蚂蚁金服的博弈智慧:要生态,不要帝国|热评
王奕 王奕

蚂蚁金服的博弈智慧:要生态,不要帝国|热评

蚂蚁金服又有大动作。5月19日,在商业创新大赛《一马当先》的启动仪式上,作为大赛独家战略合作伙伴的蚂蚁金服,宣布成立“蚂蚁生态共赢基金”,首期拿出10亿人民币扶持创新企业。 6月底或7月初,国家即将颁布互联网金融相关监管条例,互联网金融与传统金融机构的博弈将更为白热化,金融大池中两大机构之间是此消彼长还是相互融合? 作为互联网金融中最大的Player(玩家),蚂蚁金服自有一套博弈智慧。总结起来就是蚂蚁金服副总裁韩歆毅说的一句话:“我们要构建生态,而非帝国。” 10亿,只是打造蚂蚁金服金融生态中的小小

蚂蚁金服集团副总裁  韩歆毅

进化

“生态,不是设计出来的,而是自生长出来的;但也不能野蛮生长,需要制造条件,”韩歆毅在接受《创业家》独家专访时提到了蚂蚁金服构建金融生态圈的奥秘。

他举例称,就像地球进化出生物,需要很多条件的“恰逢其时”。而蚂蚁金服现在做的,就是提供进化的“培养皿”。

在《一马当先》的启动仪式上,韩歆毅提出了三个关键词:融和、创新、共创共赢。

韩歆毅在互联网金融中加了一个+号,叫“互联网+金融”,他认为互联网不是颠覆一切,互联网会像过去的电力、能源一样,变成行业的基础设施,去帮行业的生态伙伴更好的发展,以改善这个行业,这是一个“大融和”的过程。

至于创新,从中国制造到中国创造,已没有那么难。韩歆毅称,十几年前中国创业是将硅谷的模式拿来抄一抄,现在中国的模式在国外被别人抄。他们4月底去了一趟美国,观察当地的信用与征信企业,发现中国很多已走在美国前面。韩歆毅认为,从传统的模式和技术中突破创新很困难,而在中国,都是全新的,“这是最好的创新时代”。

“互联网时代是一个生态时代,是一个大家共赢的时代,我们一定是作为一个基础技术能力输出方,我们帮助大家完善这个生态,使得每一个创业者在这个生态体系中能够找到自己的位置”,韩歆毅最后宣布成立“蚂蚁生态共赢基金”,首期拿出10亿人民币扶持创新企业,并还要成立股权众筹平台“蚂蚁达客”。

蚂蚁达客将与IDG、红杉等多家创投机构及淘宝众筹、创客+等平台形成合作,为创业项目提供从初创融资到产品销售等全成长周期的融资服务。

“国外有纳斯达克,中国将有蚂蚁达客,”韩歆毅介绍,在蚂蚁达客平台上将微小投资力量和创业力量打通,把它变成一个众筹平台,形成投资圈生态。

进化的条件无非两点,一是环境所提供的进化机会,二是生物能够利用这种机会。蚂蚁金服以领航者的身份,在给中国的创新力量注入资金和“营养”,推动整个行业的进化和升级。

博弈

“如果银行不改变,我们就改变银行,”马云站在时代浪头前振臂一呼,两年前横空出世的余额宝,成为了搅动金融市场的一条鲇鱼。

金融不再是“高帅富”的专利,余额宝像海绵一样吸纳了“屌丝”阶层。

终于,金光闪闪的金融机构被拉到了摸爬滚打的市井战场。

“天天和银行打,很大的成本都花在竞争上,”韩歆毅说,目前蚂蚁金服的策略是“错位市场”。用户是一个金字塔结构,蚂蚁金服服务中下层,传统金融服务中上层。

市场并非一刀切,跑马圈地后不可能就再无交集。在中间层,双方仍然会有竞争的存在。

但在行动上,蚂蚁金服已表现出和好的诚意,他们研发出服务传统金融的数据产品。目前,蚂蚁金服正在和一些银行合作,通过大数据分析判断用户行为,包装成脱敏的数据输出给传统金融机构,便于他们有针对性开发客户,进行营销。

