徐小平: 创业是你人生资源总和的爆发
李阳林 李阳林

徐小平: 创业是你人生资源总和的爆发

徐小平老师是标准的优等生,每次演讲都会做详细的准备。他曾在《创业家》和i 黑马平台上做过多次精彩演讲,比如《创业“七宗败”》、《除了活命,企业发展还需要使命》、《能忽悠我的创业者必然有一定的能力》等。

徐小平老师是标准的优等生,每次演讲都会做详细的准备。他曾在《创业家》和i 黑马平台上做过多次精彩演讲,比如《创业“七宗败”》、《除了活命,企业发展还需要使命》、《能忽悠我的创业者必然有一定的能力》等。在日前开幕的“ELIFE 校园黑马创业大赛”上,徐老师再次奉献了长达1 小时的演讲,点评了俞敏洪、马云的成功,以及他为什么投资大姨吗、伏牛堂。以下是演讲精华内容。 

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做爱做、会做、有资源支持的事

现在是2014 年9 月底,去年9 月底的时候,习近平总书记、李克强总理带着政治局班子到中关村,李彦宏、柳传志、雷军给他们做了汇报。这证明最高领导对最底层的创业开始了前所未有的关注。最近李克强在天津达沃斯论坛演讲,提出要掀起平民创业、草根创业的浪潮。所以,大家一定要抓住机遇,破除戒律,打碎恐惧,勇敢地跳入创业的大潮里面去。这真是一个前所未有的创业的黄金时期。

有一个洋人在北大读中文,后来在真格基金做过一段工作,他说马克成功,使得我们整个一代人变得像侏儒一样。现在想想,马云成功了,市值是马克的三倍。马云的成功,让一代创业者都变得像巨人一样。这个时代到来了。

我想讲讲最宝贵的,我很少说的,就是我自己创业的一些经历。我还真的没有系统地回顾过。我22 岁的时候,中国恢复高考,我考上了中国音乐学院。那时候读5 年,然后就到了北大团委。27 岁才来北大,比在座所有的同学都年长,你们27 岁应该都读完博士了,做助理教授了。带着沮丧的心理来到北大,第一个朋友就是俞敏洪。为什么呢?老俞22 岁上大学,高考三次失败,我觉得终于遇到了知音。而且我22 岁上大学,是因为文化大革命,不是因为弱智,俞老师22 岁上大学绝对不是因为文化大革命。在北大,俞敏洪说要干一个事,要办一个杂志。我说投资在哪里?他说我妈妈是农民企业家,准备拿一笔钱出来。这个杂志是不赚钱的,用现在时髦的话叫非营利机构,或者叫社会企业。但就是这个杂志,打开了俞敏洪的社交圈和视野,让他有了对未来更高更远的追求。

在音乐学院5 年期间,我就开始创业了。创什么业呢?我是音乐学系的,我在音乐学院发现一个市场需求,很多学校请我们讲如何欣赏印象派,如何欣赏歌剧。我们讲着讲着发现许多学校给我们派车接送,讲一次给相当高的报酬,两块人民币,时间长了三块。俞敏洪在《中国合伙人》里那个情节是很真实的,别人下海,我干吗下饺子。后来整个音乐学系21 个人,包括现任中央音乐学院的院长,我们做了一个菜单,就是一个价目表,什么课、谁讲、多少钱,当时我们已经市场化了。在那个社会氛围下,其实我们已经开始创业了。

这个故事告诉你们什么呢?创业,万丈高楼平地起。创业做什么?做你最擅长的事。你看见了市场机会,那个市场就属于你。你一定要看到只有你才能看到的东西。那时候有一个老师告诉我,小平你毕业了就干这件事,你就住在音乐学院旁边,把音乐学院这些老师、这些获奖的人组织起来,就是全国各地各种课。我后来到北大团委搞吉他班,搞京剧班,搞流行歌曲班,电子琴班都搞过。让外国人教钢琴,同时讲英文,英文和音乐一起讲了,效果非常好。讲座、乐器、英语,这个业务就是顺藤摸瓜地走下去。这一切在于你能做什么,这是创业者要真正思考的问题。

