站在资本肩上跳舞
张慕梁 张慕梁

站在资本肩上跳舞

在资本市场里,通过这样一个战略性的模式,两家上市公司都被绑到我们这里,成为我们的股东。

第六关:续融

关卡说明:不断让资本为我所用的能力培养。

攻略提供:黑马营导师 肖健29

创立中国手游之前,我已经有过三次创业经历,都是以成功出售给上市公司退出。第一家出售给了三星电子,三年后我在深圳创立了一家专门提供图铃下载的公司,后来又被中国网收购了。之后我创立了中国手游的前身,叫汇友数码。

在功能手机游戏里边,我们做过调研,发现很多厂商比较重视预装我们游戏后的回报问题。我提出,是否可以考虑像互联网一样,采取把它的位子买断的方式来合作?比如说它给我100K空间,我能够预装一款游戏或者两款游戏,我给它一个一次性的回报,它可以快速回笼资金,也不会纠结于太多的商业细节。这种思路非常大胆,大胆之余就是资金压力非常大,因为你需要快速地先把未来几个月可能赚到的钱贴给它。我们又发明了40天结算机制,通过这种方式把市场打开了,从当初1个月装不了几万台,变成1个月装100万到200万台。

产品的风靡,吸引了另外一个投资人进来,就是MTK(台湾联发科技股份有限公司)。MTK是国产功能手机芯片领域最大的一家公司,当时也在寻找能够帮助他们扩张市场的公司,最后发现我们在这块业务是国内做得最好的。得知这个信息,我们就迅速跟MTK高层密切接触,跟他们讲:和我们这块业务结合,不仅能够帮助你在内地市场获得更大发展,还能够帮助开拓海外市场。MTK也确实经过了详细调研,向我们一共投了1200万美金,是MTK在国内移动互联网领域里面最大的一笔投资。

中国手游还有一个非常大的投资人是第一视频,我们的控股母公司,当年是做PC视频业务的,没法跟优酷、土豆竞争,于是转而做互联网上的新视频。我的一个朋友是做投资顾问的,引荐了第一视频的CFO给我认识。我说,如果你的彩票能够放到我们的手机里边,我们可以通过我们的游戏客户端帮你推广,能迅速开拓市场。他们当时就特别感兴趣。

详细了解以后,他们发现游戏业务确实是整个移动互联网中变现最快、受众最大的业务,或许能给他们未来的增长提供一个更大的支撑。这能够让第一视频在资本市场讲一个非常好的故事。最后它花了2.4亿元,收了我们70%的股份,同时也和MTK联姻了。

在资本市场里,通过这样一个战略性的模式,两家上市公司都被绑到我们这里,成为我们的股东。

我们还保留了30%的股份,因为当时整个团队有一个想法:我们之前一直在创业,做的是SP(接入服务提供商),行业本身受政策影响大,有很大的不确定性,所以我们一定不能全卖了。我们希望能够借助上市公司的能量和经验,实现人生的再一次飞跃——通过他们的帮助,分拆重新再上市。其实对于上市公司来说,这也是它愿意看到的——买这家公司,花了比较大的代价,它特别担心这个团队会不会跑了,特别是在移动互联网领域。

我们开始重新布局,准备上市。我们研究各项政策以后,觉得在美国介绍上市(即不通过IPO上市)是一个最理想的方式。第一,实现了我们拥有一个上市的身份。第二,有这样的成功案例。当时参考了一家香港公司,叫太古地产,介绍上市一年之后正式IPO,市值达到几百亿港币。第三,符合我们公司的现状。今天回过头来看,我们选择这样的上市方式,真的是一个非常正确的决定。

我们到现在为止也都还没有向资本市场公开地去拿钱,因为我们还不算是一个最漂亮的姑娘,还需要沉淀。但考虑到业务发展对于资金有一定需求,有了上市资质之后,在合适的时间点,我们会来一次非常大规模的IPO。

前一段时间,我们密集地进行了一些定向募资,纯财务角度的,都非常快,大概不到一个月。我们当时的股价只有10块钱,现在已经到20块了。后来中国社保基金下定决心,要投一个在美国的案例,认为我们的潜力确实可以带来比较稳健的回报,投了我们1亿元左右。有了这样一个投资者,效果出乎意料,有很多人把我们当成了国家队,引起了很多国外分析师对我们公司的关注,有一些已经把目标股价写到50美金了。另一方面,他们的入股,使我们在海外拿版权更容易得到信任。这样,我们有了一些渠道方面的战略投资者,又有了一些对资本方面有帮助的投资者,再加上类似于政府基金这样的投资者,在整个资本构成上是非常强大的。

现在我们如果要融资,也一定是围绕着公司战略、实际的资本需求来吸收投资者。我们不会随便要别人的钱,能凸显出我们和其他游戏公司资源和资本组合不同的投资人,才是我们最关注的。

资本 续融 能力
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