资本青睐互联网企业,但传统企业更好过冬
田牧 田牧

资本青睐互联网企业,但传统企业更好过冬

9月25日,为期四天的“互联网+资本与社群营销”课程结束,也标志着黑马学院第一期“互联网+”全部三个模块的课程正式完结,40位黑马学员毕业。作为“三个搞定”中最后一个“搞定钱”,本次的课程设置十分紧密,分别请了真格基金合伙人郑朝予、红杉资本合伙人王岑等资本圈大佬和微播易创始人徐扬、疯蜜创始人张桓等社群营销高手一共十位黑马导师为学员讲解资本和营销的那些事儿。

北京连日秋雨,温度也一降再降,就如现在的资本市场,正向寒冬步入。弥漫在创业圈的声音是“现在融资真的难了”。但对于参加这次课程的黑马学员来说,融资难并不是他们需要面对的第一个问题。

在40位学员里面,90%以上都是传统企业的老板想要转型,“+”一下互联网。对于这些在一个行业摸爬滚打十数年的传统“土豪”来说,其实他们并不缺钱。在不缺钱的状态下他们自然与资本市场的关系比较疏远,尤其不了解如今的天使投资、风投机构的投资理念和行为模式。

但如今创业为什么自己有钱也要融资?我就不能闷声发大财吗?其一,既然转型互联网,那些在头脑中凝固了十多年的传统商业模式和思维就需要被打破、重构。在这个重构的过程中,传统的经验很难去验证加上互联网的翅膀后这个模式是对是错。所以在融资的过程中,这些看过无数创业项目对行业熟悉无比的风投们,他们会帮你解剖、验证商业模式是否可行。融资成功的一个证明就是,这个商业模式是被人认可的,并不是自己闭门造车弄出来的东西。

其二,现在融资不只是找钱,更是找机构背后的资源。行业资源、供应链资源、人才推荐等等。就像黑马会的宗旨一样,“让创业者不再孤单”。找到一个好的投资机构就是给自己的创业行进助力。

所以,土豪也要去了解资本、要去资本市场上找钱。

真格基金合伙人郑朝予就从风险投资者的角度告诉学员,“为什么投资人很看重一个产品未来所拥有的市场规模?”不是投资人势利,这跟早期的VC运作方式和VC钱的来源有关。

“对基金来说,我们一年、两年会募集基金,构成一般是10+2,10年+2年。这个周期是非常长的,尤其在早期,回报是怎样的呢?在美国的基金里面,从95年到2015年的20年时间里,大概1200多支基金平均回报率在2倍。十年啊,十年2倍。一般来讲,如果每年12%增长的话,6年翻一倍,也就是每年在10%左右,比P2P还低。所以真的是高风险的,而且这还是表现比较好的基金。

主要原因是什么?成功率真的是太低了。一般来讲,好的基金像红杉美国,在过去6年投到10亿美金以上的公司有多少呢?也就只有6个。每年硅谷出的独角兽级的公司,其实也就是那么2-3个。对一个基金来讲,他就要靠这一两个项目翻本了,因为他的失败率是90-95%。”

除此之外,郑朝予和红杉资本合伙人王岑都讲到了天使阶段投资人看重的是什么?创始团队和创业所在的行业规模。而最根本的,还是投人。所以王岑很直接,在课堂上用了1个多小时的时间与17位学员谈项目,甚至当场就向两家公司的创始人抛出了橄榄枝。

所以,虽然资本寒冬来了,但并不是钱少了,而是钱变得谨慎了。不再是只要风口上猪都给钱、也不再是PPT做得好就可以去烧钱,资本更看重持续性和盈利能力。而这恰恰是传统企业转型者相比纯粹互联网创业者所具有的优势。

以及,除了找风投要钱,上新三板也是大热的融资渠道。被称为新三板“移动互联第一股”的点点客,它的创始人黄梦现身说法挂牌新三板的过程和点点客借助新三板的资本力量后加速发展的并购故事。洪泰基金合伙人冯志也详细讲述了新三板的由来、现状、益处、限制和挂牌流程等等新三板的来龙去脉,他把新三板誉为“中国金融史上最伟大的创新”。

更为实用的,安全宝创始人马杰给学员详细讲解了“如何写好一份商业计划书”,甚至还直接带了模板。最直接的效果是,在第二天的项目路演环节,一多半的学员都根据马杰导师所讲调整了自己的商业计划书。而在当天的项目路演中,有多位学员收到了风投机构的投资邀约函。

收到两份投资邀约函的果融通项目创始人陈涛在复盘时自我总结说:“通过这次路演,重新梳理了一下自己的思路,而且班主任提醒,一定要压缩,所以我这个PPT原来大概有22页,压缩到这样的情况下,其实对自己也是个挑战和提升,而且我也知道了路演真正的方法,尤其是这种事儿的路演,这是我特别大的收获。”

对话导师

学员:关于O2O领域,河狸家和嘟嘟美甲这两个案例的模式分成完全是分给经营人的,企业本身并没有利润,这个情况下VC更看中的是什么?在我看来规范成本太高了,如果要冲着上市去的话,似乎是看不到希望的,这种互联网企业它的价值和变现现金流到底产生在哪里?