到了北大,我有一个特别强烈的创业冲动,想搞一份杂志,介绍当代艺术、思想、哲学、心理学。我为此付出了两年时间,但是没有成功。现在想想,我最爱这个东西,我想做这个东西。但是出版这件事,它不仅是有思想就行,你要找懂出版、懂发行、懂印刷的人。《财经天下》,《人物周刊》,都跟我早期的投资有关系,但做的人是什么人?《京华时报》的老总,《南方日报》的老总,是这些人在做。所以你爱什么,坚持下去,你就可以把它做起来。

1996 年我回到新东方,立刻迅速腾飞,为什么呢?我有资源。这个资源就是北大学生的资源,俞敏洪这个资源,王强同学的资源。开始我给学生做咨询的时候心里是紧张的,我凭什么决定人家的未来,去哪个学校,读什么专业,什么时候走还是不走?我在北大5 年就是团委的干部,相当于学生活动中心的主任。既然指导过那些最优秀的青年学生,所以当我坐在新东方咨询座位上的时候,我信心百倍。背后又有俞敏洪、王强的支持,所以就做了下去。

我想,创业有三个东西,第一是问一下你会什么,第二是你爱什么,第三就是你有什么资源。这三点你如果清楚了,如果是跟别人不一样的,你为之奋斗,就可以。目前最热的90 后的榜样,北大法律系学生张天一,做的是湖南米粉。他研究生读的是法律硕士,我说为什么做这个?他说我爱这个。我说你会这个吗?他说因为我爱这个,所以我就拿出我法学硕士的这个智商,来研究这个。我说你是不是要请一个烹饪师,他说不,我就要把我心中所爱做出来。我说那到底是什么东西?他说他爱的是家乡的滋味、母亲的滋味、童年的记忆。我听了以后,当场说,我们投了。为什么呢?他使我想起了星巴克那个创始人。他在西雅图一个小店喝了一杯咖啡,他说他回到纽约,难以忘记那个咖啡的味道。最后经过各种各样的波折,他终于把这个店给买了下来。麦当劳的创始人53 岁,卖纸杯的,卖到这个店里去,结果发现这个汉堡是如此的美味,回到芝加哥就是忘不了这个东西。张天一就忘不了童年的滋味,这是创业的一个了不起的动力。后来我问他,你打算一辈子做这个吗?他说我不知道,但是我会继续把这个我所爱的事情做下去,一直做到让所有的湖南人爱辣的人把我的面吃
到山穷水尽。我说那好,我们投了。我相信他在全国能开一万家,你先把常德占领,再把湖南占领,再把川鄂、云贵占领,这是一个极其伟大的事业。

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创业要回归自我

创业最难的是什么?就是许多人不知道从哪儿起步。其实他忘记了什么?我们做人做事要回归自我。当你创业的时候,你要回归自我。

新东方今天的规模不可思议,有三百万学生。但是俞敏洪在早期创业,当时广告就是一张纸,后来是两万七千个产品,压缩、精简,到了七千个怎么也下不去了。怎么做起来的?很简单,俞敏洪是北大英语老师,要挣点钱出国,教英语,挣钱多了就开了一个小班,一步一步走下去。

马云一开始做了一个杭州的“新东方”,请了一个外教,后来在西雅图看到了互联网,回来就启动了马云创世纪的旅行。1995 年,我回到新东方,跟俞敏洪说买一个电脑,但不是上网,从这个角度说,马云是真正的先知。为什么?他去到遥远的地方,先发生这个事情的地方,他找到了它的模式,他就走到了今天。创业怎么起来?你会什么,这个东西非常重要。李彦宏会搜索。我讲讲小龙女的故事。她北大毕业,复旦研究生,想结婚,这是人类最深的爱。她就自己搞了一个网站,把自己嫁出去了,然后又把复旦同室的女生,同级的女生,整个复旦的女生全嫁出去了,最后创办了世纪佳缘,后来上市了。

再举最后一个例子,大姨吗创始人柴可。他从加拿大留学回来,做了四五个不同的创业项目,但是有一个特点,都是在医疗方面,因为他母亲是做这个的,他有这个资源。结果最后就做成了大姨吗这个女性健康管理软件。后来遇到极其激烈的竞争,这时候他有什么呢?他有真格基金。我跟王老师走过去说,女性的健康为了什么?幸福。幸福最高的标志是心灵的自由。女性这样一种特殊的健康的需求,你要给予她自信,给予她一种骄傲,创建一个女性自我认知的文化。所以他们一时间做了很多事,包括建了姨妈庙,倡导搞姨妈节。一年一次姨妈节,什么时候呢?三八妇女节,八三姨妈节,关注女性。同时还倡导搞每个月一次请假,他发一个微博,上百个企业家响应他,一个月给女性放假一天。他倡导搞成一种文化,搞成一种民俗,搞成一种生活习惯,这是最高境界的创业。但是作为一个普通的创业者,你不一定能看到这个东西。

