伍鄯轲:从负到0,从0到1
伍鄯轲 伍鄯轲

伍鄯轲:从负到0,从0到1

我们来这的目的,就是打磨自己的商业模式,找到合适的伙伴,找到合适的资金,在创业这条路上,能够在遇到的各种风险风浪的时候,不再是孤独的一个人的战斗。真正能够胜则击掌相庆,败则拼死相救。如果没有真正的:不装不端有点2,谁会真正做得到。

一、从负开始,重新成长

大家好,我是银河快车的伍鄯轲。

就是那个不怎么发言,也不怎么积极,讲自己的商业也很简单的,做旅游行业ERP(系统平台)的,做路演也讲不清楚,来自深圳,黑马班2班二货队的一个胖子。

今天的黑马营11期第二次课程虽然结束了,可我觉得时间过的真快。不仅仅是这两期上课,而是从认识黑马会开始。

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我是去年参加黑马大赛旅游分会的比赛开始接触黑马会的,到年底的决赛,得到了旅游分会的第三名。很感谢黑马的罗慧,是她一直推荐我来黑马营,而我老以很忙为借口,所以错过了10期。但偶然因为黑马小米特训班,突然有一个能够近距离感受小米的机会,所以去小米班学习。

当时的感受的确是震惊。而后又参加了重度垂直的深圳特训班,被科通芯城的重度垂直模式又震惊了一次。但对报名黑马营,我一直都从心里是拒绝的,因为当时觉得,有自己感兴趣的这种特训班,参加学习一下就好了。向是黑马会或者黑马营这样,看起来像是搞圈子的方式,我本来就是很宅的一个人,不想花费时间在这上面。

今天我都想说任何不带装B的真实情况,我报名黑11期是正好是我们商业出现重大挫折的开始,最初的想法就是想快速融一笔资金。

我遇到的重大的商业挫折是银河快车的商业切入点虽然不错,但之前一直没融钱,也没有外来的资源加入,靠自己发展太慢,赚的钱也不够在技术上的投入,并且团队长期没有大的突破,并因为资金不足,以及在业务上我与我另外一个合伙人产生了分歧,导致他退出,而我也一直对自己的商业把握不准确,融资上虽然有看好模式的投资机构,但总觉得我太弱而只是观望。

随着合伙人的离开,更加剧了资本的担心,而银河快车的年轻人骨干团队,也会因为这种合伙人的情况产生非常大的压力。

在去年年底到春节前,为了能够不让银河快车失败,想尽了一切办法个人筹集资金,而当时的目的只不过是希望能够支持还仍然在坚持的小伙伴,不要让他们因为他们选择坚持而感到失望。而我自己,切切实实感受的是已经失败了。虽然商业方向可行,但我对自己能否做成这件事,已经失去了信心。

好不容易到了今年的黑马营11期开营,业务又进行到正常的旅游业务年度,银河快车留下来的年轻骨干也开始较好的推动业务的开展,我也借着黑马营11期开课,抱着来充充电的心态,其实更像是逃避的方式。

所以从第一次的黑马营第一天开始,虽然走的很辛苦,但现在留在我印象里最深刻的,现在回想起来就是在傍晚天还有点亮到完全暗下来的那个时候,罗院激情地说,给黑马营的同学鼓励,虽然对具体说什么已经模糊了,但是在黑暗中,罗院激情澎湃的样子,给了我很深刻的印象。

第一期整个我都没和几个同学交流过,但对黑马营的课程的内容质量,我已经通过参加黑马特训班已经接受和认可的,IDG李丰对B2B商业机会的分析,加深了我对自身商业模式的认可和调整方向。但由于仍然处在自己的封闭期,所以能够留下最深刻印象的,是牛社病后虚弱的身体仍然给我们分享,因为精神上是强大的,所以仍然感觉到力量。而我自己由于内心是封闭的,所以健康的身体也是虚弱无力的。但我开始去想,黑马所提倡的,不装不端有点2。是不是不是为了表演给别人看的,而是在这个群体能够真性情的表现。不然的话,黑马的组织者也太能表演了吧。

在第一次培训后,在群里面我也很少发言(不过本来自己也的确不太会应酬和交际),只到前几个星期,深圳黑马的同学组织到广州拜访黑马师兄韩束王总,我才第一次见到深圳黑马的同学,一如既往的对师兄分享的干货的佩服和震惊。但同时也开始感受到,在组织黑马分会或是11期班委上,黑马同学的”江湖”。由于我个人的成长过程,一直也没有过应酬的习惯,不抽烟也不喝酒,朋友聚会也多是咖啡馆或者吃个饭,平时自己的娱乐也就是玩游戏、看书、看电影。

特别是上次深圳黑马同学接待外地同学一起聚餐,最后好几个都喝的不行,在拉着杨晖找酒店的时候,我心里想,创业已经很不容易了,好不容易加入黑马营,也应该都是为了能够更好的再成长和收获,但如果要混进去这种交际圈子,那和在一个传统企业混关系才能发展有啥区别呢。虽然社会现实大多如此,但因为对黑马营还是有了一点点期待,所以也会有期待后的反差所造成的失望。

而把我的火点燃的,不是课程的内容,而是罗院在第二天晚上的关于选择班委的那段话。我完完全全不会想到,会听到那样一段话。我想大多数人在没有听到那段话的时候,可能实际的想法和做法会和我一样,反正让想参选的同学自己努力就好了,我们也就配合一下,其他的该干嘛干嘛去。但当我听完之后,我觉得这是我近年来听到的最精彩的一次发言。

