黑马案例丨尹兴良:88年创业小鲜肉,如何顺利拿到千万级A轮融资?
张九陆 张九陆

黑马案例丨尹兴良:88年创业小鲜肉,如何顺利拿到千万级A轮融资?

尹兴良丨黑马成长营十期学员;V电影网创始人。 大学时期从自己的兴趣出发,做了一款产品,后来拿到了校友的投资,走上创业道路,如今公司估值已经达到数亿人民币以上。

尹兴良,一个88后的小伙子,和所有的年轻人一样有着爱玩的天性,然而他却将自己的兴趣变成了事业。当别人还在校园里读书玩乐的时候,他已经走出了校园,走上了创业的道路。2013年4月,其创业项目V电影拿到了千万级A轮融资,多位行业资深人才先后也加入其团队之中,V电影也由一个青涩的兴趣产物慢慢地演变为一个成熟的商业产品。

V电影诞生,兴趣使然

尹兴良称自己是一个热爱折腾钻研的人,虽然所学专业为通信工程,但经常与朋友拍短片、做特效、写程序,甚至还当过娱记。在折腾之余,他也在思考是否可以用互联网思维来解决影视圈的问题。

当时国外有个视频网站Vimeo,是以提供视频的高清云存储起家的,现在已经是聚拢全球视频创作者的平台,在中国也非常火。这给了他一些启发:是不是可以搭建一个网站,把这些海内外优秀短片整合起来进行分享,也能给那些制作视频的人提供参考和交流的机会。         

有了想法之后,他和另外四个同学利用课余时间搭建起一个短视频内容分享平台,一个基于WordPress的博客系统,以推荐国内外优秀短片和UGC为主,内容还包括幕后教学和行业资讯,同时组织线下活动与用户交流沟通,这也就是V电影的前身。当时视频网站竞争激烈,但作为更细分领域的探路者,V电影团队一开始并没有给自己太多创业压力,更多的是一种感兴趣、玩一把的心态,初衷则是为更多短片爱好者、有创作能力的人才提供一个展示作品和相互交流的平台。

兴趣到事业,渐入正轨

尹兴良和他的团队最初的想法就是做一个有趣的产品而已,并没有把它作为创业的开始。所以V电影对他们来说,就是业余时间玩玩而已。但随着网站的点击量不断攀高,尹兴良逐渐意识到V电影或许真的可以成为创业的机会。后来通过朋友的介绍,认识了“百度七剑客”之一的王啸,他离开百度后,创立了九合创投,专注于互联网天使投资。 2012年8月,看好V电影的市场潜力的王啸决定投资,全职运营。

在获得数百万元天使投资后,V电影团队有了创业的感觉。很快,尹兴良和他的伙伴都从学校休学,开始全职创业。在创业之初,四个小伙伴就在一张只能放下四个电脑的桌子上,不断摸索、不断犯错、不断学习。当时王啸给尹兴良定了第一个KPI,半年内将网站UV做到10万以上。

一个媒体的价值在于品牌、在于流量,变现也主要是依靠线上的广告和线下活动。为了塑造专业行业媒体的形象,尹兴良团队力求把内容做到极致、客观且有态度,除了优秀短片的推荐,客观的分析,他们还分享短片幕后信息,以及对短片的一些看法。而在线下,他们 将互联网式的线下活动思路带到影视行业。活动中没有红毯、没有盛装,观众席地而坐,享受短片,探讨电影,也能在现场和导演进行交流。  

新媒体发行,执牛耳者

V电影的最初定位是内容发行平台,曾收录了大量国内外优秀短片,而当时国内大的视频网站做的是内容承载。相对而言,V电影更接近于短视频垂直领域媒体平台。经过1年左右的产品打磨,尹兴良及其团队对行业有了一定认知,V电影在行业中的角色定位、竞争优势逐步清晰。在此基础上,他们开始梳理产品思路、探讨商业模式以及谋划公司未来。在尹兴良看来,对于新媒体影视行业而言,出品、发行、内容、渠道是产业链上的四个关键环节。

