创业,要勇于在江湖中“亮剑”,他打造了一支有魂的军队
栾春晖 栾春晖

创业,要勇于在江湖中“亮剑”,他打造了一支有魂的军队

创业苦逼,特别是在创业的早期,没有足够的资源,只有一个宏大的愿景。

文/道哥(闹客邦创始人,微信myucity)

 假日重温了《亮剑》,虽然对这部电视剧已十分熟悉,但因现躬身投入到“闹客邦”创业中,对于曾经熟悉的画面有了几分不同的感触。

“双创”大潮下,创业者不懈追梦,但要取得最后的成功,需要有“亮剑”精神。战场上的“亮剑”是要见红,创业江湖中的“亮剑”,要的却是“亮剑”的魂――创始人的战略思维与团队灵魂文化完美结合,在关键时候“亮剑”出击,才能在市场的红海中脱颖而出。

创业,始于江湖

创业苦逼,特别是在创业的早期,没有足够的资源,只有一个宏大的愿景。如何团结团队为梦想打拼,每个创始人都在苦苦寻找着答案。从0到1的过程中,靠金钱等物质利益去驱动明显是不可能实现的。

有人说这个时候需要情怀,讲理想;又有人说,情怀不能当饭吃,而且讲情怀的往往又是那些文化知识分子的“传统”。O2O创业中,创业者根本不知道情怀为何物,他们能够理解的只有江湖情怀和兄弟义气。

《亮剑》中,李云龙多次犯错,但这些鬼点子和不安分的举动最终成就了李云龙的将军梦。总结起来,李云龙的错误只源自两个关键词。

一个是“兄弟”。血洗黑风寨桥段中,为了报和尚被杀的仇,违规剿灭了边区土匪,因此被降为营长;

另一个是“资源”。找更多的资源来保护兄弟们的生命。本质上说,这就是一种江湖气。为团队兄弟的利益而赴汤蹈火,也换回兄弟们的涌泉回报,在兵将同心形成整个团队的灵魂。

有生死与共的兄弟,有江湖气浓厚的团队文化,即使在十分艰苦的条件下,仍能稳定军心,攻坚克难,在关键时候英勇“亮剑”,获得胜利。江湖文化是创业团队,特别是初创团队必须经历的团队文化阶段。当下的创业,必然始于江湖。

想起之前与“1号货的”创始人刘闻波的交流,仿佛在这位“南派”草根创业者以及他的团队身上,看到几分“江湖”气及“亮剑”精神。一方面或许是因为是初创团队 “始于江湖”,另一方面或许是因为其纪律部队出身的阅历使然。

江湖基因的锻造

虽然说创业往往始于江湖,但不是所有人都那么容易拥有江湖气质,要么靠天性,要么靠后天的阅历。笔者没有和刘闻波同过窗,无法发现是否其天生就具备江湖气质,但因其做过人民警察,让人感受得到后天经历对其品格的养成。

人民警察和记者等社会地位相对较高的行业一样,都会给人正向的标签,却不曾想过其从业过程中的艰辛。深入一线进行调查采访、对社会黑暗面的无情揭露,并非坐在办公室打几个电话就能够完成,更多的时候需要记者亲身到达新闻现场,以某种当事人的身份深入其中,才能够拥有同理心,做出最为真实的新闻。

职业警察也是如此。创立“1号货的”之前,刘闻波一名在机场派出所主管机场货运场的民警,面对的都是那些货运场场主与货车司机,整天处理一些货物丢失以及货场之间的摩擦。人民警察与最为底层的劳动人民的共处,有时候是讲法律并不灵验,而法律框架下的江湖行规更为有效。

这与李云龙在《亮剑》中所处的环境一样,一个在资源长期匮乏的草根游记队伍出身的指挥官,习惯了与一线的战士同生共死,拥有简单高效的处事风格和行为逻辑,不拘泥于常规。在这里,刘闻波立过二等功,成就人民警察岗位上的无尚荣耀,在这样一个环境中的磨练,锻造了其血液中的“江湖”基因。

江湖就要“在一起”

江湖也好,兄弟也好,都是以感情为基础,而感情是需要时间培养的。因此刘闻波给1号货的定下的第一条企业文化就是“在一起”,用时间将团队之间的感情培养起来。

第一,创始人与员工要“在一起”。1号货的已经A轮融资成功,作为创始人的刘闻波虽然要耗费很多时间找钱找人,但每个月都会有那么一两次,拎着酒瓶子、提着饭盒到了员工宿舍,与员工一起喝酒聊天到深夜,在木板床上睡,第二天直接开始新一天的工作。

