Blued会成为同志产业的独角兽吗?
耿乐 耿乐

Blued会成为同志产业的独角兽吗?

大洋彼岸的美国同性婚姻合法,惹得国内媒体大众一片叫声。同性恋群体近些年在中国社会的身影频现,得到了大众的关注。在创业路上,同性恋这一群体对于互联网创业者来说,是一庞大且固定的用户群,有较为鲜明的群体特征。 7月17日,黑马营10期学员、Blued创始人耿乐,在“黑马会文创分会群”为黑马创业者分享了目前中国LGBT群体现状和Blued的运营方式,并展望中国LGTB群体以及彩虹经济的未来。

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我做了十六年警察,2012年辞职并开始创业,因我本身是这样一个群体的成员之一,在2000年的时候,我就开始做中国最早的同志网淡蓝网,一直坚持到现在,Blued是我们移动端的产品,于2012年12月份上线,到现在已有两年多时间。

在2000年时我们刚刚做同志网站,那时候还是有一些困难的,因为当时很多管理部门还拿捏不准政策尺度,到底同性恋是否有问题,是不是变态,到底是否违反社会公德或认为是淫秽色情,但随着2008年奥运会之后,中国与世界接轨,越来越多关于同性恋的科学知识,通过互联网传到国内,也有很多专家学者愿意站出来向公众讲述什么是同性恋,他是我们生活在我们身边的百分之五的少数人群,但是我们之前之所以看不到,不知道谁是,原因是这个社会还存在着对这样的人群的误解和歧视,所以很多人不敢走出柜子,不敢公开自己的趋向。

下面,我跟大家介绍一下LGBT大概的意思,就是性少数人群,包括男同性恋,女同性恋,双性恋和跨性别,因为其它的跨性别,双性恋是属于极小众,比例相对少一些,但同性恋群体的比例相对会高一些。按照社会学和人口学家,国内外专家,最终很专业的数据分析之后,发现同性恋群体大概占全部人口的百分之二到百分之六左右。所以我们现在通常的比例是在百分之五。我们只是说这百分之五是同性性趋向,但是还有很多同性性行为的人群,他可能是同性恋者,或者是有这方面的行为,按照教授的统计大概是在百分之十左右。

我觉得,在中国LGBT群体的生活状态,从建国之后到现在没有经历过特别大的破坏,在之前刑法当中会有流氓罪对一些发生报案的或者是举报的同性性行为进行处罚,但是案例并不是特别多,在1997年中国在刑法当中把流氓罪去掉了,在2001年的时候,中国将同性恋从精神疾病名录里面也删除了,也就是说从法律层面到卫生部门的角度,也不在认为同性恋是犯罪和精神类的疾病,也就是大家认为的变态的行为,从以上两个层面扫清了对这个群体的认知。

在中国的同性恋者中大概有百分之七十以上都走入了异性恋的婚姻,已经不是说大家都把自己伪装成异性恋,找异性去结婚,我想这不止是对他们自己的一种伤害,因为他们会非常的痛苦和苦恼,这也是对另一半的伤害,因为对方其实已经被欺骗了,每一个来到这个世界上的人,都有权利享受真正的爱情,组建真正的家庭,但是那些同妻或者是风夫因为社会的歧视,他们也成为了歧视的受害者,所以大家千万不要以为我们不歧视同性恋只是对同性恋者的包容和接纳,其实也是在帮助我们自己,或者是跟自己一样的异性恋的人群,也许同妻或同夫他就是我们的好朋友,我们的兄弟姐妹,甚至我们的亲戚朋友。

我觉得互联网对于中国同性恋群体的最大一个帮助,大概有两个大的事件,第一个大的事件是去年十一月份,他在全世界的科技和投资领域引起了轩然大波,也让更多的人看到了同性恋者的形象以及他们的努力,他来到中国的时候,国家领导人也进行了接见,这个是非常棒的,第二件大事是美国同性的婚姻合法,虽然国外有很多的国家同性婚姻都相继合法,但是都没有美国的影响力巨大,这次美国的同性婚姻合法之后国内的很多商家都纷纷站出来支持同志,他们也希望借这样的话题进行营销,来表达对同志群体的支持和热爱,也希望他们能够享受自己这个产品的服务。

