夹心层创业者的尴尬与出路
栾春晖 栾春晖

夹心层创业者的尴尬与出路

处在夹心层的创业者,要么选择放空自己,以开放的心态去面对现有的风口;要么精准判断发展大势,将目光放到下下个风口,沉下心来等待。

前言

在与创业团队接触过程中,道哥听到了太多的惊人之语,诸如“我要做中国特色的XXX”、“投资人投了XX项目,所以XXX”或是张口闭口“我的项目是深度垂直、用户精准细分”等等。创业者这种理所当然的态度,我们可以将其理解为一种自信,同时又让人感觉有些不经事。

之所以会说出这些典型言语,可能是其背后有坚实的后盾做支撑,也有可能是受到网络上所谓“干货”、 “鸡汤”的影响。从当下发展的现实情况来说,多数的创业者都患有以下通病:他们往往只是简单化地理解创业,急于求成,情绪浮躁,缺乏对创业项目持久持续性的充分认知。最终他们也只能看到冰山的水上部分,而无法发现隐藏在水面之下的部分。

风口背后的风机在哪里?

以道哥自己曾经观察的泛家居行业为例,其产业的发展演进因为互联网的出现,大致可以分为几个标志性的阶段:

• 1.0时代:实体线下店渠道销售时代。大多家具企业以入驻家具卖场或者自己独立开设直营店的方式进行销售。

• 2.0时代:电商平台销售时代。电商平台用技术将线上渠道成本降到最低,并日渐侵蚀线下的份额。

• 2.5时代:传统企业受到大环境的影响,纷纷借助线上平台试水电商,建立属于自己品牌的线上电商平台。

• 3.0时代:此时进真正的产业互联网化。无论线下线上、无论公共平台或自建平台,都面临着另外一个层次的升级,那就是由简单的产品买卖,变为以用户为中心、充分挖掘用户需求,提供个性化、一体化服务。这种方式可以通过“个性化设计+电商交易”或“方案提供与后端多品牌产品整合打包”的方法实现。

从理论上分析,目前泛家居行业的发展正在处于2.5时代的中期。3.0时代即将到来,意味着整个行业需建立一个能够收集用户需求的平台,以充分挖掘需求并提供专业化的服务,形成“预订式的销售订单――电商平台组织产品――线下的服务”一整套基于用户居家生活需求的解决方案,其中蕴含着巨大的商业机会。

当想到这一点时,你决定马上建立一个这样的平台,从用户的消费端开始入手,重新整合企业端的产品,提供解决方案,仿佛成功就在眼前了。然而,你搜索下互联网,便会马上发现“XXX公司,提供基于用户居家生活服务家具装修服务一体化提供,获得了B轮5000万美元的融资”……其实当你想到时,已经有人在做,并且已经走到了很前的位置了。

或许,此时的创业者又会说,他们并不真正懂得互联网,不懂用户体验,我一定可以做一个用户体验更好的产品平台来,我还有机会,市场空间还很大。但再翻阅下文章,你又发现“XX公司创始人,2005年便进军家居卖场,沉浸这个行业10年有多,并随着互联网的发展一路转型做电商平台,收获颇丰。如今正在随着产业的发展趋势继续向前发展,成功融资……”

从上面分析可知,对于一个有志进行传统泛家居行业互联网化改造的创业者来说,如果缺乏必要的行业沉浸,仅凭一腔的创业热情及“自信满满”的互联网思维,便投入到“互联网+”大潮之中,很明显是不可能成功的

在互联网浪潮中,“跨界”是被普遍认同的基本准则,因 “跨界”而生的商业机会比比皆是,这已成为互联网经济2.0时代的重要标志。然而,当进入到互联网3.0时代,互联网产业与传统行业进行深度融合时,却是“跨界易,跨过难”。

在互联网2.0时代积淀下来的经验和规律,唯跨界大刀坚而不摧的局面已不再盛行,互联网进入了一个“新常态”。

靠初生牛犊不怕虎的虎劲儿,迅速突破传统企业营销领域、实现商业平台价值的创业神话,现已不复存在。没有任何传统行业的沉淀,仅凭一个互联网产品、网站或是APP,便要颠覆一个行业已不再是易事。

风口虽然随时有,但是如果不能成功发现出风的风机,你就无法判断风口的方向,即使在风口之上,也无法借力飞天。

夹心层创业者的机会

“夹心层创业者”是一个新造词,是指那些经历了上一次互联网浪潮的人们,利用自身在这个时期所积累的知识经验,在下一轮互联网浪潮中寻找商业机会,却发现曾经的游戏规则早已过时,不得不面临旧地图无法发现新大陆的尴尬群体。

在泛家居行业发展规律的分析总结中,你会发现,曾经只需寻找一批技术人员建立一个大的平台,然后购买流量、进行商品销售,就可以在瞬间实现平台品牌化,实现商业价值。如今,这种方法在“互联网+”时代无法继续炮制。当下,那些在泛家居行业沉浸较深的从业者,依靠自身多年的经验以及对互联网商业模式的理解而开拓出来的微创新产品和服务,要比那些只是空拥有互联网技术或者思维的草根创业者的大平台项目更靠谱。

夹心层创业者的想寻找新的创业机会,就必须回到对于互联网发展大势的预测,避开所谓的当下热点,放眼更为长远的将来,到“互联网+”第二轮风口的行业中去卧薪尝胆几年,待风再起的时候,便可借风飞翔。若继续沉迷所谓的互联网思维、盲信互联网技术改变一切,未必能取得前人所取得的成功。因为天随时在变,此时已非彼时。

随着互联网的高速发展,人的思维方式和行事方法都在不断升级变化,昨天还适用的规律模式,或许在下一刻就无法再用了。处在夹心层的创业者,要么选择放空自己,以开放的心态去面对现有的风口;要么精准判断发展大势,将目光放到下下个风口,沉下心来等待。因为,风不会来的很迟。

夹心 创业者
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