一个烤红薯项目如何估值3亿,吸引到千万风投?
孙国秀 孙国秀

一个烤红薯项目如何估值3亿,吸引到千万风投?

一个卖烤红薯的,会有投资人理你吗?答案是肯定的,事实证明,传统消费行业在转换玩儿法之后,越来越能吸引到投资者的青睐。被誉为“红薯王子”的孙国秀现身说法:佬香翁是如何估值3亿,吸引到千万风投的?

在互联网时代,如果你是一个卖烤红薯的,会有投资人理你吗?答案是肯定的,并且事实证明,传统消费行业在转换玩儿法之后,越来越能吸引到投资者的青睐。黄太吉、西少爷、雕爷等莫不如是。下面的分享来自被誉为“红薯王子”的孙国秀,看他现身说法:佬香翁是如何估值3亿,吸引到千万风投的?

三大要点促进品牌提升

第一,在创业初期一定要找到认同你的行业的投资人。我们是西安的一家企业,2014年初获得了天使投资。西北地区相对封闭,在这样的情况下能获得天使融资,我觉得也算是一个不小的奇迹了。这主要是因为我们的投资人比较懂消费领域,无论是行业、市场,还是产品本身,都很认可我们。

第二,在一个空白领域抢先占位。烤红薯大家都比较了解,但是在这个品类里面,没有一个品牌。当时投资人考虑的就是在一个空白领域抢先占位,而且行业总体发展形势比较好,我们的整体思路也比较清晰。

这里另外要说一下团队因素。我们拿到投资之后迅速扩充团队,团队的四个人性格比较匹配,大家有感情基础,彼此也情感实在。团队加上学习力会给投资人更大的信心,这是至关重要的。

第三,商业模式接地气。我过去参加了好多创业比赛,在每次比赛的时候,我的项目能够突出出来,主要就是因为项目比较简单,在面对投资人时,三分钟就能把事情说清楚。我的商业模式很简单,直营店十几平方,往线上走就是休闲产品。我的项目就要是接地气。

做PPT需要说清楚三点

第一点(WHAT),你是干什么的。有好多创业者介绍项目,说了很长时间,可是投资人和评委都不知道你是干啥的。简单点,就是你的行业是什么?你的产品是什么?你解决了客户的什么问题?市场有多大?这就是你是干什么的。

第二点(HOW),你怎么干,即商业模式和盈利模式——你卖的是什么产品,你通过什么渠道把产品送到顾客手中,通过什么样的方式让顾客知道你的产品,最后怎样收钱,哪些赚钱?哪些赔钱?爆款产品是什么?商业模式一定要选一个很简单的,如果你的商业模式很复杂,看不清楚里面有多少环节,这样就很麻烦。

第三点(WHY),为什么你就是好。你的行业很好,市场很好,产品很好,商业模式设计的好,但是你从来没干过,只是一个想法停留在脑子中,也没有什么资源和经验,投资人就会觉得不靠谱,凭什么就要投资你?

第三点比前两点更重要。一个人的经历、经验加上掌握的资源决定了他能干多大的事儿,能干多少事。一点经验积累都没有,人脉和社会资源也没有,也是很麻烦的。

所以,PPT一定要把自己的经历、经验表达出来,证明你积累了一定的行业经验。比如,你在哪家公司做了什么贡献,和谁共事过,这些都是你的资源,都可以拿出来说。换句话说,你就是要说明:凭什么你能干,为什么要选你。

传统企业如何向互联网转型?

我们是卖红薯的,没有比这个更传统的了。互联网是一个趋势,也是一个革命的浪潮。传统企业一定要跟上互联网的节奏,因为移动互联网的发展,不但是一种生产力的革命,更是一种生产关系的革命。

我们要通过学习改造,建立互联网的思维。无论你做什么,只要有这种思维,就会有更加廉价的成本和创新的机会。不像原来传统行业,你没有大量的资金,很多事情做不了。现在呢?只要利用互联网思维,加上互联网传播的技术,你的品牌可以做得非常好、非常快。对于传统行业来说,互联网不是“互联网+”,而是如何“+互联网”,加上互联网的思维在于用好互联网的技术,这种技术更多的是传播手段。

比如我们原来就是卖红薯,后来做了市场调研,到底是谁在吃红薯?什么情况下吃红薯?这就是对用户的分析。随着移动互联网的发展,每个人都是自媒体,评价与传播的方式和渠道都在变化,不能再以内部的思维模式去考虑客户,不能根据你的经历和经验去判断客户。

族群就是你为哪一类人服务,如果族群找不到,那你为谁服务?说得聚焦些,你不要什么人都想服务,要只为一类人服务,这一类人服务好了,他自然会影响其他人群。找到族群之后就要固定下来,首先要服务的就是这群人,所有传播手段和产品表达方式,甚至包装的颜色都要围绕这一群人去做。

总结

1.选择市场规模大的行业,抢占市场空白点。

2.回归行业本质:好吃、价格低、容易买。

3.找到族群:只为一类人服务,找到其价值主张,赋予产品意义。

4.没有传播,只有有染。

5.不是互联网+,而是+互联网:传统企业+互联网思维,再运用好互联网技术和传播手段。

6.找对投资人。

7.改造团队:想超越,先抄袭。

8. 3分钟说清楚自己的商业模式。

9.没有对错,只有选择。

10.心态摆正,把所有事情当作一种经历或者经验,不占便宜吃亏的可能性就小。

版权声明:本文述者佬香翁创始人孙国秀,由刘惜墨编辑,文章仅代表作者观点,不代表i黑马观点及立场,如需转载请联系微信号zzyyanan。未经授权,转载必究。


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【主题】投资人眼中的超级“商业模式”

【嘉宾】

冯卫东:天图资本创始合伙人、黑马营导师、黑马以色列游学3期学员。清华大学MBA。十几年互联网创业、管理咨询和风险投资多个领域经验,对品牌战略理论深有研究,著有“品牌非常道”系列文章。

天图资本:中国最大的消费类投资机构,专注于品牌消费品投资,目前管理着7只人民币基金和1只美元基金,管理资产规模超过70亿。

典型投资案例:周黑鸭、德州扒鸡、汤城小厨、凤凰医院、慈铭体检、八马茶业、贝乐英语、福奈特洗衣、饭扫光下饭菜、花印护肤品、乐行平衡车、百果园、每天惠便利店、食行生鲜、美味不用等、海玩网等50多家消费类企业。

【时间】8月27日(周四)20:00—21:10

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