著名战略营销创意专家、上海华与华营销咨询有限公司董事长华杉是一个极爱读书的人。几年来，他每天早上六点前起床，看书写笔记，七点半在自己的微信、微博上分享阅读内容，风雨无阻，雷打不动。近日，华杉对《创业家》讲述了自己读书的方法论，以及聚焦读哪些方面的书，供各位读者参考。
历史是兴趣
我读书线条蛮清晰的。首先，我读的最大的一类书就是历史书。我对历史非常感兴趣。小时候有一本《上下五千年》，写得特别好。后来到了大学，一个同学跟我说，你要想认识世界，必须读历史。我就开始读历史，读了翦伯赞编写的《中国通史》，然后读了柏杨的《中国人史纲》，我很推荐这本历史入门书，因为就这么厚三本，把上下五千年写完了。
法家对我的影响比较大。我读法家真正读懂了中国的政治、中国的社会。比如，《商君书》讲法家的统治之术等。
儒家是定位
我现在就是聚焦儒家，比如说现在很多写论语的书，都是老师讲的，是站在外面，或者认为自己站在高于古人的地方看古人。其实，最有局限性的是今天的我们，而不是古人。古人当年理得很清楚，什么有，什么没有，都很清楚，但我们现在什么都说不清楚。所以，学古人的东西真正进门拜师，是把自己放得很低跟人家学。我立志去学习做一个儒生，认真学《四书》，学王阳明，学曾国藩。这是我目前每天早上在干的事。
符号学是原力所在，是品牌传播的根
我写过一本书，叫《超级符号就是超级创意》，讲的是符号学和语言学的东西。符号在品牌上面，有一个形象、一句话、一个词。这样，我进而研究语言学和词语的学问。
20世纪有一个伟大的哲学家叫哈耶克，他写了《通往奴役之路》。他说集体主义是通往奴役之路。他说我们思考问题的时候，一定要用中立的词汇，大多数的词汇都有立场和逻辑。当你使用了这个词语的时候，你就已经承认了它的立场，进入了它的逻辑，它就已经控制了你的思想。计划经济好还是市场经济好？你怎么能说计划不好呢？当你使用了计划这个词，人家就问你到底要不要做计划？我们企业也是一样，企业必须要做预算，预算有用吗？预算经常跟实际是不一样的，但是你能不做预算吗？还得做预算。所以你使用了计划经济这个词，你就是承认了经济是可以计划的，再讨论可不可以做计划就没有意义了。
媒介环境学派（多伦多学派）是互联网思维
互联网时代，人人都可以生产内容，权力去中心化。
雷军说了，得粉丝者得天下，以后你没有粉丝别想玩品牌。开始的时候，我觉得很可笑，我觉得品牌跟顾客是一种弱关系，没有那么强的关系。做B2B的可能关系强一点，买个牙膏跟你这个品牌有多强的关系？弱关系，就是一二三买单的事，谁会粉你？后来才知道，不对。由于移动互联网带来了参与，用户可以参与你的产品，可以在里面投入感情，他就会粉你。人在什么地方投入感情？我们都学过，如果你想交个朋友，请他帮忙。
有本书叫《硬球》，就讲的是这个道理。这本书是一个美国政客写的，他就是不停地找人帮忙，脸皮厚。所以，消费者愿意参与你的产品，他越参与越用你的产品；他越是帮助过你，就越愿意继续帮你。如果他有一天不帮助你，过去对你的帮助就竹篮打水一场空。
军事战略学是基础
《孙子兵法》属于战略学。
西方就那么几个大师。克劳塞维茨的《战争论》，给我一个印象就是“所有的会战都是为了最后的决战”。在现在的互联网时代，在天使投资和PE时代，更是所有的会战都是为了最后的决战。只要你把决战设计好了，就不停地给你补充士兵，支持你的会战。你的决战路线图一定要清晰。
第二个大师就是若米尼。他是瑞士人，后来成为沙皇的军事顾问，他写了一本《战争艺术概论》。他对战略的认识很清晰，战略就是一个路线图的设计，就是我在哪儿，我们要去哪儿，我要怎么去。大战术就是你用什么招儿，比如说我的大战术是超级符号，我永远都是用超级符号，后期是资源配置。标准战术就是你的工具箱，所谓的预案，碰见什么事能解决，各个岗位都有。按他的体系来构建一个公司的战略，非常清晰。
其他的还有富勒。富勒写了一本《战争指导》，指导了第二次世界大战。他是英国人，他的书在英国只卖了500本，但是德军人手一册，后来德军用富勒的方法发动了二战。此外还有李德哈特等几个战略家。
MBA教材是专业
我读的第六类书就是MBA教材。设计品牌、营销、消费者行为学、战略，所有这些与商学有关的，我都推荐大家拿教材认真读一下。
前沿畅销书
最后一类就是前沿的畅销书，也要认真地看。比如，互联网时代你必须要读《参与感》，但这还不是最经典的，最经典的应该是《失控》。微信之父张小龙说要读《失控》，我读了两遍。还有一本书叫《重启——互联网思维路线图》，我推荐各位读下。《失控》700多页，你不一定读得下来，《重启》这本书比较薄，而且讲的内容比较入门，比较清楚。
还有就是周鸿祎经常推荐的《颠覆式创新》。我也推荐《周鸿祎的自述——我的互联网方法论》，特别是关于用户的思想讲得特别透彻。现在讲互联网思维很大的一个核心就是要理解用户思维，因为用户思维在任何一个时代都是最重要的。你以前或许能蒙骗用户，但现在不能蒙骗，一定要把用户体验做到极致。
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