技术男“涉黑”冰火两重,最终娶回个“洋媳妇”
杨娇 杨娇

技术男“涉黑”冰火两重,最终娶回个“洋媳妇”

我是邓学妙,点通科技创始人兼CEO。在创立点通科技之前,我曾担任爱多等著名家电企业电子工程师,拥有丰富的电子及科技经验。过去两年多时间,我“三闯”黑马大赛,在这个过程中商业模式和个人的境界都有了明显的提升。资金困难时,黑马童鞋出手相助帮我度过难关,最终我娶了个洋媳妇,拿到了来自海外的A轮融资,下面就是我的故事

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点通科技创始人 邓学妙

“三闯”黑马大赛

2003年我进入呼叫中心行业,从事呼叫中心平台的研究与开发,负责提供香港及广东地区呼叫中心平台建设及系统维护服务。2004年点通科技创立“365关爱您”品牌进军B2C市场。“365关爱您”主要是将香港的养老服务“平安钟”模式引进中国养老行业,致力于为中国的老年人提供自由、安全以及24小时的紧急支持服务。

点通科技从2008年成立开始做的呼叫中心业务,盈利情况还算不错,后来上了居家养老信息化项目后就一直在亏损,所以我从2012年就开始对外寻求融资。

那时候就参加了黑马大赛,我记得是在深圳赛区,结果是没能出线,不过认识了很多的投资人,也跟大家交流了很多。到2013年的时候又再次报了名,那时候是在厦门参加小组赛,结果出线了,半决赛是在深圳又出线了。中间加入了黑马会,最后到北京参加总决赛,结果有点遗憾没能进50强。不过经过2013年的黑马大赛,让我又认识了很多投资人。

虽然,2012-2013这两年时间我头尾见了不低于100家投资机构或投资人,但是大部分投资人都不太看好项目,唯一给我鼓励的估计就是黑马社群的人,鼓励我多露脸,多听课,多与大家探讨。

也是在这个过程中,我逐渐意识到“365关爱您”原本的政府购买模式,其实存在问题,我做了非常大的调整,使“365关爱您”的行为逐渐开始市场化,这对今后拿到融资起到了决定性的作用—中国“天使”虽然没找到,最后却娶了个洋媳妇。

最陌生的“情人”

2014年我决定加入黑马营学习,终于正式完全涉黑!在学习过程中从老师那里学到了很多干货,但让我觉得收获更大的是,来自于同学们之间的互动及友谊,大家都很热情的分享自己的个人经历及创业经验,让我们在创业过程中少走很多弯路。

最让我感动的是同学们的无私帮助,我因为业务增长比较快,还有因为A轮投资还在交割当中,导致流动资金很紧张,再加上团队还不太成熟,所以平时工作比较忙,就很少参加班级的活动。我就是上课也经常不能出席,但同学们完全不当我是外人。

在过程中,有两次公司碰到了资金困难,我们班长陈海雷知道后二话不说,就马上帮我去协调同学们想办法帮我。大家都说,虽然你的模式和行业对我们来说比较陌生,但是我们相信你在做一件有意义的事情,所以我们一定不会见死不救。最终林世强、王晓雁、肖确伟、肖洪涛、左志浩、陆海彬、李正茂等同学帮我共筹了400万的资金,让我安全的渡过了难关。

特别是小辣椒手机创始人王晓雁同学不但金钱上帮我忙,平时还经常跟我沟通小辣椒手机跟365关爱您服务合作的可行性,最终大家也达成了共识,将会在近期内推出一起合作的产品,共同来服务更多的老人朋友。

娶了个“洋媳妇”

最终功夫不负有心人,我找到了愿意投我们项目的投资商。7月30日,“365关爱您”获得了法国顶尖私募基金公司柏泰投资数千万元的A轮投资,创下了国内养老服务业最大一笔海外投资的纪录。

创立于1990年、总部位于法国巴黎的Butler Capital Partners公司,在全球通信、计算机、消费业、电子、医疗卫生、服务业等领域,有超过50例的成功投资案例。其创始合伙人沃尔特·巴特勒曾担任高盛集团常务董事、法国财政部门检察官、法国风险投资协会(AFIC)主席、法国经济顾问等职,其带领的团队对中国养老服务业已关注多年。

目前中国正在面临老龄化社会,截至2014年底,60岁以上的老人已达到2.12亿人,占中国总人口的16%。在2020年,该年龄段人口预计达到2.48亿,占中国总人口的17%。而在2050年,该年龄段人口会超过4亿。

农村大量劳动力进城务工,这导致将近半数的老人独自生活,超过60%的60岁以上的老人在农村居住,养老成了我们不得不面对的问题—我的项目和模式也逐渐被人们接受了。

所以,柏泰投资创始人巴特勒表示:“中国养老服务行业正处于上升趋势。同时也是人口老龄化问题最严重的发展中国家。随着人口结构的改变,专为老年人设计的服务和产品的需求日益增加。我们关注中国养老服务行业已经很多年,产业化调整过程中该行业有望更快进入成熟化发展。希望能与点通科技一道,让更多中国家庭享受高品质的居家养老和移动医疗服务。”

“365关爱您”的使命是让天下老人在家养老安心、子女在外工作放心,目标是做成居家服务业的淘宝网,实现只要老人需要的都可以在我们平台得到帮忙。在黑马及同学们的关怀下,我一定为实现这个目标而坚持到底。

其实,黑马社群中还有不少类似的故事,正在被发现、发酵,在发力。黑马社群中蕴藏着无尽的力量,黑马们由此飞速成长,正如十期一班的口号:坚持成为自己的榜样

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