全民创业的性挑逗:情趣产业会诞生独角兽吗?
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全民创业的性挑逗:情趣产业会诞生独角兽吗?

也许两三年后,中国的情趣用品市场,会和当年的家电数码市场一样迎来彻底爆发,而对于这个行业内懂得坚持和用心打磨产品的公司来说,这都将是一件幸事。

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创业浪潮正在疯狂的席卷所有行业。根据国家工商总局公布的数据,仅从去年3月初正式实施商事登记制度改革到今年5月底,新登记的企业就有485.4万户,平均每天新登记数为1.06万户。也就是说,在国内,每一分钟就有7个公司成立。而在这股创业浪潮之中,以互联网为代表的新兴产业是最为重要的主力之一,但由于较大项目被BAT等巨头收的差不多了,现在多数的创业方向都是做传统行业改造,也就是举国提倡的互联网+。而情趣产业也借着这股春风,正逐渐从人们难以启齿的隐秘地带进入大众的视野。

市场前景广阔,品牌众多却无人吃到蛋糕

从国内出现的第一家情趣用品店“亚当夏娃”开始,中国情趣产业走过了20多年的时间。在这20多年里,情趣产业整体毛利率超过60%.高额的回报率,让成人用品店迅速而又悄无声息的出现在各个城市街道中的角落里。伴随互联网时代的来临,人们开始逐渐打破曾经的心理壁垒,成人用品的产业链生态正在被悄悄改变:一批如他趣、春水堂、爱侣等各具特色的渠道零售商在成长迅猛的同时也成为了资本的宠儿。所有人多对未来充满信心,仅来自淘宝网的数据显示,每年在淘宝网上购买情趣用品的人数以超过50%的速度增长。2013年,在淘宝购买性用品的人数已接近2000万,是2010年的4.6倍。而另有数据显示,2011年,国内性用品行业的内销零售额是1200亿元,其中性器具占15%;全国有总共20万家零售店,其中30%是线下实体店;从2006年到2011年,行业复合增长率是20%,预计到2016年,将达到30%。需求的激增正是情趣行业风生水起的最大原因。

那么,情趣用品的市场到底有多大?可能没有人能给出一个具体的数据,但所有人却都知道:这个市场一直在极速增长,虽然近几年里有众多创业项目瞄准了情趣产业,但是市场却依旧没有看到一丝饱和的现状,这的确令人振奋。不过虽然如此,却也有一个我们不得不面对的事实,那就是不论是曾经名噪一时的90后女孩马佳佳的泡否,还是行业内的知名品牌春水堂,都没有真正意义上达到过瓜分这块蛋糕的量级。这到底是为什么呢?

情趣产品智能化,其实违背了情趣的初衷

在当下的情趣产业中,产品可以分为两大派系,即智能化情趣产品和情趣产品。现如今,基于各种传感器的检测技术、基于传感器检测和反馈的生物反馈系统、基于传感器和手机的实时互动带来的智能控制,甚至虚拟现实和增强现实技术、都在影响情趣行业,而这种影响导致智能化的产品方向越来越被行业认同。但这违背了情趣产品的初衷。因为,当下流行的智能情趣用品,更多的是注重智能,强调人机互动,目标用户更倾向于服务单身的人士,这使得当下的情趣产业正在无意的忽视另一个更重要的人群:情侣。情侣之间对于智能的需求可能要低于情趣的需求,甚至对于一对情侣来说,智能情趣用品似乎堪称是一个另类的第三者了,可他们实际需要的只是一些增加情趣的辅助工具而已。

而情趣用品智能化真的是一条康庄大道吗?有一个很有趣的例子值得深思:日前美国的两位医学家在夏威夷发现了一种蘑菇,这种蘑菇具有一种神秘的力量,只要女性靠近它,闻一闻它所散发的闻到就能够获得极大的快感。而这种蘑菇一旦量产,市面上的很多情趣用品可能都会面临被淘汰的危险。包括现在兴起的智能情趣用品,智能情趣用品作为一个刚刚起步的新产品和领域,包括 VR 眼镜,智能跳蛋等等还有很多问题需要解决。同时,智能情趣用品所解决的需求,这个蘑菇能非常简单直接的解决掉,那么,智能情趣用品还有什么用呢?