Blued一直通过互联网的方式来满足同志人群的社交,同时跟政府也有很多合作和互动,来支持艾滋病的防止,所以在2012年年底的时候李克强总理接见了我,这个对于我们来说是非常有历史意义的事件,李克强总理接见之后我们就更有信心把这个事情做好,同时政府机构也来到我们这里进行调研,他们了解同志互联网的发展,也了解同志人群的需求,更重要的是看如何通过社交软件帮助政府做艾滋病防治的工作。

所以有很多的经济学的领域的专家或者是媒体人他们说即使我们不站在法律的角度来看待同性恋群体,我们只站在经济的角度看待这样的一群人,他也是非常非常值得我们关注,了解,并且进入的这样的服务领域。

在中国目前的情况对同性恋群体其实还是有比较多的误解和歧视,在大城市和年轻人当中这样的情况有所改观,但是普遍的大众的情况还是比较严重的,我们曾经做过一些随机调查,发现整个社会对这个群体的接纳程度不是特别的友好,不怎么理想,但是比以前有了很大的进步,所以我想随着中国社会的进步,还有相关信息的更多的开放,科学知识得普及会有更多人理解和接纳与自己不同取向的人群。

所以我下面给大家介绍一下Blued的情况,早期时是依托于淡蓝网这样的平台,来让用户迅速的接受了解我们这个品牌,同时我们充分的利用同志人群他们互相的口碑传播和粘性的社区的特质来进行品牌的运营,所以我们通过一些有奖转发或者是新媒体的微电影,小说或者是人物的专访这样的方式来让大家迅速的把APP转到自己的微博传播出去。所以Blued没有花一分钱的广告费,就快速的获取了十万的用户,这就是我们的种子用户,他们的口碑传播对于我们的后期的发展非常重要,我们根据大家的反馈软件出现的一些问题,迅速的修正并调整自己的产品,同时我们也是最早在APP开设聊天室的。

还有一点特别重要的是我们特别注重了新媒体平台的占有和运营,这些非常重要,目前公司有一个团队叫新媒体运营团队,他们的工作很集中,微博,微信和影视作品,就是这三块。每天都是很规范的和很有吸引力的来运营微信的内容,所以我们对用户的拉新和品牌的传播更多的是依托于一些新媒体和口碑的方式来拓展的。

但是当我们的软件成为行业第一,遥遥领先其它的竞品的时候,我们发现所有的相关的资源都汇拢到了我们这里,首先我们的用户,社交软件和垂直领域的社交软件,他有一个特别重要的是马太效应,就是你的软件人越多就会越多,人越少,就会越来越少,所以这点是我们抢占了先机,因为我觉得所有的创业的成功都无非需要天时地利人和,我们有最专业的而且是继续十几年的同志的创业团队,所以我们天时地利人和都占据了。

我们的产品是比较接地气的,最开始设计Blued的时候,我们也有一些争论,到底把他要做成一个MSN那样的产品还是像QQ那样的产品,后来我们觉得有一句话很有启发,得屌丝者得天下,因为最大的用户群,特别是智能手机未来普及到三四线城市之后你会发现,屌丝人群非常非常的庞大,而且是非常非常重要,我们必须要抓住他们,才有可能把我们这款产品做大。

在已经有百分之五的用户的群体的规模之中,我们没有更的我的把他进行细化,因为在百分之五的人群当中你再做细化的话那么你的机会就更小了,天花板就更低了,所以我们的产品一直要接地气,就要满足用户的刚需。第一步先把用户量做大,把大家拉进来,第二步我们做社区,在把大家沉淀下来,让大家在软件里面玩起来,第三步我们做一些不伤害用户体验的盈利模式,这个是我们大概的发展方向和步骤。

所以,在这样的细分领域,我觉得行业第一是非常重要的,有时候行业第二第三在细分领域是没有机会的,所以我们一直意识到这样的问题,就是牢牢的快跑,然后把竞争对手甩在后面,不给别人机会超越我们,这样我们才能有更多的发展时机

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