【每日黑马】必喜:跨境电商的“法式大餐”
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【每日黑马】必喜:跨境电商的“法式大餐”

在创立之初,必喜网就拥有了法国西南政府的背书,与“法国西南”、“凡尔赛宫”等认证品牌签订独家采买协议,并与厂家直接对接采购。

得供应链者得电商。跨境进口电商必喜网的创始人团队深谙这一点。

根据艾瑞咨询集团数据,2013年中国跨境电商的交易额约为3.1万亿元。其中,海外代购市场交易规模超过700亿元,增速远超网购。亚马逊、京东、苏宁和天猫等巨头正有条不紊地布局跨境电商,新进者必喜如何在其中分一杯羹?

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(必喜创始人团队:白英哲和Didier Duffas)

虽然今年10月中旬才刚刚上线,但必喜网的供应链基因让同业者纷纷侧目:在创立之初,必喜网就拥有了法国西南政府的背书,与“法国西南”、“凡尔赛宫”等认证品牌签订独家采买协议,并与厂家直接对接采购,为消费者提供高品质食品、红酒、家居、配饰、美肤及婴幼健康等产品。在CEO白英哲看来,“这一切不是从天上突然掉下来的,我们在线下已经与法国西南品牌合作了两年。”

白英哲曾是迪卡侬华北区市场的开拓者。在为这家法国企业工作的过程中,白英哲认识了现在的两位法国合作伙伴。他们在法国当地有着丰富的人脉和采买资源,与当地的优质生产商、行业协会和认证机构联系密切。

两年前,白英哲通过两位合作伙伴接触到了“法国西南”这个品牌,开始为其在中国推广产品。白英哲采取了开线下店的方式,现在已经在武汉和成都开设了8家名为“法国西南之屋”的实体店,兼有展示、体验和销售的功能。由于实体店在地域上受限较多,白英哲开始尝试在线上销售“法国西南”的产品,这就是必喜的由来。

不过,必喜的创始人团队赋予了它更多的使命。第一,必喜是法国西南地区政府唯一线上合作伙伴;第二,必喜正在与多家经过EPV(法国非物质文化遗产企业)认证的优质生产商、以及凡尔赛宫等国际知名品牌进行独家采购;第三,必喜首批选货的地点是法国,未来还会拓展到整个欧洲、美国,以及全球。“当下,我们希望在消费者的眼中,必喜就是法国,但又不止于法国。”白英哲告诉i黑马

通常来说,寻找真实的货源、组建强大的买手团队,以及降低物流成本是中小跨境进口电商企业的几大难题。而必喜对这些都有解决办法。

目前,必喜的采购团队有6人,均是法国人,擅长采买。在白英哲的眼里,这6名采购人员并不是普通意义上的买手,因为他们通过法国政府、协会和认证机构找到其名下的企业,可以达到事半功倍的效果。除此之外,必喜网的法国采购团队还会寻找一些有特色的、有品质的中小型企业直接进行对接。

“在商品货源上,法国西南是由法国西南部的两个大省成立的品牌,精选两省的特色产品进行推广。他们对入驻生产商的资质要求很高,要求原料是当地产的,生产过程也必须在当地。通过政府铺设的物流体系和中国的合作伙伴,商品可从源头直达消费者手里,中间没有任何代理商、进口商或批发商。这是法国西南品牌最大的特色,也是必喜网最大的特色。”

除去运费和关税,必喜商品的供应链里没有任何加价环节,再加上是源头直采,最后必喜卖给中国消费者的商品售价与在法国的零售价差不多。

谈及必喜为何能签下诸多精品的独家销售权,白英哲表示,必喜的商品定位不是大而全,而是在做细分市场的精耕细作,所以商品的段位都会在同一个水平上。“这是法国企业选择我们的重要原因,因为我们的定位会对它的品牌产生正面影响。我们的消费人群也一定是

25-38岁的一二线城市的女士,她们有独立的审美和判断,不会盲从,有着自己的品味。”

在大谈粉丝经济的当下,必喜也成立了自己的粉丝俱乐部“喜福会”。白英哲表示,必喜不会把粉丝定位在消费者的层面上,“而是做得好玩一些,让会员享有多种权益”。

“一方面,必喜每年有四到五次订货会,我们在拿到样品后与会员一起分享体验,听听他们的意见,让会员参入到运营中;另一方面,我们将为喜福会俱乐部做一个App,VIP用户可通过预约,在指定时间连线全球的生产商,了解生产、品牌和团队方面的各种信息。这也是必喜将生产者和消费者对接起来的一种方式。此外,像每年梅多克的马拉松、波尔多红酒节这种仅对专业人士开放的活动,我们会为VIP会员争取名额。” 白英哲说。

黑马企业信息

必喜(北京)商贸有限公司

创始人:白英哲

上线时间:2014年10月

员工人数:30人

所在地区:北京

主营业务:跨境进口电商

融资状况:尚未融资

i黑马点评

作为初创企业,必喜独家出售的进口优质精品是最大亮点,此前两年线下经营打磨的供应链和基础设施也为其建立了一定的竞争门槛。从细节上看,必喜的各种创新也颇有看点。上线后需要关注的是:必喜能否收获大量忠实用户并顺利度过烧钱期。

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