问题与机会并存,情趣产业需摆脱色情化阴影

智能化的情趣产品除了目标用户与传统产品不同以外,由于本身的特点,也导致了整个情趣行业的格调呈现色情化趋势。当前情况下,国内的性情趣观念虽然已经开始觉醒,但由于很多情趣厂商依旧靠“色”出位,稍有不慎,便踏入了恶俗的色情地带,像马佳佳的泡否,虽然名气甚高,但你记住了她的什么产品?可能只记住了她的各种充满诱惑和挑逗意味的身材和脸蛋。想要情趣产品良性的发展,整个行业都需要共同女里,将情趣用品从色情边缘拉回到情色之中。而做出一款优秀的符合情侣之间的情趣产品,更是一个非常很大的缺口,但很多厂商都将这些忽略了。所以,虽然智能情趣用品大行其道,热闹无必,但这块大蛋糕依旧没有人吃到。

老牌情趣用品厂商在智能化的道路上狂奔,也给新生的情趣产品增加了机会。很多进入情趣产业的新秀正在寻找包抄老牌情趣厂商们的尝试。像近期宣布开始在京东众筹的三只小猫,正准备打造一款针对于情侣枕边生活必备的产品。他们的目标用户避开了老牌商家们争夺的单设裙纸,直指更具价值的对两性之间充满好奇,但是又懵懂的90后情侣。三只小猫的定位也非常明晰,那就是针对情趣用品智能化的所谓情趣定义,独辟蹊径的打出旗帜鲜明的“轻情趣”的概念,试图打造是做年轻人的第一套轻情趣用品。而这个方向也解决了一个市场需求,那就是目前市面上呈现的多数都是一些重口味产品,这早已经不新鲜,但现在的90后们可能更需要一款“不太重”的情趣入门级产品,毕竟一下子就来振动棒跳蛋之类的还是让人难以适应。而打造“年轻人的第一XXX”的品牌定位,在其他行业也有成功案例,最为知名和成功的当属打造出了“年轻人的第一辆车”的奇瑞QQ。有行业内的众多厂商的经验借鉴,又有跨行业的成功先例可循,在未来的情趣市场,相信这些定位鲜明、目标用户清晰的产品更能迅速切入市场的空白点。

群雄逐鹿大幕拉开,谁会成为行业独角兽?

在互联网化的洗礼下,随着资本的密集涌入,以往国人羞于启齿的情趣电商、荷尔蒙经济正在成为大量创业者们竞相掘进的处女地。虽然众多品牌依旧处于抢市场的初期阶段,但由于想象空间巨大并且发展势头迅猛,整个行业正在进入新一轮的发展高峰。作为较为知名的情趣用品厂商,春水堂在今年3月宣布8000万B轮融资,估值逾5亿人民币。而他趣在8月19也宣布获8500万B轮融资,估值同样达到了5亿人民币。此外,两家情趣品牌厂商也都都传出准备挂牌新三板的消息。甚至连爱侣健康这家年产8000万自慰器的情趣用品公司要挂牌新三板,整个情趣产业一时间火药味甚弄。除此之外,其他更多情趣用品公司也是蠢蠢欲动,毕竟,就目前来讲,情趣电商界还没有所谓的“龙头”和大佬。而这意味着,所有的品牌都拥有可以放手一搏的巨大机会。

也许两三年后,中国的情趣用品市场,会和当年的家电数码市场一样迎来彻底爆发,而对于这个行业内懂得坚持和用心打磨产品的公司来说,这都将是一件幸事。在未来的情趣市场,不仅仅有春水堂,他趣逐鹿市场,随着三只小猫们众多新生创业品牌加入,成为行业独角兽也并非空想。梦想,总是要有的,万一实现了呢?

情趣产业 独角兽
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