“钱并不重要,主要是想构建和平的关系。目前,传统金融机构已对我们有所改观,”韩歆毅一直强调,“我们不是颠覆者,我们选择互补、合作,我们也不是金融公司,我们就是一家数据公司、技术公司,”蚂蚁金服只是希望搭建一个平台,并不过多直接介入金融行为。

这和淘宝网的逻辑定位,如出一辙。

生态

“如果我们一开始按照帝国的思路去构造,那就完全错了”,韩歆毅说,蚂蚁金服要生态,不要帝国。在蚂蚁金服的未来布局上,我们可以看到既宏大又细致的蓝图,中国的每一根毛细血管几乎都将渗透。

在现实战略上,蚂蚁金服将坚持“平台、农村、国际”三大方向。

“平台,就是平行拓展;农村,就是往下沉;国际,就是往外扩,”韩歆毅说,蚂蚁金服正在构建基础设施,搭建金融平台,“芝麻信用”和“金融云”都是其中的一小部分。

“芝麻信用”是基于大数据的挖掘,针对商户和消费者在阿里系统里面的交易数据,进行信用评分。他举了一个有趣的例子,用户在入住酒店的时候,只要有很高的芝麻信用分,就可以不必再刷卡或交押金,在酒店前台办完房卡直接入住,走的时候直接结账。

如果芝麻信用能成为全社会认可的征信,将成为整个金融行业的“制高点”,这也是多年来,马云布局大数据收获的“金果子”。

在农村上,蚂蚁金服更有精根细作,启动了千县万村计划,计划在三至五年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站,覆盖全国六分之一的农村地区,并提供最基础的存款、贷款、支付等金融服务。

越来越多的用户卷入蚂蚁金服的应用场景中,有人因此总结了蚂蚁金服的生态价值公式=人口×应用场景×使用频率×大数据有效挖掘程度。

韩歆毅认为公式和蚂蚁金服的内在逻辑一脉相承,他尤其喜欢其中的乘号,“因为这不是简单叠加,而是次方级往上翻,这正是互联网的化学反应”。

蚂蚁金服没有给自己定位成“帝国缔造者”,面对曾经的统治者传统金融机构,蚂蚁金服进行着温和革命,合作不竞争,补充不替代。在金融行业,又以先驱者的身份,引领行业生态,进化升级。

水涨船高,不管如何,蚂蚁金服永远是站在“制高点”的赢家。

“生态,不是设计出来的,而是自生长出来的;但也不能野蛮生长,需要制造条件,”韩歆毅在接受《创业家》独家专访时提到了蚂蚁金服构建金融生态圈的奥秘。 

他举例称,就像地球进化出生物,需要很多条件的“恰逢其时”。而蚂蚁金服现在做的,就是提供进化的“培养皿”。 

在《一马当先》的启动仪式上,韩歆毅提出了三个关键词:融和、创新、共创共赢。 

韩歆毅在互联网金融中加了一个+号,叫“互联网+金融”,他认为互联网不是颠覆一切,互联网会像过去的电力、能源一样,变成行业的基础设施,去帮行业的生态伙伴更好的发展,以改善这个行业,这是一个“大融和”的过程。 

至于创新,从中国制造到中国创造,已没有那么难。韩歆毅称,十几年前中国创业是将硅谷的模式拿来抄一抄,现在中国的模式在国外被别人抄。他们4月底去了一趟美国,观察当地的信用与征信企业,发现中国很多已走在美国前面。韩歆毅认为,从传统的模式和技术中突破创新很困难,而在中国,都是全新的,“这是最好的创新时代”。 

“互联网时代是一个生态时代,是一个大家共赢的时代,我们一定是作为一个基础技术能力输出方,我们帮助大家完善这个生态,使得每一个创业者在这个生态体系中能够找到自己的位置”,韩歆毅最后宣布成立“蚂蚁生态共赢基金”,首期拿出10亿人民币扶持创新企业,并还要成立股权众筹平台“蚂蚁达客”。 

