高能干货帖:如何做一份能忽悠投资人的PPT
周路平 周路平

高能干货帖:如何做一份能忽悠投资人的PPT

游侠近日发布的一款电动汽车引发全民吐槽,被人们嘲讽为“靠一份PPT忽悠投资人”。这类情形可以回溯至去年的锤子手机发布会。如今,吐槽的开始散去,我们可以静下心来吸收点干货,我们对比了锤子手机发布会的PPT和游侠X发布会的PPT,看看这两家“忽悠投资人”的PPT是怎么做的?

首先,别太花哨。

一场发布会使用的幻灯片并没有我们现象的炫目,之前看过N多种演示产品的PPT,各种高大上,各种炫技巧,各种超链接。其实忽悠投资人和用户貌似并不需要这么复杂,只需要把你的优势和概念一遍遍强化,借用活人或者死人的名言,借用有的没的无可考证的故事。

情怀 

PPT一定要讲情怀,这决定你的品牌调性。

但又不能光讲情怀,要拿出点东西,即使是不太成型或者是纯设计的东西,这叫虚实结合,不然真的就是纯忽悠了。老罗带来了真机,展示其所描述的设计美感,黄修源干脆把汽车开到了现场,在车内演示其人机交互的界面。

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穿插视频。

老罗和黄修源都深得其中奥妙,游侠的发布会其中就包括了民意调查和性能演示的视频,老罗也做过同样的产品调查。这是对产品自身核心功能的强化。顺便提一句,拍视频最好去国外,最好是路人,最好在沙滩。这么做并非毫无道理,你看歪果仁都说咱这东西好,品位高,你不好说什么了吧;找路人是为了说明咱这不是托,都是随机选择。至于沙滩嘛,嘿嘿,穿得少,增加画面美感。

超帅气

肯定自己。

“目前全球最好的手机”、“超帅气四门轿跑”、“最安全,续航能力最强的电池包”,一定要注意措辞,最好无法证伪,似乎很有道理的样子,人们竟无言以对。

合作商

自夸自擂是远不够的,还要拉一群垫背的合作伙伴和牛逼的供应商。

这可是背书的大好时机,你在告诉人们,牛逼的人都在跟我合作,你还不信我?事实上,你完全不必在意这种合作是否深入,只要说出来足够吓人。

这样就够了?

另外一件事

还有One more thing!

作为乔布斯的经典名言,这句话已经成了发布会的标配。这种小惊喜通常是点睛之笔,不需要有多么牛逼,关键要出其不意或者逼格满满。这一次,游侠的one more thing 是无人驾驶开源计划。

游侠11

最后,我们可以大致回顾一下黄修源的PPT路径:摆出现状,形势危急——游侠来了,改变一切——定义品牌、定位市场——展示外形,演示功能——公布参数,解读亮点——拉供应商背书——公布产品上市时间——one more thing。

老罗

再来看下老罗的呈现路径:罗列友商卖点——锤子参数展现——功能解读——穿插背后的故事——设计与工艺展示——外观细节展示——调侃友商设计——合作商背书——功能亲自演示——公布价格——售后服务——情怀再现。

基于对上述两者的分析,在此也给创业者如何做PPT提几点建议:

1、情怀是必要的,虽然效果已经不如从前,但总比不说的好。情怀包括个人从小的梦想,改变行业的决心以及鸡汤式的语录,什么不负青春啊、什么生命不息奋斗不止啊。人们对于美的事物和感人故事总是充满热情,这对于提升品牌格调是有一定帮助的。

2、自我肯定是必要的,这个时候千万别装,把所有拿得出手和拿不出手的优点先罗列一遍,挑几个重点讲述。当然,为了显示自己牛逼,就免不了说别人low比,老罗喜欢拿具体的友商做对比,黄修源则含蓄一点,与行业相比较。总之,就是要直观、粗暴地显示出自家优势。

3、多设置问题,现在的PPT多喜欢陈述,站在自己的视角向人们灌输理念和想法,这种单项传播的效果实际很差,全场死气沉沉。不过问题的设置不要在那些无关痛痒的问题上花心思,一定要做心机婊,把观众的思路往你埋下的坑里带,要么靠上情怀,要么靠上你的产品的核心竞争力,比如为什么我们做不好一台汽车,我为什么做手机等等。

4、贴标签、下定义。不要总想着一次把所有的内涵都表达清楚,也不要害怕往自己身上贴标签,什么东半球最好用的手机,什么一台能跟你说话的汽车,什么iPhone不是最好选择,是妥协的结果等等。不要小看了这些噱头,它不仅方便媒体写稿,也方便观众传播,能做到人们一说起某个词就能会心一笑的效果。

5、为了配合气氛,水军也是必要的。虽然这个跟PPT本身没有多大关系,但要想高潮迭起,没人配合显然行不通,你要明白,你邀请的是挑剔的媒体,而不是你的粉丝,他们可不会在意此处是否应该有掌声。

最后说一点跟PPT关系不大的建议:最好别卖门票,尽管上面说到的两家都卖了门票,但这种做法并不适合所有创业者,引不起轰动的行业最好别装逼。你要明白他们一个是做手机的,一个是做汽车的,这两个都是人们关注强烈的领域,受众范围广。如果你实在想不通,坚持要卖,我还是建议你最好把门票钱都捐了,你捐了这个钱,实际上也是让你的情怀在未来有人买单。

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PPT 罗永浩 游侠
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