投资达内的理由

2003 年,宜信的 CEO 唐宁介绍我认识了韩少云,当时我们把达内科技作为一个很早期的项目进行投资。投资的理由有几点:

第一,我觉得他们创业劲头还是挺足的。令我感动的是夏天非常热,达内的办公室里边没有安装空调,而学生上课的屋子有空调。这种创业的精神把我深深打动了。

第二,我对整个行业抱有一些希望。那时候 IDG 也投资过一些 IT 外包公司,感觉到人才市场对比较有实战技巧的这些 IT 人员需求很大。所以我们决定投资达内。

坦率地讲,如果说我们当时有什么顾虑的话,就是认为这种面对面授课的培训,其商业模式会在规模扩张方面遇到问题。不过权衡之后,我们还是决定投资达内科技。后来的发展证明,韩总是挺有创新精神的领导者,达内科技通过不断跟一些高校合作,包括远程教育,把有经验的老师的缺口慢慢堵上了。在规模化方面他们有很多创新,达内科技走了这么多年,做得还不错。

我们投的是第一轮,第二轮就跟投,前两轮都有我们的投资。第一轮的时候达内科技完全是初创公司,我们投得比较少,50 万美金。当时达内科技就是几个人,有一个班在开课,应该说我们比大部分天使投资还是要大方的,我们愿意跟团队一起稀释很大比例的期权。现在看我们当时投的金额和比例,在当时的情况下是合适的。

从开始到现在,我们始终把 IDG 的声誉、信用和达内联系在一起。每次达内科技遇到重大的问题,无论是人事问题还是经营方面的问题,还有一些结构调整的问题,我们都尽力与他们一起解决。

达内成功上市的因素

达内科技成功的因素,我们认为有以下几点:

第一,正确的人干正确的事。创始人韩总非常有毅力、有耐心来做这个看似很复杂的事情。IT 培训要小规模做的话,赚点小钱很容易,但是要把它做成大规模,建立很大的影响力,首先创始人要有信念、有耐心、有魄力。

第二,达内科技抓住了关键点,就是始终把提升学生的就业能力、帮助学生在工作中赚取更高收入,摆在最重要的位置。为了这个目标,除了要用心教好学生,他们也做了很多努力,帮助学生在知名企业获得就业机会。这些学生在大的 IT 公司就业以后,他们在达内学到的东西得到了企业的认可,就能形成良性循环。这个良性循环从 2006 年、2007 年开始形成,虽然在金融危机的时候很多培训学校受到冲击,但是达内科技已经有了一定的品牌影响力,在教学和招生方面有一些创新,就能够幸运地生存下来。

达内科技采用直营的模式,是因为他们有一个长远的目标,知道作为一个培训机构,什么是最重要的事。达内提出了“先培训后付款”的模式,在应对金融危机上有一定的创新。做出类似这种重大决策的时候,作为投资人,每次董事会我们都会非常认真地看 ‘这些新举措,分析它将会带来的财务后果。到底营收账款的压力有多大,坏账的比例有多大,我们需要非常仔细地去考量,然后根据这些数据决定公司到底有多大的能力来负担。先培训后付款的模式是非常技术性的活儿,不是拍脑袋的决定。如果全国的人都到这儿上学,收不到钱公司就垮了。我们始终站在公司的整体业务角度,非常认真地去看数据,不但看当年,还会连续三四年跟踪应收账款、坏账率等主要的财务指标。