朱正强的职业转型:挂牌新三板后,我为何还要被并购
蔡鎏 蔡鎏

朱正强的职业转型:挂牌新三板后,我为何还要被并购

刚被收购的时候,我也郁闷过,但是后来就完全看开了,现在看来收购对我们有很大好处。在一个更高的平台上,公司的前景更为明朗了。我现在也重新找到了自己的定位和价值,完成了从一个土老板到职业经理人的转型。

讲述人:朱正强

职务:创科源创始人

挂牌时间:2014年4月

摘牌时间:2014年11月

7年前, 朱正强卖掉了北京的房子,来到无锡,开始了他的第二次创业。之前,他的公司一直在北京做小功率激光打标机,随着技术门槛的降低,竞争加剧、利润急剧下滑。这一次,朱正强是背水一战。

在无锡,朱正强带领团队成功转型中功率激光仪业务。之后,创科源有机会接触了风投、银行、券商和新三板,并成为无锡第二批上新三板的企业之一,接着很快就被主板公司注意到了 。

“无锡给了我很多机会:行业转型、资本对接、新三板、并购,这些也都被我抓住了。”朱正强说。

创科源是怎样完成这一系列转身的?以下为创始人朱正强口述。

我1994年大学毕业,1996年就开始自己创业,这一创就是20年。之前的创业一直是小打小闹,长期投入却没有大的回报,这是一种很难受的感觉。这次被亚威收购也是向自己前20年的创业生涯做个告别。

创科源-图说:亚威股份收购创科源获证监会正式审核通过

亚威股份收购创科源获证监会正式审核通过

遭遇瓶颈期

创科源是在2014年4月挂牌新三板,到8月份的时候刚准备做市,还没来得及做交易,9月份亚威股份就发布了停牌重组公告。我们与亚威的谈判进展非常快,从与亚威第一次见面 ,到亚威发布停牌公告 ,大概只有半年时间。

在此之前,公司到了一个很大的瓶颈期,靠着自身的滚动很难有大的突破,被主板公司收购则能让创科源上升到一个大的平台,很多想法就可以实现。靠个人力量将企业做到IPO是很多人的梦想,但是其中会经历一系列波折,很多环节都可能导致公司死掉。在企业体量比较小的时候,被大公司并购会有点可惜,但是也有于迅速发展自己。

创科源是激光行业上新三板比较早的企业,挂牌之后有阵子感到比较迷茫,当时的新三板也没那么火热,融资功能还不清晰。这个时候亚威与我们寻求合作,我觉得应该要抓住这次机会。我们2013年全年的销售额在8000多万元,净利1400万元。这样的规模在并购市场是比较合适的。如果净利太低(只有几百万元)就卖不上价格,如果有三四千万的净利就可以考虑自己上创业板。

“嫁入 ”亚威

选择被亚威收购,还与我个人的一点小情怀有关。我对激光和机床领域的全球老大德国通快(Trumpf)公司特别崇拜,一直梦想能做一家像通快这样的伟大公司,后来发现自己很难做到,就想着做一家公司未来能被通快收购。后来,通快收购了国内另一家企业,被收购的希望也落空了。

在新三板挂牌之后,亚威股份与我们接触,希望能一起合作。创科源的激光技术加上亚威的传统机床技术,可以打造一个小通快,这一点一下子打动了我。

激光行业有两大核心技术:数控和激光工艺。激光工艺是创科源的优势,而数控技术则是亚威的长项,双方在技术上是互补的,并购后都会有一个大的发展。

在市场方面,亚威给我们的帮助将更为明显。亚威2万多的客户资源对我们来说都是潜在的转化客户,可以建议他们用先进的激光技术进行技术升级。即使每年只有0.5%的转化率,也会让我们的销售额翻番。(创科源目前一年的销售是100台左右 。)

在与亚威接触之前,我也接触过几家别的主板公司,一般是一见面就压价,谈判上耍很多小技巧,让我感觉很不舒服。大股东的一家独大的企业文化,让我觉得融合起来很困难,感觉很压抑。而在与亚威的交流中,我们更多的是技术层面的交流,亚威的股份很分散,各股东之间相互平等交流的机制,更容易让人有被信任的感觉,我们一拍即合 。

当时,我 给亚 威的报价是10 倍PE,亚 威也没有讨价还价很快就答应了,收购价1.4亿元(4000万现金+市值1亿股票)。以亚威停牌前20元每股的报价计算,我获得了亚威500万股,占总股本2.8%,成为亚威股份前5大股东。

重新定位

刚被收购的时候,我也郁闷过,但是后来就完全看开了,现在看来收购对我们有很大好处。在一个更高的平台上,公司的前景更为明朗了。管理方面,借助大公司的管理平台,很多事情就理顺了。公司招聘也变得更为简单,以前小公司会用各种手段将人留下来,而现在很容易招到优秀的人才。不仅如此,很多事都变得简单了许多 。

被收购后,我自己得到了一个比较好的资金回报,可以有更多时间去做自己感兴趣的事,也有更多时间照顾家庭。我在黑马营的时候,接触了之前未曾涉及的移动互联网,对此一直有兴趣,现在我可以有机会也去投资一些移动互联网的创业企业。

我现在也重新找到了自己的定位和价值,完成了从一个土老板到职业经理人的转型。在我这个岁数,应该去做一些自己喜欢的事,而不是成天被一些琐碎的事牵绊。我在机场看到王石给吉普做的广告,触动很大。我一直很喜欢王石这样的职业经理人,现在我也有机会去尝试做好一名职业经理人的角色了。

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