红杉资本合伙人王岑:看来你是资深学员了。首先,O2O今年已经进入深水期了,模式更多是共享经济这块可能还有些机会。传统上的O2O,坦白说洗牌格局已经差不多了,有些细分行业靠谱,有些细分行业不靠谱,基本今年已经看出来了,简单的说O2O风口已经过了。

O2O这个事儿,我这两年自己总结了两点:

首先,这个消费场景最好是以前线下就有的。你不要说以前线下没有,我由于有手机了我出来一个场景。你不应该创造一些新的场景,你应该是把老的场景效率提高,我觉得这个可能更靠谱一些。

第二,你做的这个生意,在线下以前最好就是很肥的,而不是很薄的。如果很薄的话,你再烧钱再做能把它做肥吗?以前利润比较肥,你来做就会来吃这块。

学员分享

周金荣:

我们想打造一个电子元期间的B2B的交易平台。想做这个平台很久了,自己一个人在家做梦,有很多想不到的地方。通过跟大家在一起,发现一群有更多梦想的人,在一起探讨,一起交流,让这个梦更真实,更接近自己现实的演练。也能找出一些问题,对梦的实现,我觉得有很大的帮助。

我觉得黑马训练营请的老师都非常有特点。首先是自己创业成功的,其次都走在重度垂直这样一个时代的前沿,他们带来了非常多的实际的案例。很明确的感受到,我们有好几次差点走到误区,或者是坑的边缘,因为听了这个课,可能我们悬崖勒马,要不然这个坑就跳下来的,这个对我们非常有帮助的。

田立京:

最初的想法就是来学习的,至于学什么我自己也不太明确。就是先开阔一下眼界。我来之前并没有对资本抱什么希望。听完这两天课,我一个突出的感觉就是资本是靠资本的运作来挣钱的,如果你不能给它一个资本的回报,他也不会给你投钱,这是我对资本的理解。

社群营销这块,以前我们是靠传统的营销手段,社群营销它的精准定位是我们需要学习的。从徐老师和张老师说的问题我体会到,最终还是要以人为本,从人这个角度入口。很多东西来自于传统企业,不能把传统、最早的理念去丢掉,还是基于传统理念做一点点升级和改变,只不过用的是互联网的方法。

陈涛:

我们公司曾经很辉煌,2013年下半年开始一路滑坡的状态,也面临着转型。我年初开始融资,接触了不少资本,在这个过程当中学习了很多,也碰了很多壁。到这儿来正好这个主题蛮吸引我的,把我自己的商业模式又重新梳理了一遍,做了更加的肯定。这次的课程,我还收到两张邀请函,这是对我的一个鼓励。

就我自己这个行业,不要盲目去跟互联网很牵强地挂钩,实际上我们需要+互联网。互联网对我们的帮助应该是提高效率这一块,把这块东西做好就行了,不要盲目去迷信,还是要脚踏实地做好自己的事。

魏晓刚:

创始人在做商业计划书的时候应该怎么切入,这是原来一直很困惑的地方。这次经过系统的学习,让我非常的惊喜。我的BP怎么去优化,怎么样去后续更好地有效对接我们这些投资机构。

我对课程的一个建议,就是提供系统化培训过程当中,适当加入一些会员之间的互动和一些关联的产业,我们可以进行一些合作。就是黑马会说的发生关系。

林远:

说实在的,前两天老师的授课对我来说打击蛮重的。为什么说重呢?不是这些课程不好,而是让我感觉到大家的关注点都还是在互联网,反而在传统上面能得到关注或者得到资本青睐的比较少。但后来冯志老师跟我们讲授了一个传统+互联网的形态,给我们打了一个强心针。在传统行业包括今天这个课程的兄弟们,都在里面很久,而且在传统业态上面蛮不错。利用互联网提高我们的效率,我们实际上是+互联网,而不是非要生出来一个互联网+这样的企业,从而使得我们自己根都丢了,让我们觉得传统里面没什么好玩的。

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