第二,中层管理者与员工要“在一起”。有一次一个管理者带员工去杭州开拓市场,回来汇报工作成绩的时候,刘闻波听得欣喜不已,然后随口问了下这位管理者在杭州期间是怎么住酒店的?这位管理者以为他要过问成本,便得意的说都住的经济连锁酒店。刘闻波追问说不是问你住什么级别的酒店,是你们否住在一起?这位管理者如实回答,他住一间、两位员工住一间,一共才花了300块不到。听到这里,刘闻波的笑脸立马变得严肃起来,责问对方为什么不住一间三人房,利用短暂的出差时间在一起共同增进了解,或者请两位员工吃下宵夜聊聊天沟通下感情?听得这位管理者一脸茫然。

第三,员工与员工要“在一起”。在初创企业里,为了最大限度的节约成本,各种福利都是能省则省。而1号货的,至今还保留着7个员工宿舍,员工可以集体生活。刘闻波的解释是,团队的战斗力主要靠的就是基层员工,员工之间的熟知程度直接决定了战斗力的强弱。因此,创造条件让员工生活在一起,这一点儿成本的付出是值得的。

江湖其实很“简单”

江湖没有工业化组织和大企业复杂的管理体系,一切遵循“简单高效”的原则。正如李云龙所崇尚的理念,欠债还钱,杀人偿命,在帮助楚云飞成功粉碎军变的过程中,顺手将楚云飞手下一个营的武器占为己有,并且口口声声是帮忙的小小费用。虽然被冠以强盗头子的名号,但这就是江湖,一切遵循简单高效的行事作风。

“简单”落实到业绩提升上,那就是竞争。虽然团队讲兄弟义气,但是在具体业务问题上那就是惨烈的竞争。在1号货的内部,崇尚竞争的精神,同等资源匹配条件下,如果没有超过竞争对手,则会被果断的“干掉”,此时的江湖又是冷酷无情的。

简单的行事逻辑,狼性的竞争性团队,注定会有一种“赌”的气息。在广州团队和深圳团队进行地推拓展业务时,两位负责人在全体员工面前立下军令状,输家要赤脚从公司徒步走到小蛮腰,以作惩罚。最终,广州团队负责人认赌服输,硬是冒着风雨兑现了自己的承诺。

“简单”也并不意味着不假思索的一根筋,而是意味着善用最为高效科学的方法达到目的。1号货的广州团队一个小组,为拿下江南水果批发市场的众多客户,需赶上市场凌晨三、四点的开业时间。但他们没有选择当日的赶场,而是几个人花几十块钱在附近一个小宾馆住下来,第二天及时到达现场,在客流量最高的期间拿下所有的客户,成为当月的销售冠军。

“简单在一起”的江湖哲学

“简单”“在一起”,成为刘闻波的初创公司的江湖哲学,不仅用低成本带来高业绩,更是成就了一支战斗力强劲的团队。

对于团队中的骨干,刘闻波第一要求便是优秀,同时是否愿意降低一半的工资来为这样一个团队打拼,如果可以,才能够加入。因此,在诸多的创业团队面临人才匮乏,只有靠高薪才能获得人才,但在公司出现任何的风吹草动便会鸟兽皆散、分崩离析的时候, 1号货的态度优先的门槛设置及“简单”、“在一起”的江湖逻辑,成为战胜一切不稳定因素的利器。

李云龙在军事学院毕业论文的主题是“亮剑精神”,这个关键词浓缩了一支军队军魂,一个创业团队队魂。在复杂外界环境,特别是物质条件变化无常的大背景下,它是一支军队,一个创业团队不惧怕任何外界竞争因素的核心动力,是在极端匮乏的外界环境中取得生存权、延续发展权的最为核心动力源泉。

剑之所以可以亮出来,是因为一个团队有统一的队魂。“简单”“在一起”的江湖逻辑,有血有肉有温度的团队,是支撑亮剑的支柱。而团队的灵魂又来自于创始人的基本基因,刘闻波纪律部队的历练是成就一个团队灵魂的必要条件。有了ta未必能够成就一番伟业,但没有这样的经历,即便有再多物质因素的刺激也无法锻造出来一支有魂的团队,无法具备关键时候勇于“亮剑”的特质。有魂的创业团队才能够走的更远。创业就要勇于江湖亮剑。

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