互联网思维在农村没用,电商想立足就得让农民获益
沙水 沙水

互联网思维在农村没用,电商想立足就得让农民获益

虽然“互联网思维”这个词儿在创业者嘴里已经被说了无数次,但放到农民伯伯的耳边,他是听不懂也没兴趣的。都说农村的市场很广阔,巨头、创业者都在抢着赶上这波浪潮,从1.5万亿里分一杯羹。但农民的钱不是好赚的,话说的好听不如更实际的利益能拉拢人心。 所以在如今的农资电商入局者里,无论是京东阿里这样的巨头,还是一亩田、农商1号这样的新入者,都在想尽办法把自家的服务送到田间地头来俘获农民的心。

目前,我国农资(种子、化肥、农药、农膜、农机具等)市场规模已超过1.5万亿,新型农业经营主体对农资产品的质量、价格和专业技术服务的要求越来越高。这些都给传统农资经销商们提出了更大的挑战,那就是如何用互联网的思维去卖农资产品,如何让用户得到更好的服务体验,这是农资电商的机会所在。

另外,从农业生产要素看,农机、化肥、农药、兽药、种子等农资产品的大部分品种都可以标准化,符合多次购买特征,适合电商模式销售。在互联网快速渗透和政策面利好扶持的背景下,农资电商发展所需的外在基础成熟,农资电商的大趋势已经形成,接下来就看谁能最快最好地解决上述所言的那些问题。接下来,让我们看看当前农资电商的抢滩者们是如何去做的?

1、田田圈:农资生产企业的转型代表

农资生产企业转型做电商的并不少,其中具有代表性的是田田圈。不同于常规电商通过网上直销、低价抢购等方式,田田圈直接跳过传统渠道来抢占市场的做法,田田圈和县级经销商共同出资成立县域综合服务中心,加盟的零售商则变身为田田圈农业服务中心的员工。从过去的厂商到经销商、再到零售店、最后到农民的四级体系变为现在的从厂商、经销商、零售店联盟,直接到农民的扁平化结构。

目前,河南、湖南、广东等地乡镇级田田圈农业服务中心店已挂牌232家。农集网电商平台拥有近万家注册零售店,农发贷注册用户已突破3万人,签约金额突破5亿元。田田圈计划在2年内,与全国300名以上的优秀经销商合作,建立5万家以上的田田圈服务店,发展50万种植达人,服务5000万农村家庭(会员)。

2、一亩田:舆论风口浪尖的B2B电商平台

一亩田成立于2011年,是一个农产品大宗交易的B2B平台。创立4年来,一亩田一直默默无闻,直到今年7月一篇关于”一亩田经过4年发展,员工数达到3000人,每日帮助农民实现交易额3亿元”的农村电商报道被大量转载并引起广泛质疑后,一亩田的名字才真正为人所知。

抛开一亩田的数据丑闻不说,据一亩田创始人邓锦宏介绍,一亩田尝试做的是线上+线下的交易撮合模式,公司3000员工中线下团队就占了2500人,这些人八成是从本地招聘,过去他们都在当地卖房子和快消品,现在每天的工作就是下到田间地头,教育农民、合作社的理事长和种植大户去使用互联网工具,教他们怎么用一亩田的产品跟全国各地的买家聊天和交易。另外,就是当有买家来跟农民做生意的时候,一亩田的员工会帮买家看货,锁定货源。

之前,买卖双方发生交易主要是通过很多中间人和经纪人来完成,很多时候甚至连中间人也找不到货。一亩田的出现消除了之间的信息不对称,让中间人和经纪人也成为受益方,因为中国大部分农业生产都是散户,都需要经纪人去做工作,才能实现大宗交易。尤其在多对多的交易中,一亩田通过系统的算法,包括价格、品质、规格、距离、天气和信誉等级等,实现双方交易的精准匹配,从而让农业交易的所有环节变得更加高效。

3、农商1号:高举高打的资源整合型选手

7月16日,由中国农业产业发展基金和现代种业发展基金有限公司,联合东方资产管理有限公司、北京京粮鑫牛润瀛股权投资基金、江苏谷丰农业投资基金及金正大集团筹建的农商1号正式上线,一期投资高达20亿元,是国内目前投资最大的农资电商平台。    

农商1号平台并非完全开放,只有国内外冠军品牌方可入驻,现上线的有金正大、中化、中种、晋煤、瓮福、鲁西、冠丰种业和以色列瑞沃乐斯、美国硼砂等国内外知名农资企业,上线商品均由保险公司承保。通过互联网整合农技专家资源,专家可对农民进行面对面、点对点的指导。遇到种植难题,还会有地面人员直接上门服务。

