火乐科技:做智能投影仪,怎样在半年内估值翻6倍?
卡西 卡西

火乐科技:做智能投影仪,怎样在半年内估值翻6倍?

火乐科技做智能硬件的时间和小米差不多,不同的是,小米选择了手机,而火乐科技选择的是投影仪。它是怎么做的?更重要的是,火乐科技在学习小米的过程中,找到了自己的发展模式。 以下为火乐科技创始人胡震宇口述。


火乐科技创始人  胡震宇
我出生于1983年,湖南人,是连续创业者。我学的是计算机,从十三四岁起就开始写代码。自湖南师范大学毕业后,我曾做过普通程序员,后来到广州去了一家互联网公司。


2008年,我在深圳遇到一个合伙人,我们当时基于诺基亚塞班系统做了一个类似微信的产品,但后来没做起来。

2010年,苹果公司给了我很多启发,它用硬件加软件去构建一个生态圈,这个模式很有意思,我也想尝试去做硬件。我判断,娱乐会是一个大方向,电影、体育都将有很大的想象空间。最终,我选择了投影仪领域,做智能家庭影院。这个逻辑很简单,就是把电影院的放映机成本做低,放到每个家庭里去。电影下映以后,就是家庭影院的天下了。

2010年下半年,火乐科技正式成立。2011年1月,公司完成注册,我很快拿到了70万元天使投资,其后花8个月做出了第一代产品。产品设计我们找的外包。

成品出来后,看着特别山寨,外形是塑料盒的,当时还卖了几百台,每台售价是2699元。当时我们没有任何“品质”的概念,遇到了跟锤子一样的问题——良品率很低。大概只有60-70%。问题主要出在供应链上。

第一代产品不太靠谱,天使资金也花得差不多了,勉强撑着又研发第二代产品,外观虽有改进,但是依然没有摆脱山寨化,也无法量产。产品做出来以后,我们就开始找渠道和代理商,用传统的思维销售。那是我创业以来最黑暗、最痛苦的一个阶段。

2012年底,公司一度快撑不下去了,最后是一个房地产老板投了我们800万,拿了33%的股份。当时公司的估值才2000多万。

那时,小米已火起来了。我们发现,小米的营销模式很成功。我那个时候特别有危机感,就组建电商团队,把整个销售模式往电商上转。

公司业务开始转型是在2013年下半年。当时我面临很大的阻力,因为当时的投资人都非常反对转型。他们的思想比较传统。他们认为,一旦转向互联网,传统渠道就没人愿意跟你玩了。另外,他们对线上的销售能不能达到预期还存在疑虑。但我觉得,必须这样做,我不能把机会让给竞争对手。

那时候,大家都在学小米的预约抢购模式,我们的第二代产品也尝试过,结果发现玩不动。一般新品出来的时候,销售数据会很高,但整个预约抢购的模式不能长久持续下去。

我仔细想了下,还是产品定位问题,包括产品设计、用户体验、品牌诉求对用户没有足够的吸引力。得出的结论是,如果你玩不了小米的这个价格,就不要学小米,除非你亏一半的价格卖。价格相差不大的时候,大家更愿意选择更好的东西,消费者不在乎这两百块钱。如果我们的价格比竞品贵,那产品就必须走出差异化。

公司此时必须要有个脱胎换骨式的转型,也必须再借助资本力量,我们需要一个A轮融资。  

2014年,我们接触了达晨创投,通过与达晨的接触,让整个公司发展方向也彻底变了。达晨坚定支持我们向“互联网+”模式转型,并给我们提出更高的要求,从团队组合,到产品定义、外观设计、功能体验、品牌运作、营销模式等提供许多建设性意见。特别是用户体验上,要做到苹果级别体验感。

为此,我们请来了优秀的工业设计团队和硬件团队加入,大部分人都有十年以上的工作经验,很多来自富士康。特别是我的首席设计合伙人在中国最大的设计公司做了十几年的设计总监,拿了很多大奖,做过几百款产品,为了争取他加入公司,电话从晚上一直打到凌晨6点。

新团队成员的目标很一致,大家都是想做极致的产品。有了正确的方向,团队的干劲很大,3个月后我们拿出了样机,也就是现在的“坚果G1”,年底我们将产品优化并稳定量产。2014年9月份在北京召开“坚果G1”产品发布会,一款集科技与艺术的家庭影院产品,让用户真正享受高清的、百寸以上大屏并具有影院般视听效果的体验感。很快通过官方论坛社区开放预约,在没有多少宣传情况下,获得用户热情的抢购。

极致的产品是获得用户青睐手的唯一方法。坚果一改之前市面上同类产品方形或矩形设计,而是采用了圆形。为了追求颜色和光泽上最完美的效果,光是机器铝制顶盖的打样,就花费了数万。除了设计,其它模块也均是行业大拿。坚果G1集成一体的音响是由素有“中国胆机之父”花了数月的时间设计调试完成。

    后来A融资顺利进行,达晨与IDG进来以后,整个公司就到了另外一个阶段。我们A轮的估值是一个多亿,后来B轮的估值是六个亿,半年内翻了四倍。A轮的时候,恰好参加达晨的年会时认识了StarVC投资经理,他把我们产品图片在微信群里发给黄晓明、李冰冰、任泉看看,三位明星也非常喜欢我们产品,第二天任泉亲自来酒店表达了对投资坚果的浓厚兴趣,紧接着飞到深圳与达晨、IDG达成共识。   

对于达晨而言,他们在决定投资一个早期风险很大的创业项目之前,关于其商业模式,市场蛋糕能做多大,天花板有多高等都做了周全的考察。但我们感觉,找到对的投资人比找到钱更重要。投资人带来的不仅仅是钱,更多是看问题的角度和高度。

今天我们已经不是一家传统的卖硬件的公司,而是转成了互联网公司,以内容为导向的大平台。对于产品的未来,我们跟投资人达成了一个共识,即坚果智能家庭影院要成为网上的万达院线。

公司简介

火乐科技成立于2011年,经过数年研发,2014年9月推出“坚果G1”智能家庭影院。2014年10月,火乐科技获得由达晨创投、IDG资本、StarVC联合投资的 6000万元A轮融资。2015年5月,该公司B轮融资落地,金额共计2亿元。火乐科技无疑是当下智能硬件圈黑马。

版权声明:本文作者卡西,编辑齐介仑,文章为原创,i黑马版权所有,如需转载请联系zzyyanan授权。未经授权,转载必究。

投影仪 估值 半年
赞(...)
文章评论
匿名用户
发布