看传统中药保健企业御芝林如何自我颠覆进行互联网转型?
朱志铭 朱志铭

看传统中药保健企业御芝林如何自我颠覆进行互联网转型?

传统企业互联网转型意味着要自我革命,一家传统中药保健品公司御芝林实现了成功转型,创始人朱志铭说,传统企业转型要学会思考,了解原有的产业痛点和刚需,还要学会借助资本的力量。

传统企业互联网转型如今已成为社会话题,转型就意味着放弃,就意味着自我革命。很多企业明知道不转型会死,转型可能会死在转型路上,因此陷入集体忧虑状态。下面的案例来自一家传统中药保健品公司御芝林,看他们是如何自我革命,成功转型的?下面的分享来自黑马营十期学员、御芝林创始人朱志铭,以下是其在石家庄黑马创业预备群中分享的内容整理。

一路走来-御芝林

首先我们这个企业叫御芝林,是一个中药保健品企业。中国保健品的现状存在着价格高、质量次,甚至忽悠消费者的情况,真正以传统中药核心的保健品并没有产生。所以当时我们想下决心创立一个中药保健品的品牌,就是御芝林。

品牌定位及产品战略

创立之初我们既定的第一个战略,我们把每年既得的一些利润全部投入到研发和生产、技术的改造中来,不断地来优化产品,提高工艺,在产品上真正地让顾客满意,让顾客用到我们的产品,认可我们的产品,有更多的顾客来信任你,这个是最重要的。御芝林这个品牌定位是一个高性价比的、老百姓自己能够用得起的中药保健品品牌,也是我们最早对御芝林的定位。

我们的产品定位战略是研发多元化,营销聚焦到一个单一的细分领域,即研发多元化,营销聚焦化的一个战略。

商业模式构建

作为高性价比的品牌定位,商业模式的构建是非常重要的,我们采用了中老年人比较容易切入的以及电商平台为核心,逐渐转移到PC和移动互联网品牌,这是我们整体的模式。更好的品牌、产品,更适合移动互联网粉丝互动和沟通、优质的品牌,一定会成为未来移动互联网最大红利的分享者,所以我们基本采用的商业模式是直销和电销,结合第一批数据的来源,同时把企业的规模做起来,形成细分领域的垄断,让顾客能够跟我们形成互动和精准的推送。

面对互联网,传统企业要学会思考,更要学会运用

转型互联网,积极面对,不可排斥

该不该转型互联网,要思考互联网的本质,互联网给我们带来的无非是三点,第一点沟通高效,能够高效地砍掉任何中间环节,能够建立第一层互动,能够建立直接的交易系统。第二点精准,互联网能告诉你客户的精准需求,这个将节约你很多的营销成本、研发成本。互联网还有第三个特性,就是互动,你第一次可以近距离的跟你的顾客互动,你能够感受到他的需求,他是有温度的、热情的。

前三点高效、精准、互动是作为互联网来讲目前必须的一个特性,这三个特性是我们传统行业所不具备的,那么我认为传统行业该不该做互联网,任何的高效、精准、互动都是进步的一种,对于这种精准的发展,我认为每一个人都应该积极地尝试,都应该积极地做,在过程中不断纠错,而不是去排斥它。

转型互联网,内外兼“修”才是王道

在转型做互联网的过程之中,首先有两个最重要的需求要弄清楚,你在转型互联网的行业过程中,你要了解原有的产业,这个行业中存在哪些不合理,也就是说存在哪些痛点和刚需,这是最重要的。要找到这种东西,看看用互联网的方式能不能解决掉,通过传统行业存在着不合理和刚需来寻找互联网的第一市场机会。第二点必须结合你本企业,尤其是创始人先天的基因,哪怕存在着这种需求,你未必是能解决这个问题的人,所以说一定要结合自己企业和创始人的基因,来形成闭环,你再去做互联网转型。互联网应该做品牌。每一个创始人要深度了解自己适合干什么,不适合干什么。

转型互联网,一定要借助资本的力量

如果传统企业转型做互联网,一定面临的是估值的问题。在前几年创业你可以用自己的钱,甚至可以适当的融资,朋友的钱,现阶段的创业已经进入了资本的时代,如果每一个创业者不会运用资本的力量迅速让你的企业发展,你一定会被竞争对手超越,除非你具备极强的技术壁垒,而真正的技术壁垒都没有我们想象的那么强大,真正在市场能够跑得赢的,更多是资本和人的力量。所以我们一定要借助资本的力量,估值也是非常重要的。

一个企业现阶段市场上对估值大家最认可的更多的是移动互联网的估值,这是一个市场投资的热点,我们不可忽视。

让创业者不再孤独  

最后给大家分享一下我们石家庄黑马会成立的初衷,每一个创业者在自己创业的过程中经常会遇到的一些问题,比如说商业模式的困扰,融资的困扰,以及相对来讲我们自己在管理遇到的一些困扰,我们经常可能走弯路,每一次弯路都会带来特别大的成本,在黑马会这个组织里,我们都得到了有效的解决,具体我觉得还是有一些收获的。

在这里每一个创业者能够说真话,做真事,能够把自己真正的在创业过程之中遇到的问题说出来,让每一个人来真正帮助我们,能够把我们自己想说的话说出来,而这些朋友们也能够真心实意帮助我们,它是一个生态,这里面既有商业模式,也有投资,同时也有同学们真诚地帮助。黑马营的这个氛围确实能够让我们大家把自己的问题抛露出来,通过私董会、路演的方式,而且同时能跟我们嫁接最有效的资本,让每一个创业者都能够真正解决自己的问题,拿到资本,在市场上活下来,有朝一日能走得更远。让我们创业者能够感受到一些帮助,让我们每一个创业者不再孤独,因为每一个创业者最害怕的是孤独和走弯路,我们希望能够给大家带来一点有价值的东西

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