我们来这的目的是啥,是成功的创业者来这找存在感么,我们大多数创业者,是来这找大牛,讨好他们,换得利益么。如果这种氛围出现,一定只会是少数人得利,那我们又何必参加一个这样的组织,难到我们在现实中的这种需要装的江湖还少么。我们来这的目的,就是打磨自己的商业模式,找到合适的伙伴,找到合适的资金,在创业这条路上,能够在遇到的各种风险风浪的时候,不再是孤独的一个人的战斗。真正能够胜则击掌相庆,败则拼死相救。如果没有真正的:不装不端有点2,谁会真正做得到。

我相信能够说出真实有力量的话,是真正的力量支持着。如果每个人真正内心感受到的,一定是自己喜欢的。我感受到的是:真诚、自信、付出、对未来收获的信心。

没想到最后牛社的发言,也同样表达了这样的观点。我们要为自己到黑马营来负责,能够让我们自己黑马11期同学一起成长的是我们自己。

在昨天晚上投票的时候,我觉得我是这么多年来第一次认认真真地填了选票,也的的确确是希望自己在的黑11期,能够成为一个说到做到的黑11亿群体。我真诚的希望选择出来的班委能够给我以帮助,我也要多尽我自己多帮助黑马同学,这也是为什么我想发言,从今天课程结束就最想分享出来的。

不仅是我个人和我的项目,我希望自己能够尽快清零,从新开始新的征程。把学到的和自己的小伙伴一起分享,和我的商业领域的合作伙伴一起分享,因为我已经是黑马11期的黑马,现在我相信我和银河快车也能够走出低谷。

而对未来的黑11班,我现在也充满希望,我相信现在的新起点,能够让我们大多数黑马同学,一起快乐并真实的走向成功。

二、从零开始,新的起点

上次在同学中的分享,得到了很多同学的鼓励,很感动。但往往一头热血过后,总是渐渐平淡下去。为了能够更好的将学习和理解用于实践,结合自己的商业项目特点,我建立了到下次课程的12周改变计划。先大致确定了未来路途的方向,在发展过程中及时调整,希望能够在下一次课程开始的时候,有个阶段性的改变。同时也会与黑马营的同学一起展示出来,如果项目被拍死了就拍死了,被拍死都不怕就不怕出来献丑了。所以真诚的欢迎黑马同学都来做我的私人董事长。

银河快车这个项目,我感受到说明商业模式时,逻辑很不清楚。张浩老师不用PPT,同样能够说明自己的商业模式,所以问题一定是要么我的商业模式还没想清楚,要么就是表述不清楚。原来我总不承认,总觉得旅游行业的人都愿意合作呀,是别人没听懂。这几天自己也反复看自己的商业计划书,的确很多都没说清楚。所以还必须将自己的商业逻辑表达的更直截了当。于是先把原来了解我们的朋友或投资方再沟通一遍,将他们所关心和提到的问题再汇集分类,重新调整商业计划书。

想起小伙伴学习分享的一个观点,商业计划书第一是说服自己和团队用的,第二是说服合作伙伴用的,第三才是说服投资人用的。所以我把原来的商业计划书和新版的提纲和核心的小伙伴做了一次分享。

在黑马营学习后,我的小伙伴们能够感觉到我的变化,但并不知道为什么我会有变化,虽然我也会跟大家分享我在黑马看到的各种案例,但毕竟我自己虽然被教育了(洗脑),但还没有能够引导团队快速转变的能力。而接下来的三个月,又是我们新调整的初期,团队剧烈的变化如果没有观念的转变,反而会好事变坏事。张浩老师说他和他的团队能够不断的调整优化,甚至推翻原有的。这是他的团队伙伴能够在快速发展中适应这种变化,而银河快车的小伙伴虽然在业内已经成长的很快,但如果要适应未来快速的变化,肯定也必须在观念上能够先接受和理解,这样才能更好的适应。我们口头上都明白移动时代的到来,互联网速度至胜论,但其实都只停留在字面上,现实中我们并没有做到。

去年我已经参加过黑马特训营重度垂直的课程,对科通芯城和优信拍的商业案例印象深刻。而这一次重度垂直的课程,不仅增加了疯狂老师的案例,还有牛社对重度垂直2.0的分享。如果小伙伴能够赶上这次的培训,那真正感受到的就能和我现在感受到的同步了,这样的机会太难得了。如果错过了这一次,下次又可能要好几个月之后了。

所以马上与小伙伴们一起商量,27日下午回到深圳,晚上开沟通分享会到12点,28日安排各自现有工作,29日为保证能够在30日准时到达会场,小伙伴们坐高铁11个小时直达北京。也多谢黑马的工作人员一直为我们保留着名额。

今天的这个时候,他们已经听了一整天的课程,从他们的微信分享中,已经感受到了完全不同的维度变化。其实我也想一起再听一遍,因为家庭原因暂时走不开,所以只好留守在公司了。在去之前我对小伙伴说,很多没去过黑马营的人肯定会说是去被洗脑去了,但我以个人的感受来说,如果你想创业,想创业成功,早点去被洗脑,早点去改变自己,那去黑马营应该是目前最佳的选择。我有信心相信,真心想创业成功的人,如果不是第一次在互联网创业成功的,通过黑马营这个路径能够提高成功率。

期待小伙伴们特训归来,我们再重新起飞!

版权声明:本文来自【黑马营十一期资本模块课程】,作者黑马营11期学员伍鄯轲,文章为原创,i黑马版权所有,如需转载请联系zzyyanan授权。未经授权,转载必究。

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