他创造了躺在床上玩残“汪涵”跟“何炅”的神器
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他创造了躺在床上玩残“汪涵”跟“何炅”的神器

放弃百万年薪开始草根创业,进军微投,是什么样的市场痛点让他下了这么大的决心?创业仅3年,产品市场占有率高达49%,异军突起的他凭什么做领头羊?在投资机构纷纷抛来橄榄枝的情况下,选择接受芒果传媒的3亿元投资,背后是怎样的野心?

放弃百万年薪开始草根创业,进军微投,是什么样的市场痛点让他下了这么大的决心?创业仅3年,产品市场占有率高达49%,数字比第二、第三、第四名加起来的份额还大,异军突起的他凭什么做领头羊?在投资机构纷纷抛来橄榄枝的情况下,选择接受芒果传媒的3亿元投资,背后是怎样的野心?

拒绝高深繁复,只要一针见血。i代言《创始人说》极米科技CEO钟波为你讲述产品背后的逻辑。有没有干货,任你来说。

而立之年,调转人生航向

2012年,刚过而立之年,我在MStar西南片区担任技术总监一职。MStar被誉为“电视机中的高通”,非常牛,专做电视芯片。在那边度过了9个年头,差不多年薪可以过百万,也拿到了公司500万元的股权。继续在公司待下去的生活非常舒服,也实现了财务自由。可也就是在这个时候,我隐隐地意识到电视行业危机的所在。电视制造业传统的研发-生产-销售的单一链条,在互联网思维狂奔袭来的大旗下,显得有些落后,没有竞争力,很容易被颠覆。

第二个,我也确实发现租房一族总是面临这样的困惑,房子要么没有电视,要么是房东淘汰的落后电视,这类消费者对于是否买个大电视比较犹豫。因为安装、搬家很不方便,而且将来有了自己的新家买的电视也很有可能不太合适。正是瞄准了这个痛点,我开始思考能不能做出一款小巧、便携、又能投射出最大300寸画面的无屏电视,解决这部分人对于家庭影音娱乐的需求。

基于这样的考虑,我当时做出一个现在想起来都仍然心有余悸的决定,放弃MStar西南片区技术总监的职务,从深圳回成都老家创业。当时,我也邀请了几位一起在MStar的同事跟我一起创业。他们的事业当时也是如日中天,但最后都被我“忽悠”过来了。回到成都后,所有经费都投入到研发中,由于租不起高昂的写字楼,我们团队十来个人就找了一栋未装修的别墅当起办公楼,在这个“一碰一身灰”的三层别墅里,我们几个30多岁的技术男好像回到了大学时代,整天衣冠不整,不修边幅,却鸡血冲天,每一天都在激烈的讨论和火热的干劲中为梦想打拼。

一开始真的很难,没钱、没资源、没视野、也没有所谓的商业模式,有时候真不知道未来应该怎么去走。中间也经历好多次九死一生,终于在2013年10月的时候,我们申请到入驻天府软件园的资格,创业环境真的是大大改善了。场地问题解决了,办公再没后顾之忧。有了园区的帮助,再不是单打独斗了,视野打开了,跟媒体和投资圈也能对接上。最关键的是视野和商业模式越来越清晰了。

成为领头羊

首先一个是对产品定位的理解。对于微投,不会仅仅把它定为在租房一族的电视需求上,这样的用户群体毕竟有限,而我们想面对的是更大的用户群,即已经有电视的用户群。

但是,液晶电视在一段长的时间内都不会消亡,因为大家都习惯客厅放一台实体的电视在那,这个习惯已经根深蒂固了。所以我们要做的只是对液晶电视进行补充,提供更多的使用场景。比如户外野营,露天party,微投的小体积正好满足这种多元的移动场景。甚至你都不用正着看,90度,120度,哪个角度舒服就那个角度,或者你可以躺到床上直接在天花板上看《天天向上》《我是歌手》。

另外,对于高端人群,可能还有专业的听音室的需求,那么这个时候,智能微投无疑是个不错的选择。所以,高端和移动,就是我们对产品的用户或者说场景的定位。

定位清晰了,那么公司具体又该怎么走,产品如何来打。这里就有了产品打磨的三个方面和一条主线的问题。这条主线就是粉丝线,即采用互联网的打法,坚持用户互动,增强粉丝的参与感,让粉丝和我们一起来打造产品。这条线贯穿产品打磨的始终。

