B2B的市场大热，几乎成了每个创业者的共识。钢铁、塑料、农产品等品类，均已出现行业领跑者。那么，下一颗珍珠到底在哪个贝壳中？创业的前行者们，都试图寻找开启这个秘密的钥匙。 4月22日，由创业家&中国（南京）软件谷联合举办的“B2B电商春天，下一个大火的行业在哪？”的主题沙龙，在创业家记者、主持人王方的尖叫声中举行。 在圆桌论坛上，真顺基金创始合伙人李祝捷、化塑汇产品总监王小文、中国青年天使会会长麦刚、链农联合创始人刘新共同参与，试图探寻未来B2B行业的风口走向。 李祝捷保守估计，B2B的春天已然过
以下为论坛讨论环节分享实录：
李祝捷：下一个火的行业是什么呢？这个问题我也想问。你们问的是创业，我问的是投资，这个是大家共同探讨的话题，但我认为B2B的春天已经过去了。
2014年，找钢网创业的第二年，后面有几个追兵，但对CEO来说是一件好事，他会有竞争意识和危机感，接着会进入一个阿猫阿狗都要进入B2B的阶段。
大的行业我认为做完了，几万亿级市场的，各个行业里面的大方向都到C轮了，这是一个事实。剩下的行业都要几千亿，包括几千亿的东西做完了都在新三板上市。比如说十亿到百亿美金，几万亿的市场，大的投资标地钢铁没有悬念就是找钢网，化工是找塑料网。农业领域有几家牛逼的公司，比如说一亩田，还有一家链农的对手美菜，也很强。这几家大的公司都在B轮、C轮。还有一家是惠民网，大的行业几万亿市场都在C轮。
现在做的A轮公司，在这几个行业里面机会不大。B2B交易平台的先发优势明显，砸钱壁垒迅速建立的一个行业。下一个火的行业在哪里？我觉得未可知。
麦刚：观点非常明确，但我没有他那么悲观。
B2B市场是非常复杂的市场，行业是不一样的，状态不一样，上升的关系也不一样，有一些共性的东西。李祝捷讲的是大宗商品，我今天所理解的B2B领域已经跨越了大宗商品。但是看你怎么理解，体量上来讲B2B太繁杂。我觉得大宗商品简单从商业模式来看三年前就是这个方向，大宗商品就是商业比较集中。相信有很多别的领域上下游都很分散，这个领域更适合B2B领域的产生，这是第一观点。
第二个观点是近几年来的现象，资本市场现在好像是钱在玩，不是人在玩。好像是资本家在玩，不是创业者在玩，这个很明确了。但是在C领域已经发生了，但是在B的领域，你们认为人的因数大还是钱的因素大？
王小文：我认为人的因素非常大，做一个垂直领域首先要了解垂直领域，这个痛点是什么样子，市场怎么分配，供应链怎么开始。大宗化工商品、塑料之间有什么关系？里面有成千上万个，我刚才说化工行业15万亿，占GDP20%。以后它的行业关联性和纵深来说，比我们刚才提到的几家来得广。化工到后面环节还会有建材、医疗，甚至一些食品都会关联。
在这里你会怎么做呢？怎么把它做好呢？怎么甄选你的化工品类呢？以我们化塑汇来说，我们的老大本身原慧聪化工事业群总经理，对这个非常了解。我们的销售总监本身在化工领域做了很多年的操盘手，业内叫他法师。他们对这个领域的嗅觉很强，怎么布局很清楚。我本身是来自复旦，处理过中国三大运营商和台湾亚太电信大数据，和一些客户做过合作。技术上来说解决B2B，完全不在活下。
今天我在台下和另外一位嘉宾沟通，他说B2B流量是否真的不重要？用户黏性是重要，但是这个问题是你对B2B还不够了解。B2B和2C不太一样的地方是客单价更高，你怎么让用户发起一单买卖？你要了解他们的痛点，在里面给提高提供增值服务。
归结一下，怎么把B2B的行业做好呢？特别是垂直领域，人的因素是非常至关重要的。基于天时，我们现在到这个风口上，到这个时间段上，大家都在追逐，包括媒体和投资界。地利我们也在考虑，所以说最终还是归结到人上面。
