商的问题。因为他就可以去研究市场，他去做好产品和市场，不用考虑全国渠道问题，由我们B2B平台来考虑。所以我们通过把渠道扁平化，建立全国的渠道网络，可以为供应商节省成本，第一是从成本出发点。
物流网络大数据解决物流之困
第二个是解决物流之困，中国最大的问题是社会化物流成本高。在发达国家，比如美国的物流成本只占社会GDP的8%，而中国占到18%。所以谁能够干通物流谁就赢了。我们作为上游的供应商，它的货物生产出来以后在全国不知道怎么去布局，不知道哪一个地方生产多少，运输多少，所以货物在空中飞来飞去，成本很高。通过你的物流网络，通过你的大数据，我们的生产和物流的分布都可以预测和计划，都可以一步出来，直接从库房送到消费者手中或者店里。经过两次搬运物流成本最低化，解决我们上游供应商的物流之困。
大数据解决产能过剩和库存之困
第三个是解决他们的产能过剩和去库存之困，有一些库存卖不掉，也不知道该生产什么。通过大数据反向作C2M或者B2B，B2B最大的特点是知道下游每个店的销售情况和趋势，你可以做预测。这样的话，你可以反向影响生产，而有了大数据之后我们的上游生产和上游供应商就节省成本了，在库存方面不积压资金，这样它的资金成本可以降低。
所以我们整个B2B其实可以围绕着两个价值去做，第一个是成本，第二个是效益。从我们B2B平台来讲，我们围绕三个流去做，一个是信息流、资金流、物流。B2B里面竞争的是什么？竞争的是你的网络，你的网络越大，你的网络分布越广，你的网络越发达，你的B2B价值越大，你在竞争里面就越能胜出。
所以我这张纸值一百亿美金，我的分享就到这里。
感谢天润融通对本次活动的大力支持！
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