农商1号线下体系由区域中心—县级运营中心—村级服务站组成。区域中心负责运营、仓储、管理等,县级运营中心负责配送和农技服务等,村级服务站是农民与电商之间的纽带,还提供代购、信息咨询等便民服务。农商1号联手邮政、京东,整合物流和渠道资源,打造高效的配送体系,计划用3~5年,建成1000家县级运营中心,发展10万个村级服务站,覆盖1000万名农民会员。

4、京东农资:电商平台巨头的重仓入局

相比于淘宝农资的“千县万村”计划,京东近期上线了一个全新的农资频道,重点聚焦在“县级服务中心”的建设,计划年内建成600家,招募乡村推广员10万名。京东的县级服务中心可为客户提供代下单、配送、展示等服务,并管理该区域所有乡镇的合作点。京东已有覆盖近1900个区县的配送站点、近3万名自营配送员队伍,自营物流对于农资配送速度和质量的把控更有优势。

据京东农资电商部总监范天阳介绍,京东计划用1~2年的时间,将从种子、化肥、农药开始,逐步将电商业务拓展至农机农具、农技服务、农村金融等领域。京东还将利用自身的供应链体系,为所有农资产品提供可追溯体系,以及配套物流解决方案和农技售后等打包服务。农民均可以在京东乡村推广员手把手帮助下,选购到正品低价的农资产品,享受京东送货上门、货到付款甚至分期付款的增值服务。京东还将与农资公司、经销商合作,推行农资白条,打造“农户—农资龙头企业—京东”的产业链闭环。

具体到农民在生产过程中的售卖双方信息不对称导致的价高、农资产品假货多和农业技术欠缺的问题,京东的农资电商模式也专门对此发力:

一、帮助农资企业搭建连接用户的能力

传统农资销售过程中,中间代理环节多、渠道利益链条长,一方面农民抱怨农资产品贵,一方面农资企业还认为销售利润低,双方长期处于信息不对称的状态。

京东作为一个面向全国的电商平台,将为农资企业构建一个品牌建设、产品展示、营销推广并与用户交互的平台。帮助农资企业获得终端用户的各类信息和使用反馈,逐步实现产品直销,以销定产,按销定制的销售模式。同时从长远来看,目前已有的线下经销模式将会逐步的向线上迁移,通过京东这个平台可以让农资企业与经销商、代理商建立网上的供销关系,直接、实时地掌控经销商、代理商的库存和销售数据,针对整合经销商、代理商做到有的放矢。

二、为农民提供购买农资产品过程中权益保障

以往农民在购买农资过程中假、散、套现象严重,农民在购买过程中应有的权益得不到保障。

京东拥有中国电商行业最大的仓储设施,自营配送覆盖区县已超过2000余个。京东与金正大的合作将发挥双方优势,通过京东覆盖全国的物流网络,构建一个封闭可追溯的供应链体系,保障农民所购买的产品都是从农资生产企业直接购进,保证农民买到质优价低的农资产品。同时,金正大将通过经营数年的零售渠道网络与农技服务网络,联合线上及线下的推广及服务力量,凭借甄选优质品牌和保险公司承保等方式,打消农民消费顾虑,全力开发和培育中国农资电商市场。

三、帮助农资零售服务终端提升农机服务水平

农资的特殊性是因为它不仅仅是一个简单的商品,同时它还是农业生产资料,农民买它回去是为了获得更高的收益,希望能够获得增值。作为生产资料就需要有专门的农技指导和服务,以获得更高的增值。在传统的线下网络中,零售商承担了初级农技服务,大部分的农技服务都是初级的,这个初级农技服务体系中有上百万的不同区域的兼职农技人员,更深层次的服务则由农资企业的专家团队和当地的植保系统承担。如果把这些农技服务附加到电商平台上,那么整个农资的销售才完成了一次闭环,这时候以服务为核心的线上线下相辅相成的农资电商体系才能形成。

为此,京东未来将会通过和农资企业的深入合作,接入渗透在农资销售末端的农技服务体系,而这些农资服务零售终端除了服务原有的企业外,还将跨品牌的服务京东的用户,从单一品牌产品的销售、服务升级为更专业的农技服务商,最终实现厂商、服务商和用户间新的商业生态闭环。

综上所述,以农资生产企业与流通企业为代表的传统力量,以及以B2B与B2C为代表的电商平台都开始进入到农资电商的争夺战之中。但是,关于农资电商的这场战役,绝对是一场持久战,并且不是凭借一家之力就得以完成的,必须整合线上与线下的多种渠道和资源才有可能为用户提供真正周到与贴心的服务。从京东与农商1号的战略合作中,我们能够一窥农资电商未来的发展趋势,必定是线上与线下的大整合。

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