专治硬广,盘点2015引爆社群的营销新玩法
杨娇 杨娇

专治硬广,盘点2015引爆社群的营销新玩法

文艺的表达,暴力的想象,疯狂的传播;形式上整合,内容上吸睛,手段上多元,流量变市场,最终实现O2O,这也许是互联网或社群场景下花式广告的最新玩法。

创业公司要想打市场,可谓五行缺五行,需要获取更多势能,需要跨界,需要不走寻常路。要想真正从0到1,实现有效的品牌热传播和产品冷启动,好的内容、好的渠道、能让产品落地的销售交易方式,以及沉淀成社群,这四个要素缺一不可。

2015年创业公司的广告打法,真的是花样翻新,各有千秋。“你以为他们在打广告其实它是在讲故事,如果你以为它是在讲故事,其实他们真的是在打广告”。当广告、公关甚至新媒体运营进入“绕口令”或“说相声”模式的时候,至少眼球不会少。

至于口碑如何,关键还是度的把握,只要你不先造把叫“锤子”的矛,再去攻叫“坚果”的盾(俗称自相矛盾),其实就还不算太离谱、太出格;亦或者整出一个什么三里屯艳照门事件,再一副“打死不是我干的”姿态,也未免有点此地无银三百两——当然如果是竞争对手干的话,那只能说你真是猪一样的对手啊。

下面,我们就来盘点下那些今年最新出现的几种有趣的广告文案或公关事件吧(信息量比较大,读起来需要点时间和耐心):

玩法一:把情怀做成时尚

代表:吴晓波频道

如今创业没有情怀,似乎天生就低人一等,因为写文案都没有格调了。吴晓波先生作为史上最傲娇的文人,号称1个亿都收买不了,打起广告来自然也非常的高大上,“情怀牌”那是打的相当有格调。

正如吴老师提倡“生命要浪费在美好的事物上”一样,关于杭州某个院子的故事,讲的也是纵横古今、横扫财富圈,从白居易院子里的基金、到宋高宗院子里的金鱼、再到张静江院子里的东方纽约梦、再到阿里高管的创富根据地。

虽然我们可能买不起“院子”,但至少听说过日本马桶盖的故事,那就学学情怀广告的写法吧。当然如果创业只讲情怀,不脚踏实地做产品的话,可能你永远买不起人家的院子,或只能像老罗一样改行去说相声了。

代表作:

《去日本买个马桶盖》

《院子外要有人间烟火︱品牌心事》

......

玩法二:让“怪蜀黍”说话

代表:神州专车

炎炎夏日,神州专车策划的“黑专车”广告刷遍朋友圈,勇敢地向Uber开炮,却差点被对方的粉丝手撕了,结果最后解救它的竟然是一个错别字。由此一个错别字引发的血案开始了——现如今“怪蜀黍”们关注的点还真的是有点奇怪啊,就像“斯巴达300勇士”送沙拉却被朝阳警察秒成了渣,然后得到成倍的点击率。

有人说Uber在中国有着巨大的“舆论豁免权”,其逻辑就是凡是你反对的我都支持,根本不在乎你的对错。没错,互联网场景下,大家根本不关注你说什么,只关注你怎么说。然而6月25日神州专车“错字门”从刘翔闪婚闪离、股市暴跌等事件中成功突围,占据微博关注度排名的第二位、单日APP下载量近500万、APP Store排名从148上升到61,可以说获得了良好的品牌曝光和认知度。尤其是当各商家纷纷借势打出自己的“怪蜀黍体”的时候,神州是不是要给白字英雄发奖金了啊。

也许有人会说,然并卵用。然而不久之后,我们发现打车软件三巨头滴滴、快的、Uber,居然与另一位“蜀黍”有着各种千丝万缕的关系,然后、然后神州专车一不留神以一挑三,就和国际大佬相提并论了。

代表作:

《 神州专车“黑”Uber之后,一场营销大战正在爆发》

玩法三:行为艺术就是最好广告

代表:罗辑思维

单纯玩文字游戏,怎么好意思说自己生在互联网时代。所以,罗辑思维在上半年做了件自认为很牛B的事“让甲方闭嘴”,请来中国顶尖文案高手,为你写广告“(让你)占个大便宜”。向甲方开炮,虽然道出了很多广告、公关狗的心声,但是捧场的业内人士却很少。

不久之后,罗辑思维更是玩起广告的“私人定制”概念——在罗辑思维买1000个书箱,可以指定任何一个金牌文案为你操刀,结果我们就看到了某培训师的故事。虽然个人认为文案写的有失金牌水准,但是乙方的这个故事还是很有看头的。

据说,乙方作为一个培训师,每人只收不到万元的课费,却已经给学员发了超过20万的红包。这位仁兄,你确实是“占大便宜了”,天生的行为艺术家啊,广告玩的比老罗还要花,这是蚂蚁挑逗大象的节奏吗?

代表作:

《这是一个蚂蚁跑赢大象的故事》

玩法四:社群做链接,黑马促交易

代表:黑马社群

行为艺术能包治百病吗?非也。也有人说了产品才是硬道理,才是经验真理的唯一标准。怎么办?上某网站去产品众筹,让用户花钱做小白鼠——这是过去的玩法了。

现在的思路不是花钱让大咖代言,而是不花钱让大咖成为你的用户。大家不见“国民老公”吐句槽骂京东,结果销量翻几番,同款产品立马上线。

于是黑马大礼包的众筹,成了连接黑马与明星企业家的利器。这相当于是直接帮你开发种子用户,而且个个是牛人。万一他拍一板砖或砸一金砖——吐个槽你就少走了很多弯路;亦或看上你的产品拍个金砖,你直接就成了什么什么系的嫡亲,后果不堪设想啊。

代表作:

《黑马大礼包甄选第二季:给你个明星用户要不要?!》

玩法五:广告变买点,用户来点赞

代表:《奇葩说》

万万没想到《奇葩说》尤其是第二季,让人眼前一亮的是马东的花式广告,并在社交网络引发了网友的广泛关注。马东的花式广告有见缝插针式、粗暴植入式、吐槽金主式、忘词式等等各种花式。

于是网民说:“马东广告打的太机智,都打出花了”、“真心被马东的广告词折服”、“当时就是因为不小心点开了看到他读广告,才决定继续看的。向华少那样一口气念一串的我看着都挺累的哈,这样轻松的方式多有亲和力哟。”

看广告看的这么开心,让4A的人怎么活,马小胖子念个广告都让人点赞,名副其实的奇葩。没错我们不是来打广告的,我们是来告诉你打广告的正确姿势的,也是醉了。

代表作:

花式广告哪家强,京东马东和蓝翔(视频)

总而言之,现如今打广告、做公关不用伪高大上,不用抖机灵,露个破绽、接点底气、刷屏才是王道。

文艺的表达,暴力的想象,疯狂的传播;形式上整合,内容上吸睛,手段上多元,流量变市场,最终实现O2O,这也许是互联网或社群场景下花式广告的最新玩法。现象背后的逻辑不外乎“个性”、“语不惊人死不休”,至于本质是什么,本人的智商和情商都不太够用,只能说到这儿了,自己思考吧。

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