目前我们用拥有近百万的极米粉丝。粉丝来自全国各地,甚至全球各地,年龄从几岁到几十岁跨度很大,连70、80岁的都有。平时最开心的事情是什么?就是收到粉丝从全国各地寄来的礼物,什么茶叶、水果、玩偶都有。每次拆包的时候,都会感觉所有的付出是在创造最有价值的事情。其中,印象最深的是,有一个70多岁的老爷爷,坐了四个多小时的车从偏远的阿坝州来到成都,就是为了来看看我们的团队。小小的盒子投出的大屏幕,仿佛又回到了年轻时候看坝坝电影的感觉,在光和影中,还有蚊子飞舞。正是一个又一个这样的粉丝故事,给了团队很大的动力去改进产品。也正是粉丝的重度参与,产品贴近需求,在需求中被不断打磨,迭代速度就非常快。

另一个当然就是对产品本身的打磨。投影产品的痛点主要集中三个点上,外观、画质、音质。我们通过与粉丝的互动,将他们认为好的东西回馈到产品中,而每一个细节都会有一套背后的思考。

有个粉丝曾问我,说极米的体验非常好,但外观看起来和传统的投影仪一样,可不可以在造型上达到更好的视觉感受。所以,也就有了之后的z4x。在设计这款产品时,主要是借鉴了古典唱片机的元素,在z4x的顶上做了一个像黑胶唱片的东西,希望带来一种复古感,同时也是一种极简风格。那为什么要极简呢,就是希望z4x放在家里的任何一个地方,无论沙发、床头还是茶几,都像一个艺术品,却不引人注目,和周围的摆设可以融为一体,安安静静地为生活提供便利。

除了设计,对于投影来收,当然最重要的还是亮度。因为一旦投影的亮度提高,应用的场景会更多,即使在白天观看画质也不会有下降。可这个却是做投影的最大难点。目前市场最好的微投所用的是s2光机。但我们采用s8光机的双光路设计后,亮度在以往z3s的基础上又增加了30%。这个突破挺难的。

那对于音质,背后也是经历了好多思考。之前很多朋友觉得极米的音质一般,我是这样告诉他的,产品有内置一个蓝牙功能,用户可以通过蓝牙去连接外部的音响,而不是使用本身的音响。但很多朋友又提出这样不好,他们希望产品是完整的,不希望多一部分去连接。当时,我觉得这个建议很对。所以有半年的时间,我都在找寻全国做音响的厂家。这些厂家给我的答案都是,多加几个喇叭,把喇叭的口径加大一些,音质自然就会提高。可是经过我们的论证,这是行不通的。为啥?因为我们不能仅仅为了提高音质去做一个体积特别庞大的东西。微投之所以改变了大家对传统投影仪的看法,就是因为它的便捷性和移动性,可以应用到更多的场景,使人享受到大屏幕的快感。所以,绝对不能把产品做得庞大。最后,我们终于找到了全球最好的音质专家来提供解决方案,也就是哈曼卡顿。

当然,其中并不容易,他们是非常审慎的。当时,我们给哈曼卡顿展示我们的样品,也让他们了解到我们在国内市场已经处于第一,全球第二后,才终于谈下来。这是音质。

另外,对于智能产品如何提供极致的体验,我们也在思考。想象一下,当你工作很累回到家中,躺在沙发不想动弹,这个时候最想要的是什么?是音乐。你只需要轻轻触摸一下,它会猜你喜欢的音乐,如果不喜欢,手在空中轻轻一挥就可以换到下一首。手在极米上方转圈就能调大调小音量,很酷的。

 “野心”岂止硬

有了好的硬件产品,接下来要考虑的就是内容。未来,我们想通过硬件功能更多提供软件上的服务,所以,我们跟百度音乐深度合作,推广正版高质量的音乐。当然,也就有了之后我们与芒果传媒的合作。芒果给我们投了3亿人民币,这是芒果传媒对智能硬件的第一次投资。以后,在极米的平台上,包括《天天向上》,《我是歌手》等芒果独家节目都能直接观看正版。

另外,比如在线下品牌方面极米也会有很好的提升。比如,极米有一个体验店就在演播厅的必经之路上,录节目的时候,不管是粉丝还是明星都会从那里经过,这就是非常好的品牌露出。比如我们去年做了很多《我是歌手》见面会,线下粉丝集会的时候,产品的使用场景和活动的结合也就有了更好的效果。

这也就有了“亿元补贴计划”,双方各拿出资源,让极米用户免费享用两年的芒果vip会员。当然,在产业和资本上和芒果的结合我们还有很多想象力,这和以前其他牌照方和硬件的合作模式是有很大不同的。

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