创业是人生资源总和的爆发

每个人都会问我创业做什么,或者问老师这个方向怎么样。这个方向很好,但是一定做不成。创业种种因素结合起来它就属于你,不属于别人,你就必须辞职,你就必须义无反顾地无悔投入,而不是问人家这个怎么样那个怎么样,可不可行。你一问就完了。它一定是你的教育、你的工作、你的同事、朋友、父母等社会关系的一个总和,所以我给创业下一个定义,创业是你人生资源总和的爆发。俞敏洪没有社会关系,什么都没有,仅有的关系是同学们,但全出国了,50 个同学49 个直接出国了,最差的一个人辗转去了匈牙利。你想老俞多么孤独,但是他有什么?北大英语老师就是一个金字招牌,就启动了创业。

我见到一个公司的副总裁,年薪千万级,很厉害,但他很郁闷。我说你应该创业,否则,你拥有的这一切资源将以退休而终。如果你创业,你引爆起来,一群人跟着你走,我觉得这是人生所有资源的一个爆发。当然这个人现在还没有创业。新东方二把手陈向东老师辞职了,我请他吃饭,当然我永远不在新东方内部鼓励人们创业,我还是新东方的原始创始人,但是老师辞职了,我把他当作黑马,当作牛文文黑马营的人,一视同仁对待他。

真格的投资标准是什么呢?主要看你学过什么,你做过什么,你的学习能力,你的工作能力,你有没有号召力,有没有把大家弄到一起来的能力。一定要有团队,一般是三个:老同学、老同事、老乡。真格基金联合创始人王强也是新东方的,当然已经离职很久了。经常有人说,老师我要怎么找团队,我说你完了,不要创业了。因为当你说怎么找团队的时候,团队是找不来的,团队是感召来的,是吸引来的。王鑫(创业失败的大学生),问他有团队吗,他说有,我老婆,我现在创业失败了,只有我老婆对我不离不弃。俞敏洪创业也有两个人,他老婆、老妈。美国夫妻创业往往成功比例很高。团队第一是要团结,第二是要互补,不互补的团队一定会崩溃。天使投资人当场不给你投资,就不要再理他了,可以跟他保持友好的客气的交往。一般来说他不会投你了,因为天使投资人没有什么东西可以研究的,没有什么东西可比较,就在于那一瞬间他对你信不信。

最后我讲一下创业的理想主义。创业的理想主义是什么?就是在你想做这件事的那一瞬间,你要对得起你的那个offer。我想说承担社会责任,但其实不是这个意思,而是对你每一个客户,对你每一个服务对象,都要做到尽善尽美。乔布斯那种精神就不用说了,对产品的疯狂,我说新东方。我到新东方的时候,新东方没有名,也没有传奇,但是我们提了一个口号:对每一个学生如同对一代中国青年,而对整个中国一代青年,像对每一个人一样。毫无疑问,我在新东方10年,我们践行了这个东西。甚至我们内部会有斗争,比如学生抱怨了,俞敏洪给他们赔偿多了,我们没法工作了,俞敏洪说我们关门,必须要让每个学生满意。就是这样的东西支撑新东方走到今天。一个餐馆,你上次来了那个记忆就是餐馆全部的品牌价值,假如我是餐馆老板,我应该把每一次接待都当作我最完美的一次接待。

20 世纪80 年代我在北大读过一本,《第三次浪潮》,发展中国家和发达国家站在同一起跑线上了。30 年过去,中国互联网并不比美国落后,中国移动互联网真的不比美国差,这是多么激动人心。今天,任何一个普通人,没有任何资源的人,你创业的机会,你登上纳斯达克的机会,你实现梦想的机会,真的不亚于任何一个高帅富。我本人也愿意在这个时代,追随牛文文,参与ELIFE 校园黑马创业大赛,用金立手机,把创业的好消息传给所有的大学生。

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