刘新：大家说的都是大风貌，我们做的事情不是这样。客单价我现在在五百到七百之间，但是现在我们忽略了一个市场就是小B。大B的痛点很早之前就有人解决了，因为大家首先盯着大块肉，很多人忽略了小块肉，大家小块肉凑在一起是大块的肉。我吃一整块猪肉也会饱，但是我吃一堆小块猪肉也会饱。其实我更多的是看一些切入点，我不知道哪个行业会火，但是我觉得每个行业都有机会，每个行业都有被大家遗漏下来的切入点，只不过是大家找或者没有找。
拿我们链农来说，有人做上游，有人做下游，有人做信息的平台，有人做撮合平台，切入点不同。还有人做自营的平台，但是我想说明一点不知道哪个更好，哪个更坏。农产品互联网化现在刚刚开始，没有人知道哪个是对，哪个是错。我其实说一点，就我本人的观点来看，如果我们做2小B的话是餐馆。小B也包括菜市场，非常小的就像你家楼下那种也是机会。但是2小B这种，涉及到食材自营是核心，为什么呢？因为它能够保证品质。
因为我觉得吃的东西最重要的就是品质，品质也是服务的一种。而且我自营完全能够管控我的所有服务流程，我们卖的不是产品，卖的是服务。说我是B2B可以，如果说我是O2O也可以。
李祝捷：说的非常对，我觉得这是未被开发五万亿级以上的市场，刚刚开始。我认同你说的餐馆B2C模式很重要，为什么不能做其他的模式呢？
麦刚：也有一种压力，自营也有成本问题。之所以做撮合是把一些隐性的成本做了。
李祝捷：比如说你说新鲜我说不新鲜，你说长，我说短，大众去做平台。我不认为农产品能够做到怎么样，比如说像标准的钢铁等等，多少号钢没有什么争议，买卖双方都认同。塑料PVC等标号，都是有一个标准的。但是农业就存在你说的这个问题，确实是非标。农业的互联网化非常困难，非常难做。你们做之前我该试图找团队做过，最终想想头疼，标准的问题太苦逼了。
刘新：餐饮行业有一种话叫勤行，就是特别苦逼的一种活，要勤劳的人才能做的活。我们干的事情是把我们转变成一个勤行，大家看我的黑眼圈就知道了，我早上六点还在库房。从昨天的夜里十点到今天的早上六点，然后赶到这个会场。
李祝捷：差不多就是这样，我投的几个就是晚上两点钟上班。
刘新：关于我们是撮合还是麦总说的自营，我真的认为这个“重”怎么理解。重本身是一个壁垒，我认为如果是撮合太轻，没有壁垒，没有掌控力度。只能说我给传统供应商提供拿不来的客户资源，但是它没法确切的监控供应商品质。我认为下一个火的行业有可能在农业互联网化，下一个切入点我真心希望大家做小B，可以做社区菜市场，理论上讲要比餐馆的服务成本低。
李祝捷：这个市场我已经做过了，很成功的失败了，转型去另外一个市场了，我的意思是不是所有的方向都能走通。
麦刚：两个话题都说，一个是行业机会，一个是模式。我最近走过比较多的公司，很负责任的告诉你每个行业都不一样。
李祝捷：我很负责地同意你的说法。
麦刚：大宗商品比较接近，但是各行各业的太多了。比如说建材、耗材的每一个都不一样。切入点或者痛点，产品设计上都不一样。所以我很难用太多理论框架或者简单的理论框架概括所有的行业，包括自营模式、平台模式以及做供应链金融、仓储物流、差价等等。我觉得还是根据你产业链本身的聚合效益或者博弈效益找到契合点。
我不是专家，我只是探讨。我觉得大部分行业有大的机会，任何一个行业拿出来都不是小行业。任何一个行业的业态或者说整个行业的链条和博弈程度，要区别对待。要学会独立思考，不要被资本家吓到。
比如说，运输这件事情不属于商品交易这件事情，是属于运力撮合。它的撮合点和环节，比如说配货站、货主和司机，整个业态又不一样。关键是实验室耗材采购的又不一样，对智力有很大的激荡。
感谢天润融通对本次活动的大力支持！
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