汪峰投资的“野马现场”,怎样靠付费直播搅动音乐产业?
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汪峰投资的“野马现场”,怎样靠付费直播搅动音乐产业?

汪峰做了一场付费模式的演唱会O2O“实验”后,投资了一款名为“野马现场”的应用,他觉得这个模式在移动端上会大有搞头。黑马会文创分会副秘书长、“野马现场”创始人李宏杰与汪峰是多年好友,他想借助移动互联网,让在手机端观看音乐会现场直播成为青年们的一种生活方式,也为中国音乐产业的转型贡献力量。

继流媒体音乐服务之后,在线演出直播服务欲掀开音乐产业的第二次变革。

这种变革注定是颠覆式的:直接掀掉传统演出行业的天花板,让原本小众的市场变得更易被大众消费。在不久的将来,花30元左右就能在线观看一场原本票价为180元—2800元不等的演出或许会变成一种常态。不过,这一切都有赖于“付费+在线直播”市场打开更大的局面。

乐视音乐CEO尹亮曾说,音乐产业不同于版权产业,版权内容只是末端产品。“音乐产业是少数没有被互联网彻底颠覆的,虽然介质早就互联网数字化了,但音乐产业与互联网新媒体平台,特别是与产业价值链的结合太少了。如果你提供高于免费服务的体验,用户是乐于买单的。”

2014年8月2日,汪峰“峰暴来临”演唱会和乐视音乐联手,首次尝鲜演唱会O2O付费模式,成果喜人:上线12小时内直播订购6000人次;到8月4日24点直播+转播全部结束,该场演唱会累计共有超过75000人次在线购买了直播门票。

作为该模式最早的受益者,汪峰也成了最早发现“野马现场”价值的人之一,他是该项目前期发起投资人。日前,“野马现场”获得了九合创投领投的1100万人民币Pre-A轮投资。

虽然付费直播模式有视频网站在前面探路,问题是,将此模式移植到移动端上会有多少人愿意买单?付费直播市场是否已经成熟?“野马现场”带来的是一种怎样的演出现场体验?

在位于酒仙桥恒通商务园的公室里,野马现场创始人李宏杰兴奋地聊起了他的首次互联网创业。

“让现场演出更容易被消费”

汪峰和李宏杰是多年的好友。他们一致认为,付费直播模式会让音乐行业走得更远。

虽然通过手机、电视或PC看现场直播,都无法100%还原现场感,但传统现场音乐普遍存在的痛点又使得市场容易显现天花板:线下的场地容量有限,来不了现场的需求怎么满足?李宏杰说,或许用互联网的方式可以解决这个难题。

去年上半年,李宏杰开始琢磨这些事。他发现,国外其实早在2008年就开始了互联网直播演唱会的尝试。比如,早前雅虎宣布收购的流视频初创公司Evntlive,就是一家向网络用户提供音乐会实况转播节目的视频服务商;2011年上线的美国在线音乐平台Stageit,是一个帮助歌手安排网络独家现场直播、售票和在Facebook分享活动的网站,线上的费用是门票销售收入的40%,平均在3美元以下;Turntable.fm最早是个音乐网站,后来也转型为在线演唱会直播网站,参照的就是Stageit的模式;再比如ConcertVault,它是一个在线观看摇滚演唱会的平台,既有PC端也有App产品。

李宏杰想,“在中国能不能也做这个事?”

事实上,此前国内已出现过很多平台效仿者,只是没有做起来。早期酷狗推出了“歌友会”就试图移植Stageit模式,对用户收费。腾讯也尝试做了明星演唱会的直播,但他们采用的是免费模式,跟早期的雅虎音乐频道模式一样,每天播一场演出,前面放些广告。李宏杰感觉,体验一般。而做付费演唱会直播的,目前国内只有乐视音乐可以参照。

起初是试探性的研究,真正下决心去做则是出于李宏杰对行业的深思。“中国的音乐家群体,这些年过得都比较惨,劳动和收入不成正比。网络免费音乐大肆泛滥,让中国音乐家和互联网基本上割裂了。互联网变成了所谓的宣传推广,音乐家的作品就得免费播出,我觉得是在剥削。”

李宏杰认为,移动互联网为中国音乐产业带来了新机会,那就是靠付费模式。

问题是,目前推出“付费模式”的时机成熟了吗?李宏杰认为,崇尚“潮流生活方式”的90后都已经长大,他们是一群习惯用手机支付的人群,这个市场很庞大。(据公开数据显示,截至今年5月,我国移动宽带3G、4G用户超过6.4亿户。)

可是,相较PC端的视频直播,移动端的小屏直播体验会好吗?李宏杰发现,“手机屏这个消费场景对于年轻人是有吸引力的,平常在外边吃饭、聚会,甚至堵车时都可以看,很少有人会准点到家守着电脑看演出了。另外,现在公共场所一般都设有WiFi,而且流量费呈现不断下降的趋势。

外部大环境趋好加强了李宏杰的创业信心。现在,他只想一心铺在平台的内容搭建上。

“没有不好的直播,只有不好看的直播”

“到目前为止,我还没有在哪个平台上看过一次满意的演唱会直播。”

作为一家音乐互联网公司,李宏杰始终把音乐放在优先位置上,体现在产品上,则是对内容的重视。“我观察到,目前砸移动端提供视频直播服务的应用不下10个,但平台之间对直播的理解不太一样,野马现场更专注于现场音乐的直播,而不是单纯的记录。”李宏杰说。

