社群分享 | 决胜网戴政:用简单的场景创造“爆款”应用
戴政 戴政

社群分享 | 决胜网戴政:用简单的场景创造“爆款”应用

在黑马会旅游分会的微分享上,决胜网联合创始人兼首席执行官、鹰漠旅行董事、前去哪儿网副总裁戴政给大家分享了一些场景案例,满满的干货啊,一起来看!


主持人给的题目是,场景应用下会产生哪些变化,所以我们从C端讲讲场景,我们先从鹰漠旅行开始讲起。

鹰漠旅行在我看来是典型的场景应用,很多人会觉得现阶段各大巨头其实已把酒店占据,细分应用没机会了,我讲三个酒店场景应用,再分享一些数据,大家就会明白还有很多市场机会。

鹰漠旅行做的事很简单,就是让所有经济型连锁酒店会员可以一键登录或统一积分兑换。这么简单的事情就是一个典型场景。比如如家有一堆积分,汉庭一堆,格林豪泰一堆甚至宜必思一堆,然后你会发现互相之间没法通用,鹰漠就干了一件事儿,打通了所有的积分系统。让积分和会员能通用,这个就是典型的场景。

鹰漠旅行前段时间还找到一个有意思的场景,叫智能低价,比如说你订酒店五百块钱,如果酒店自己在六点之后放出更低的价格,数据库直接抓取并同步告诉你说能做到智能提价,就是一个更有意思的场景,基于这两点那你就会发现其实很多细分功能只有小公司才能做到。大家就会问携程就不能做吗?去哪儿不能做吗?特别简单的一个道理,如果去哪儿网做的话,就牢牢地站在酒店更前一端,酒店一般是不太会跟携程和去哪儿合作的,所以从某种角度来讲,一些简单场景的应用,就能完全让C捕获C端的心。

第二个,不知道大家有没有听过一个很有意思的公司叫优洛会,他们其实做得很简单的事情:反向定价,向用户收钱。优洛会的场景应用,我非常看好。大家都知道一些人住四星级五星级酒店,永远能够拿到比携程更低的价格,这个价格怎么来?是所谓的公司协议价,比如说IBM公司或英特尔公司,这些公司其实可以拿到的协议价比携程再低一点。这个时候,一个场景应用的机会就来了。一个英特尔会员可以在优洛会上放一个酒店的最低价格,消费者可以通过英特尔会员定到最便宜的酒店。优洛会最有意思的事是消费者预存,预存一千块进去,消费者就想每次出差都会来优洛会选择酒店,而不是携程或者艺龙。英特尔会员会从中获取一定的差价,比如一千扣除五十元。

那么大家想想是不是一个有意思的应用?基本上讲,企业客户的协议价比携程要低百分之二十到三十,对消费者或英特尔会员来说,都是好的。

第三个,我跟大家讲一个我非常看好的场景应用公司,我自己还做了一个小天使叫直订网,大家都知道现在酒店集团尤其是四五星级的酒店集团,都需要做微官网,或微信公众号等等。直订网不光帮酒店建立微官网,还有模板化帮助运行,那酒店回报直订网的,可以是两到四个免费兼业。还有另外一种回报形式,四五星级酒店还有四样东西,健身房、自助餐、spa、酒店,直订网可以拿到这四大场所中某些领域的折扣会员或更便宜的低价,再将其卖给那些没有定酒店又想在这些场所进行消费的人。

从用户的角度来讲,很多人不会去住五星级酒店,但是会用五星级酒店去吃自助餐。请亲戚朋友,或搞些商务礼仪接待,很多酒店也不指着这四大领域赚钱,你的场景应用出来了,可以进行更好的售卖,比如spa体验、吃的体验,相当于给酒店做宣传,酒店愿意给你更低的折扣,所以,酒店附属设施去产生直接预定,并且收会员费。

好多同学会问,这个细分的市场能不能做?只要你在细分市场占有率做到一定程度,就可以把自己卖给市场或者可以去卖给大的旅行网站。所以现在是一个非常好的创业阶段,只要你有足够的用户。

以上讲的都是跟酒店关联的场景应用,那么我最后补充一点,中国的酒店大概有两个部门,一个是商务部的叫中国饭店协会,一个是国家旅游局的叫旅游饭店协会,中国旅游饭店协会管的都是星级的酒店,那么中国饭店协会管的就是楼堂。所谓的经济连锁都是属于楼堂馆舍,是国家商务部管的制作也都属于那种没有心机的,包括客栈,大大小小的在一起,中国大概得有四十到五十万家的酒店登记在册的,所以机会非常大。我们来说美团,美团在2014年七夕节,当天团购卖出的酒店是艺龙加携程之和。这也是一个典型的场景应用,美团发现在二线城市四百块是个坎儿,每个月拿四百块享受一下还是享受得起的。美团做团购四百块的套餐含三个东西,包括商务套,晚餐,加两张电影票,由陌生到熟悉,由熟悉到浪漫。酒店主要集中学校,富士康等周围,部队或者大型的企事业单位周围。你会发现这是典型场景应用,以上案列告诉我们基于用户场景的分析,和产品的设计都可以让细分领域做出爆款,只要有爆款还怕资本不找上门?

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