记步手环+心率手环+智能水瓶+体脂秤的组合拳能否让新加坡小帅哥敲开中国市场大门，能否让你真正爱上运动？
他是一位新加坡的小帅哥，语调很稳很慢，浓浓的港台腔总是会冒出“真的很好玩”，“超极好玩哎”这样的字眼，让你感觉不到他已经当了11年的老板，偶尔遇到汉语表达不了的词就蹦英文。大学时他就开始拉着一帮同学摆地摊“创业”，现如今公司已经拥有三个事业部，产品门类丰富。
长期主打国外市场的他，这一次，来到中国，推出一套Life Balance组合拳：鹤影记步手环，O2心率手环，Vita智能水瓶，Glo体脂秤。如今中国内地市场手环泛滥，各种智能水杯层出不穷，体脂秤也不是新鲜事，来自新加坡的他能挤得进去大陆市场么？水土到底服不服？组团作战究竟是威力强大还是虚有其表？新加坡的企业跟国内企业在打法上有什么不同，他的打法在这行得通么？本期《创始人说》邀请到新加坡奥思OAXIS创始人杨冠哲来聊聊他的产品逻辑，有无干货，由你来评。
我真的不爱运动，可我现在真的爱运动了。
很多人都不知道怎么运动，有时候觉得运动量也挺大，就是没有效果，甚至对身体造成伤害。我也是受害者之一。慢慢我就开始研究，发现有氧运动才是真正比较重要的东西，有氧运动可以有效减脂，但把握得不好也会对身体造成不良影响。
可是有氧运动很痛苦，你要控制运动量，还要控制速度，很多人就放弃了。但如果有产品检测到你有氧运动的状态，将时长很直观显示出来，这样就比较好玩。
有么？
用手环。可市面上大部分的手环是计步，测速，就算测到一天走了2万步又怎么样，可能一分钟的有氧运动都达不到。再比如，1公里跑了5分钟，可能也没达到有氧。但慢跑10分钟却达到了。也就说，简单的计步、测速根本起不到监测高品质运动的作用。
那我们如何来做呢？
我们发现心率是最好的检测有氧运动的方式。每个人的心率都不一样，根据个体参数，经一定的算法就可以测出此时的心率条件下是不是在进行有氧运动。
市场上已有的品牌像佳明，迈欧手环专门测有氧运动，但相对很专业，适合运动达人，且价格很贵，最便宜都在千元以上。所以我们就想说，能不能做一款时尚、舒适又不会很贵的有氧运动手环，这样，有运动打算的人也可以更科学地运动，而不用一开始就花大价钱买专业版。
经过我们详细的调研，发现市场是有这么一部分人群有这块需求的，然后我们也开始给自己定位为wellness，不做fitness，也不做health,做的是针对想运动却还没有养成运动习惯的这部分人群，让我们的产品开启一种life balance，平衡生活方式。
既然有了这个定位，那我们就开始围绕这个方向去打造我们的一系列产品。下一个就是智能水杯。市场上的智能水杯很多都是连接手机APP，测喝了多少水，然后实时提醒。通过手机提醒太麻烦了，能不能做一个水瓶，水瓶的外壳上就直接能显示我现在身体的缺水状况呢？
这之后我们就研发出用”水活力“来显示。”水活力“是怎么测算的呢？它是根据你的身高体重年龄算出你需要的总水量，再减去随着时间推移新陈代谢耗费的水量，最后减去通过心率手环监测的有氧运动耗费水量，给出一个身体目前的缺水值。环境，比如湿度、温度等也会影响到人水分的流失，而这个参数我们也将尽快放到算法里，给出更准确的身体”水活力“值。
水瓶和心率手环目前还只能通过手机进行数据中转，但这不是一个物联网的概念，未来会将这两个完全打通，让他们之间直接用蓝牙进行对话。
既然是遵循平衡生活方式这一概念，那么我们还需要产品来配套，这样就有了Glo体脂秤。一般人多的情况下，体脂秤站上去后需要先跟手机配对，这个很不方便。我们希望产品直接解决问题，比如一个人站上去，秤会自动匹配到你，显示属于你的颜色，一共可以匹配六个人。
可以先从我们手环开始，而不是一来就买非常专业的，也比较贵。别看就节省了这么一步，互联网的思维就是更简单更简洁更简便。就这么一步，我们花费了很长时间做研发。
当然，这个系列中不能少了计步手环，这个是最基础的，也是最容易接受的。在做手环的时候，就在想怎么做出自己的风格，跟别人不一样的地方，那我们基于习惯养成开发了计步游戏，基于时尚创新了设计。
这个游戏的思考是这样，它是一个世界地图，你当天完成任务就前进一格，如果没有完成就后退一格作为惩罚。当然它也会基于你目前的运动状态进行任务调整，跟你匹配最适合的，并通过激励和惩罚帮助你养成习惯。
在设计上，我们采用ji cheng的鹤影设计，这也是粉丝提出的希望能多一些时尚元素，做最漂亮的手环。可这背后的工艺非常复杂，要铸模三次才可以出来。像这款售价是699，但成本就占一多半，我们目前还是线下销售比较多，所以渠道再占去很大一部分，剩下的毛利润就已经非常低了。
其实这几个产品市场上竞品很多，大家都在做，这个时候比的就是谁家的战略更精，人群更准。我们不是来凑热闹的。
去年底Star.21手环上市，主要投放欧洲和美国市场，一开始增长很慢，可能是由于品牌知名度，但到了今年5月份销量猛增，这说明是口碑在起作用。
这次同时推出四款产品，第一个，品类它是打通了好几个产品，而且之后还会深度打通，这就为用户带来了方便。第二个，这是我们布局平衡生活大局的第一步，这样的打法在市场比较少，可以说是以打群架的形式去PK市场上的单品。
不知道这套玩法能不能走得通，不过总得尝试一下。
产品在欧美受热捧，却一直没太进入中国市场，不过现在要开始推了。我发现中国的智能硬件非常急，很多没有清晰的战略和扎实的打法。在新加坡，任何一笔投资都是要确定公司的战略是稳的，有清晰的布局。投资进去后，资方做的第一件事就是请顾问和战略师，财务师等过来对公司进行全面的指导。新加坡政府也会帮助进行深入的行业市场分析，用户分析等。整个战略布局执行到某个阶段点的时候，他们又会再回来，再帮你去调整。战略规划，我觉得对公司非常重要，能将方向性的东西具体落地。
还有一个就是大陆的投融资好疯狂，以至于好多公司从成立第一天开始就想着天使轮，A,B,C,D轮，IPO，可能内地融资比较容易吧。在新加坡，融资非常痛苦，政府和投资机构都是非常审慎的。我们如果放在大陆都融了好多轮了。也不知道我们的产品能不能接上中国的地气，不过既然来了，就开始拥抱新的挑战吧。
版权声明：本文来自i代言，新加坡奥思OAXIS创始人杨冠哲口述，蒲鸽采访编辑，文章为原创，转载请联系 zzyyanan 授权。未经授权，转载必究。
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