未来,“野马现场”要做付费模式,如果制作的内容不专业,用户是不会付费的。

评估一场现场音乐直播的好坏,李宏杰有自己的标准:要知道什么能点燃观众的High点,画面的构图、色彩和导播的切换节奏都特别重要。“现场的魅力在于很多艺术家表演的牛逼瞬间,看拍摄者能不能抓住这个点。横向比较,我们的团队应该是国内最好的了,我的合伙人毕涛能解决拍谁、拍成什么样的问题。”

毕涛也是个摇滚青年。据说,从上世纪90年代开始,他就曾混迹于北京五道口的开心乐园酒吧,几乎每一场现场演出他都在。他与李宏杰深交多年,基于对摇滚乐的认知和对现场音乐的理解有太多共鸣,两人搭档一起做了“野马现场”。

一场好看的直播不是简单意义上的将现场还原,还要进行二次的专业创作。在技术层面,传统的导播机位只有一个,“野马现场”则通过多机位,切换到前台、后台,侧台、主唱特写等视角来呈现更精良的现场体验。

为此,李宏杰组建了一支专业的直播团队。得益于圈内的好人缘,前期找人几乎没给李宏杰造成太大困扰,技术都是朋友介绍的,都喜欢音乐,工程师里还有会弹吉他的。

过去,有些平台只注重“直播”概念,在质量报关上不太有要求。李宏杰则希望亲手把现场直播的拍摄套路建立一个标准。目前,团队一个月能拍4场,一年顶多拍50-60场。要完成上百场的量,则需要更快地做团队复制,但拍摄是个技术活,要统一团队的审美就意味着长时间的人才培养。李宏杰的解决方案是,开发一套标准化的拍摄模式。

“就像《中国好声音》,每个引进版权的国家都从当地找摄影师,按原版的标准模式拍摄,找准机位就行,那样复制就容易多了,也不用养一万人的团队。”

内容供给方面,毫无疑问“野马现场”的基因是摇滚乐。在此基础上,李宏杰更倾向于“酷”、“个性”的音乐类别。“像布鲁斯、爵士乐,甚至酷的流行音乐我们也会拍。”

按照李宏杰的设想,未来平台上的内容会按一定比例进行收费,比如10%-20%免费看,其余80%要付费。

经过半年多打磨产品,李宏杰将“练兵”的时间定在7月24日第七届张北音乐节上。为呈现最好的视觉效果,现场将设30多个机位,动用了EFP(现场即拍即编系统),SonyF55 4K摄像机、飞猫索道设想系统、无人机等高科技产品进行多角度拍摄。他说要用一场“史诗级的线上直播”颠覆大家的想象。

“为音乐做点事”

作为一款高清音乐移动端直播平台,“野马现场”在外观的UI设计上与其他直播平台区别不大,但在内容搭建和质量上却欲求“颠覆”。李宏杰将其概括为三点:不做“晚会”式录制直播、做最好看的导播剪辑、提供多机位切换体验。

这一切还有赖于好的艺术家、演出艺人资源,以及最新的拍摄设备和技术。

李宏杰在传统音乐行业侵淫长达15年,他曾任“中国摇滚第一刊”《通俗歌曲》杂志主编、前《ROLLING STONE•音乐时空》(滚石)中文版主编,做过唱片公司,创办了嘻哈厂牌“龙门阵唱片”,也开创了多个音乐节,其中最著名的是2009年开始创办的张北草原音乐节,今年已经是第七年。

上述经历不仅让李宏杰对线下演出的所有制作环节都十分熟知,也让其掌握了大量艺术家、表演家以及线下演出场地资源。用他的话说,对于演出O2O中的线下这个“O”,他非常懂,而线上的这个“O”还需要找产品经理、工程师一起来实践。

从研究内容向互联网转型的过程中,李宏杰倒是适应得很快。“我很早就开始关注互联网圈,记得一个专栏专家说过,做企业其实是另一种摇滚生活,我觉得特别对。”

在国外,音乐节的线上观看人次是线下的10倍,目前国内还做不到,但李宏杰对“野马现场”也有一定期许。

他算了一笔账:按一个场地一年200场演出算,如果挑其中100场来直播,每场平均1000人,在线1万人,100场就是100万人次的观看数量。“这只是一个场地,北京主要的场地我们都签掉了,一般的合约是签三年,我觉得一年内在线观看的人次最少也得500万。”

对于初级产品,快速积累用户是重点。最实际的做法就是,通过与线下演出场地谈合作来做地堆。“我们与场地谈合作采取的是分账模式,他们代表我们和音乐家谈,我们占小头,场地方和音乐方占大头”,李宏杰说。

据了解,中国每年有近百场大型音乐节,和超过7000场小型Live演出,不包括演唱会。其实,中国小型的演出场地(可容纳上千人)一共就200多个,里边真正有含金量的演出可能没那么多。李宏杰希望“野马现场”未来能成为青年生活方式里的一部分。三年之后,平台上一天能播100场演出,帮助一些用户解决“去不到现场”的难题。

毕竟,付费模式仍处在培育期,未来还有一段艰难的路要走。另外,关于企业经营,要扩大规模,扩招技术团队,解决带宽成本压力等都是很现实的问题。下半年,“野马现场”还将启动新一轮融资。

对于未来,李宏杰说:“我个人的一切都是摇滚乐给的,所以我觉得为音乐做点事是应该的,这个事不管成不成,都值得我花几年青春努力试一下。”

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