剑桥毕业生获投1500万美元,他的掌上糖医要做独角兽
叶静 叶静

剑桥毕业生获投1500万美元,他的掌上糖医要做独角兽

如同当年上演的“百团大战”,如今上演着“百糖大战”。

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i黑马 叶静 10月12日报道

今日,移动医疗公司掌上糖医宣布获得1500万美元的A轮融资,领投方为IDG。之前,掌上糖衣获得了平安创投及经纬投资300万美元的天使轮投资,本轮融资中,两家公司继续跟投。另有消息称,有一神秘战略公司参与了此次跟投。

移动医疗虽是风口,但是风声大雨点小,百万级天使投资易拿,千万级美元融资不多。掌上糖医之前,比较受业界关注的同类公司有微糖、糖护士等。尽管还没探索出成功的商业模式,但在糖尿病管理领域,已初现 “红海”端倪。在APP store 上,你可以轻易找到上百款糖尿病管理软件,如同当年上演的“百团大战”,如今上演着“百糖大战”。

创业一年,黑马会会员、掌上糖医创始人匡明体型小了一圈。一年前闯入这个领域时,这位剑桥大学毕业生、前Intel工程师、强生亚太市场年度销售冠军,设想着凭借自己的过往背景及对产业的理解,可以轻易打下一块地盘,但是很快发现自己错了。这一年里,他不断地推翻自己、不断地寻求新的解决方案。

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创业一年,掌上糖医创始人匡明体型小了一圈

“开始想得很简单,我们认为病人的需求是这个,但通过用户一对一的访谈,发现他们的需求是另一个,比如他们对医生不那么看重,但对营养、社交的需求更强烈……”

沿着调研来的需求,匡明开始做产品,从硬件设计到软件服务,然而这一切的努力并不能带来期待中的显著效果,比如用户的活跃度依然不高,各种困惑不时袭来,最终匡明总结为“所有的慢病管理之所以难做,是因为有需求,但没有刚需,不像肿瘤。”

他决定帮用户创造刚需,将慢病管理与保险相结合。这在美国,已有成功的先例,如WellDoc和Glooko。匡明学习了两家公司的做法,同时又改善了两家公司原有体验的不足。比如针对welldoc的血糖数据需要手动输入, Glooko的插件售价较高,两家公司的线下服务较少等问题,糖+硬件与掌上糖医软件相配合,不仅提供了更便捷的数据采集方法,更便宜的硬件价格,还提供了多样化的线下服务活动。相较产品层面,尝试这一模式的真正困难在于中国的医疗支付体系不同于美国。

中国的商业医保里,慢病管理才刚起步。去年新的保险政策,开始鼓励个人用医保卡的余额购买健康保险。在匡明看来,这是一个很好的信号,中国的支付体系会想美国学习借鉴,这也给了他走这条路的勇气。

在匡明看来,国家每年为糖尿病及相关并发症支付的费用达到了近2000亿元,占到基本医保总额的20%,未来国家基本医保肯定要减负,但不可能甩包袱,这其中肯定会有商业保险参与其中。所以尽管目前还没有成熟的模式及险种,匡明愿意作为探索者与其投资方共同推动与平安保险推出相关新险种。

“将慢病管理与商业保险相结合会是移动医疗的一条道路,整个行业都应该从这个方面去做。”匡明说,“本轮融资后,掌上糖衣将与保险合作伙伴深度合作,搭建一站式的糖尿病院外监测、管理、服务和保障平台。”

之前,国内移动医疗公司大多没有商业模式,主要依靠VC的资金生存。在已经尝试的商业模式上,除软硬件相结合,硬件产品带来部分收入外,最主要的还是服务医药产业链上的大公司。由于药企是这个产业链里真正赚钱的大公司,所以已有的一些商业模式探索主要是为药厂服务,包括调研咨询、Emarketing等。但是匡明认为这些模式只能是中间形态,不是真正的商业模式,无法支撑一家十亿美元或百亿美元的大公司。

尽管跳出了药厂生态链,但匡明还是将掌上糖医纳入了另一条生态链——支付方生态链。在医药产业里,一个最为重要的部分是支付,而这也为掌上糖医这轮融资留下了一个悬念,本轮投资方中的一家公司一直没有揭开面纱。如果按照匡明希望走的道路,在引入平安之后,金融服务方也会是其希望引入的对象。

“我们已为用户提供了数百万次各类服务,年底用户数量有望达到百万”匡明说。过去一年,掌上糖医能够获得大量用户的一个重要途径是其与阿里云展开了合作。而考虑到之前腾讯投资了糖大夫,此轮融资,掌上糖医是否会引入BAT也是悬疑之一。

掌上糖医档案

公司名称:杭州康晟健康管理咨询有限公司

创始人:匡明

公司所在地:杭州

所属领域:移动医疗

融资情况:A轮 1500万美金

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