在内容和渠道方面,优酷、土豆、爱奇艺等大的视频网站已抢占了赛道,他们的资金和技术优势是后来者无法企及的;但在出品和发行方面,创业者仍有突破口可以切入,而发行是第一步。尹兴良称,商业变现无非发行、广告、衍生三种模式,而发行满足的是作品的播出需求,比如分发到视频网站、户外媒体、电视盒子等,它们都缺内容。此前视频内容以UGC模式展现于视频平台,后者提供的是一种曝光机会,而V电影提供的是发行服务,而且长期免费。

2012年11月,V电影发行了第一个系列短视频《飞碟说》和第一部电影《冬眠》。此后,越来越多的新媒体影视行业爱好者、从业者开始关注V电影平台,注册用户因此陡增,线上交流、互动快速升温。V电影是国内最早引入新媒体发行概念的团队,而且起步较早,目前几乎所有视频网站以及飞机、公交、地铁、三大运营商内容专区、电视盒子等渠道已全面覆盖。通过V电影平台发行的优秀视频内容,通过全渠道分发,平均播放量累计可达数亿次。目前发行和广告是V电影的两大营收阵地,一些广告主的定制类内容平均几十万元一单。

多方位发力,打造用户

在累积了一定规模的用户后,V电影开始考虑如何将粉丝转化为用户,因为在尹兴良看来,对于新媒体平台而言,观众到粉丝再到用户的转化过程至关重要。创业团队通过线上互动和线下活动很快盘活了已注册或新加入的行业爱好者和创作人才,并在原有平台基础上推出了新片场这一模块。新片场相当于创作人平台,线上用户均可有专属页面,通过官方认证后,他们可发布作品、参与交流互动。目前V电影平台认证用户已有5000多个。

2013年,V电影推出了“能量计划”。这是一个帮助优秀创作团队提供早期启动资金、办公场地、拍摄场地、发行、招商等服务的项目。该项目推出原因有二:一、各平台对创作人的争夺战日渐白热化,V电影需要为创作人提供更大的平台价值。二、V电影本身需要更多自产自销的好内容。“如果能够控制高流量内容,确保每天至少有5个优质短片,那么我们的客户端就会产生流量,虽然内容流量和互联网产品流量不同,但前者可以帮助平台弯道超车拿到用户。”尹兴良称。目前能量计划正在筹备的项目共7个,上海2个、广州1个、北京4个。2015年该公司预计扶持10~15个系列内容,沉淀3~4个具有粉丝黏性的创作人工作室,帮助他们完成“观众—粉丝—用户”的转化过程,进而实现商业闭环。

V电影早期推出的APP主要是网站内容的延伸,而2013年推出的魔力盒则是完全基于移动互联网的一款新产品。在WiFi环境下,通过下载安装,该App可自动帮助用户缓存三部短片,阅后即焚,不能搜索。通过对用户观看短片后的点赞、拖拽、下载等数据的收集及技术分析,魔力盒可为用户持续而精准地推荐短片。目前魔力盒用户已有数十万,日活用户达到五六万。

V电影从2012年上线迄今,主体业务已从单一视频发行扩展到了人才社区、IP孵化、粉丝运营等模块,已成为影视制作公司、视频行业创作人才的集中输出地之一。可以说,V电影在这短短的两三年时间里已经成为一个成熟的商业产品,而创始人尹兴良也在这一过程中得以成长,他说成长对于个人和创业公司都是很重要的,对于个人而言,只有高速的成长,才会给自己安全感,对于创业公司而言,只有成长才会让团队中的每个人更加坚定于这份事业。

版权声明:本文由黑马学院案例中心实习生刘闪闪整理,文章为原创,i黑马版权所有,如需转载请联系zzyyanan授权。未经授权,转载必究。

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