暴风TV宣称一年销量超小米,自信来自哪?
刘勇 刘勇

暴风TV宣称一年销量超小米,自信来自哪?

日前,来自传统彩电企业,声称自己是首次创业的暴风TV CEO刘耀平向媒体表示,“暴风TV首款产品今年10月发布后,一年后的销量将超过小米”。​

日前,来自传统彩电企业,声称自己是首次创业的暴风TV CEO刘耀平向媒体表示,“暴风TV首款产品今年10月发布后,一年后的销量将超过小米”。

听到上面这句话,相信很多人都认为暴风TV在吹牛。“一个还没有推出产品的品牌,难道能够跟一个年销量30万台电视的品牌相提并论吗?”这也肯定是大多数人的疑问。

不过,笔者认为,暴风TV以下的三个优势,却正是小米电视的短板所在。

线下渠道和物流

为何不谈硬件和内容,而是先谈线下渠道和物流,因为小米电视上市近两年来仍未触及这一领域。

小米电视掌舵人王川今年7月在接受媒体采访时表示,“小米电视至今仍未进入到线下渠道,支持配送的城市覆盖率也有限,而线下的体验、安装、售后等环节又是影响消费者购买的重要因素。目前,小米电视仍是一家小的创业公司,一旦承担了庞大的渠道费用,就难以保持性价比优势,所以仍没有自建渠道的计划”。

这也正是小米电视年销量仅为30万台的最大原因,而暴风TV的起点却要远远高于小米电视。

公开资料显示,今年7月,暴风科技携手海尔集团旗下公司日日顺、奥飞动漫、三诺数码影音召开发布会,宣布成立合资公司,共同打造暴风TV。其中,日日顺将主要为暴风TV提供物流、售后、渠道等资源。

日日顺到底是一家什么样的公司呢?

百度百科显示,日日顺始于2000年9月,是海尔集团旗下的在香港联合交易所有限公司主板上市的公司,主要从事海尔及非海尔品牌的其他家电产品的渠道综合服务业务。日日顺品牌是海尔电器集团的渠道综合服务业务品牌,定位为互联网时代用户体验引领的开放性平台。日日顺品牌核心业务是四网融合的平台型业务,单元包括:日日顺渠道业务、日日顺物流业务、日日顺服务业务、日日顺其他辅助渠道业务。

据刘耀平介绍,借助日日顺的资源,暴风TV的线下渠道将覆盖6000个城市,拥有17000个体验店,30000个零售店。未来,暴风TV的售前服务、安装服务将会强过其他互联网电视品牌,线下平台的销售量也将超过五成。

那么,线下渠道到底对一个电视品牌意味着什么呢?

数据显示,中国拥有333个地级市,2856个县城,40906个乡镇。而在这些地方,类似电视这样的大家电,其购买场景依旧在线下。据奥维云网(AVC)的数据显示,2014年全年,虽然线上的购买比例正在增大,但也仅占了整体市场份额的18%。

这也是为什么电商公司和传统家电企业纷纷选择渠道下沉的主要原因。比如:京东、阿里等提出农村战略,到农村去刷墙;创维、海信等传统电视厂商到乡镇去开设旗舰店、专卖店,甚至是加盟店。

其实,小米电视并非不重视线下渠道。曾有业内人士向笔者透露,小米也曾与日日顺等物流公司进行过洽谈,但最终并未达到合作。

内容

说到内容,小米电视的“弱”,那在行业里也是出了名的。因此,才有了千万美元入股优酷土豆、3亿美元牵手爱奇艺、入股华策影视、联合10家视频网站创建视频联盟……这些都是小米基于内容维度的发力。

但在一系列的投资、入股背后,却很难避免一个严重的问题,那就是内容的独家性。因为诸如优酷土豆、爱奇艺等视频网站,在跟小米合作的同时,依然可以将内容授权给其他互联网品牌或传统彩电企业使用,比如海信、创维等品牌电视中就集成了优酷土豆的视频内容,TCL也曾与爱奇艺有过深度的合作等。

小米公司副总裁陈彤日前也承认,已经做了近两年,但有很多人其实并不知道小米电视。内容仍是小米电视的薄弱点。

有业内人士曾分析认为,投资就是花钱买资源,虽然短期内支出的资金更多,但从长远来看,投资更符合小米的远期战略。但投资关系毕竟不是控股,爱奇艺和优酷土豆也得为各自未来的长远发展做打算。因此,在合作关系上,小米肯定比不过那些自身有造血能力的公司。

而暴风科技恰恰就是一家拥有视频内容平台的公司。公开资料显示,暴风科技是中国知名的互联网视频企业,通过“暴风影音”系列软件(主要包括暴风影音PC端、暴风无线APP和暴风看电影视频浏览器),为视频用户提供免费使用为主的多终端综合视频服务。

除了暴风影音自身的内容外,暴风TV同样选择了平台内容生态的路线。笔者认为,暴风TV的内容生态路线,与小米的视频联盟并无太大差异。关键点在于,双方如何在内容资源上,与平台进行分账。

其实,小米在创建视频联盟后,与其他平台的合作并不顺畅。陈彤曾向媒体表示,由于小米电视集合了10多家的视频资源,用户在点播某一视频网站的付费影片后,后续的分成方式相当繁琐。

而针对这一问题,刘耀平则表示,“我们有明确的分账机制,保证会员收费、单片收费的顺利进行。同时,更多的内容盈利的方式,我们将在10月份的发布会上公布”。

此外,作为投资方之一的奥飞动漫也将为暴风TV提供一些服务性的特色,比如:推出定制频道,提供动漫版权等。

硬件

笔者认为,拥有硬件优势应遵循两个理念:一是拥有出色的硬件及设计理念;二是硬件本身可以盈利。

上周,创维彩电事业本部总裁刘棠枝为“硬件正名”,称:“互联网公司为了追求用户数、单个用户价值,不会愿意在好的硬件上下功夫,而好的内容和服务离开好的硬件将是空中楼阁。”

那么,什么是好硬件?笔者认为,一是出色的显示技术,二是加入更多的设计元素,比如:窄边框、超薄机身设计等,三是采用优秀的视频/音频处理芯片。

由于目前互联网电视主打中低端市场,因此从显示技术、设计元素等角度来看区别不大,基本都搭载了4K显示技术、窄边框、超薄机身设计,动态背光技术等,因此这里笔者不再过多赘述。

不过,刘耀平曾透露,暴风TV基于上述细节,同时还在设计、场景等多个方面进行了优化。此外,暴风TV与杜比公司的合作,也值得消费者期待。

而在硬件是否盈利的观念上,双方的选择却截然相反。

小米、乐视等互联网企业认可的是“硬件免费论”,即硬件免费或微利,主要依靠内容和服务收费,因此,从小米电视的定价体系看,基本遵从了这一理念。

而暴风TV选择的却是传统彩电企业推崇的“硬件盈利”的模式。借用创维刘棠枝的说法,“苹果手机80%的利润来自硬件,20%的利润来自内容和配件,因此,未来硬件盈利为主的模式将会胜出。”

最后,笔者这里不想讨论两种模式孰对孰错,但如果暴风TV能在主打性价比的同时,依然在硬件上盈利,那么,相信没有企业愿意“赔本赚吆喝”。

写在最后:作为暴风TV前身的海尔统帅电视,去年的销量就有41万台,已经远超小米电视的30万台。那么,暴风TV为何还要拿小米电视说事呢?主要原因就是,小米太火了,太火了,太火了……其实,超越小米只是暴风TV的第一步,在面对10多个互联网电视品牌的包围,以及传统电视企业的围剿,能否突出重围,才是关键。

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