亲子平台如何半年获取15万用户?看看童玩儿是怎么做的
汪晨 汪晨

亲子平台如何半年获取15万用户?看看童玩儿是怎么做的

童玩儿是一家亲子活动服务平台,其App在今年3月份上线。经过半年发展,其用户数已经从2000人猛增到15万。它究竟是怎样做到的?未来,童玩儿又有怎样的发展计划?

童玩创始人之一   李麟

童玩创始人之一 李麟


童玩创始人李麟曾是原“去哪儿”的产品总监,同时也在空中网做了6年的线上产品和社区。而在一年前,李麟成功晋升为奶爸,但在喜悦降临的同时,困扰也随之而来。

由于工作忙碌,李麟只能一星期见孩子一次。在去年7月的一个周末,李麟找到朋友然然妈(刘佳),希望她能推荐一些好玩的地方带孩子去玩。然然妈对此无可奈何,推荐的场所没能让李麟满意。其他身边的朋友,也纷纷摆了摆手。

李麟觉得这是一个很大的问题。他和朋友们发现,带孩子游玩的地方太过同质化,没法增添孩子应有的乐趣。经过市场调研,他发现亲子游是一个很大的市场。

“目前的亲子市场客单价大约在300-500元,以300元计算,1亿个家长每月带孩子出去玩1次,1个月就有300亿市场,一年就有3600亿,而且这只是粗略计算。”

由此,李麟和其他三位创始人走到了一块,开始打造“童玩儿”平台。

用户数:从2000到15万

今年3月,童玩儿App上线。它定位为儿童版的大众点评,帮助家长们找到本地适合孩子游玩的场所和活动。

目前,童玩儿上的活动种类多样,包含了亲子游、素质拓展、DIY等,甚至还有参观可口可乐、汽车工厂的活动。活动以货架的形式呈现,家长们可以在线上付费以获得活动参与名额。

在App中,童玩儿还设计了一个“孩子成长树”。成长树被划分为体重、认知、爱好、眼界、影响力五个方面,每一项游乐活动都有相对应的权重分数。父母和孩子参加的活动越多,成长树就会越旺盛。

童玩儿在推出之后获得了大量用户,从3月上线至今,用户数已从刚上线的2000猛增至15万。但在有了一定的用户基础后,童玩儿下一步又将如何发展?

未来的方向:社区与数据挖掘

在积累了大量用户后,李麟的愿景已不单单是做一个亲子版“大众点评”这么简单了,他希望将童玩儿做成一个通过人、技术和关系推荐内容、商品的亲子消费平台。他认为,童玩儿今后有两个发展方向。

第一个方向是资讯。随着平台上录入的场所和活动信息越来越多,家长们被大量信息淹没,决策时间也被拉长,平台方在这时都需要做一些信息筛选工作。在去哪儿工作多年的李麟非常明白这一道理。

李麟告诉i黑马,童玩儿将对孩子游玩的场所和活动进行评测。评测包含30多个维度,主要针对孩子的安全和舒适度问题,譬如温度、湿度、桌角墙壁是否有保护、餐厅的刀叉是否方便、卫生间是否整洁等,力图全方位还原场所和活动的真实状况。

同时,童玩儿将以导购的形式筛选活动——以专题的形式整合活动项目,并以资讯的形式呈现,家长可以根据资讯来购买活动产品。

第二个方向是社区。李麟不希望童玩儿做商城或纯媒体,而是希望做一个具有强消费黏性的平台。要做到这一点,需要借助社交要素,因此做社区势在必行。

对于社区的表现形式,李麟有自己的看法。“其实我做了很多年社区,我觉得论坛不太适合做社区,它的阅读、结构成本都比较高。如果要在手机上做,要么是即时通讯,要么就是发动态的内容(类似QQ空间)。”

李麟本人更偏向于做动态社区。他认为,童玩儿的社区第一是要能够让用户记录孩子的成长,第二是以此为基础和别人进行交流,这样才能加强平台上的用户关系,并制造强粘性。

在社区建立之后,童玩儿将根据用户沉淀出来的大数据进行个性化推荐,帮助用户进行购买决策和信息筛选。“例如,童玩儿将你的朋友去过的活动打上标签,并推送到你的首页,或者他能够通过社区直接向你推荐活动。同时系统还会根据你的孩子的年龄等数据,推送更加适合这个年龄段孩子的场所和活动。”

目前,童玩儿增长迅速,活动订单正以每月200%的速度翻倍增长。同时,童玩儿计划深耕北京市场,并将在今年第三季度开拓上海市场,在年内扩展广州和深圳的市场,而其Pre-A轮资金也正在募集中。

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