蚂蚁达客将与IDG、红杉等多家创投机构及淘宝众筹、创客+等平台形成合作,为创业项目提供从初创融资到产品销售等全成长周期的融资服务。 

“国外有纳斯达克,中国将有蚂蚁达客,”韩歆毅介绍,在蚂蚁达客平台上将微小投资力量和创业力量打通,把它变成一个众筹平台,形成投资圈生态。 

进化的条件无非两点,一是环境所提供的进化机会,二是生物能够利用这种机会。蚂蚁金服以领航者的身份,在给中国的创新力量注入资金和“营养”,推动整个行业的进化和升级。 

博弈 

“如果银行不改变,我们就改变银行,”马云站在时代浪头前振臂一呼,两年前横空出世的余额宝,成为了搅动金融市场的一条鲇鱼。

金融不再是“高帅富”的专利,余额宝像海绵一样吸纳了“屌丝”阶层。 

终于,金光闪闪的金融机构被拉到了摸爬滚打的市井战场。 

“天天和银行打,很大的成本都花在竞争上,”韩歆毅说,目前蚂蚁金服的策略是“错位市场”。用户是一个金字塔结构,蚂蚁金服服务中下层,传统金融服务中上层。 

市场并非一刀切,跑马圈地后不可能就再无交集。在中间层,双方仍然会有竞争的存在。 

但在行动上,蚂蚁金服已表现出和好的诚意,他们研发出服务传统金融的数据产品。目前,蚂蚁金服正在和一些银行合作,通过大数据分析判断用户行为,包装成脱敏的数据输出给传统金融机构,便于他们有针对性开发客户,进行营销。 

“钱并不重要,主要是想构建和平的关系。目前,传统金融机构已对我们有所改观,”韩歆毅一直强调,“我们不是颠覆者,我们选择互补、合作,我们也不是金融公司,我们就是一家数据公司、技术公司,”蚂蚁金服只是希望搭建一个平台,并不过多直接介入金融行为。

这和淘宝网的逻辑定位,如出一辙。 

生态 

“如果我们一开始按照帝国的思路去构造,那就完全错了”,韩歆毅说,蚂蚁金服要生态,不要帝国。在蚂蚁金服的未来布局上,我们可以看到既宏大又细致的蓝图,中国的每一根毛细血管几乎都将渗透。 

在现实战略上,蚂蚁金服将坚持“平台、农村、国际”三大方向。

“平台,就是平行拓展;农村,就是往下沉;国际,就是往外扩,”韩歆毅说,蚂蚁金服正在构建基础设施,搭建金融平台,“芝麻信用”和“金融云”都是其中的一小部分。 

“芝麻信用”是基于大数据的挖掘,针对商户和消费者在阿里系统里面的交易数据,进行信用评分。他举了一个有趣的例子,用户在入住酒店的时候,只要有很高的芝麻信用分,就可以不必再刷卡或交押金,在酒店前台办完房卡直接入住,走的时候直接结账。 

如果芝麻信用能成为全社会认可的征信,将成为整个金融行业的“制高点”,这也是多年来,马云布局大数据收获的“金果子”。 

在农村上,蚂蚁金服更有精根细作,启动了千县万村计划,计划在三至五年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站,覆盖全国六分之一的农村地区,并提供最基础的存款、贷款、支付等金融服务。

越来越多的用户卷入蚂蚁金服的应用场景中,有人因此总结了蚂蚁金服的生态价值公式=人口×应用场景×使用频率×大数据有效挖掘程度。 

韩歆毅认为公式和蚂蚁金服的内在逻辑一脉相承,他尤其喜欢其中的乘号,“因为这不是简单叠加,而是次方级往上翻,这正是互联网的化学反应”。 

蚂蚁金服没有给自己定位成“帝国缔造者”,面对曾经的统治者传统金融机构,蚂蚁金服进行着温和革命,合作不竞争,补充不替代。在金融行业,又以先驱者的身份,引领行业生态,进化升级。 

水涨船高,不管如何,蚂蚁金服永远是站在“制高点”的赢家。

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帝国 蚂蚁 生态
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