85后帅哥靠手游月入千万,他现在又打起社交平台的主意
赵姝焱 赵姝焱

85后帅哥靠手游月入千万,他现在又打起社交平台的主意

长着一张明星脸的毛靖翔出生于1988年,在不同圈子“混迹”的过程中,他逐渐了解到用户的痛点在哪里。

【每日黑马】是中国第一创业创新服务平台i黑马网倾力打造的创业报道栏目。如果你的创业项目想爆发,如果你想吸睛,如果你想拿钱,欢迎勾搭黑马哥个人微信号heimage0002。我们的推广资源包括:i黑马网、创业家微博矩阵(800多万粉丝)、创业家微信矩阵(百万级粉丝),知名企业家、投资人和创业者都在这里!

i黑马 赵姝焱 10月28日报道

打开应用市场,社交类App数不胜数,各种软件的流行反而导致线上交流冲淡了线下联系。能不能创造出更好玩、更有效的方式,打造真实的落地活动,将线上社交转化为线下呢?基于这样的想法,毛靖翔在2013年5月创立“多聚”平台,以兴趣为出发点,同时满足用户活动和社交的双重需求。

 

O2O活动场景使陌生人社交更落地

“其实,活动是最好的实现O2O社交的纽带,而我觉得现在市面上没有一款软件是真正从事活动这个领域的社交平台,所以我一开始就将多聚的切入点放在了兴趣活动上。”长着一张明星脸的毛靖翔出生于1988年,他自称是社交达人,在不同圈子“混迹”的过程中,他逐渐了解到用户的痛点在哪里。

多聚主打“精选”和“局”,通过这两个功能,用户可以在最短时间找到最感兴趣的活动、以及有共同爱好的一群人。其中,“精选”功能,个性化推荐同城美食、活动、酒店、旅游线路、特色店铺等精准信息。此外,与“城觅”等资讯类平台不同,多聚更加注重用户的参与,以用户的角度做社交。通过“局”,用户可以随时随地发起不同主题的活动,并召集附近的“圈内人”加入。

44

“对于陌生人社交,以兴趣为出发点比其他模式更有优势。”毛靖翔以大众熟悉的微信和陌陌为例说明:“微信交友更多地是了解用户的线上社交情况,但没办法统计线下的社交属性,而我们可以。而陌陌基于位置建立社交,互相却丝毫不了解,没有解决线下的使用场景问题。”同时,多聚还推出社交信用体系,通过签到功能累积,以此提升发布活动的权重。

而与“周末去哪儿”、“懒人周末”等低频次活动社交产品相比,多聚倾向于提供更移动化、碎片化的活动社交。即使用户此刻在咖啡馆无所事事,也可以马上发起或参与一个组局。短则30分钟、长则一天,更具及时性。

 

据官方数据,多聚在一年多时间内累积700多万用户,日活跃用户比例为10%。目前已经在北、上、广、深和杭州、成都等城市推广,争取年底覆盖二线城市。接下来,多聚还将推出商户支付系统,为活动提供优惠和奖励,完成闭环。

多聚之前,毛靖翔曾做过一个项目叫“拿趣网”,主要针对B端商家的整合营销平台。“我们当时想先做B端再做C端,后来发现B端非常难做,商家的口味差异化很大。所以改从C端入口,先做用户端,就是现在的多聚。”

通过这个基于活动的社交将用户圈起来,然后在活动过程中,实现商家的精准化营销。而当用户积累到足够程度时,入驻商家也会更多,比起更重的地推模式,更容易实现盈利。“比如我今晚组局唱歌,这时多聚提供附近KTV的优惠券,购买率是很高的。因为我本来就是要去的,还有优惠,非常精准。”毛靖翔举例。

除了第三方预订和团购平台,多聚还开放商家端。商家自己也可以组局或推出活动主题,用以实现自己的营销方案。通过总结拿趣网和商家谈判的经验,毛靖翔发现商家更需要的是植入式内容营销,而不是陈列式信息罗列,“因为用户更关心的,是针对商家详细的内容和特色,这些只有商家自己更清楚。”

初创公司也可以布局生态

其实,多聚早期是米趣科技公司的内部项目,后来逐渐发展,才分拆出来成立独立公司。这不是米趣孵化的第一个项目。毛靖翔更愿意将米趣称作“创客空间”:“我们的企业文化里有一条重要内容是鼓励内部创新,用自有的资金或基金进行投资和孵化。”

目前,米趣创客空间旗下有主打社交和消费的多聚、在线娱乐平台米趣游戏、游戏媒体网娱大师、互联网医疗“晓儿”、互联网金融“雪信宝”和智能售货机等等项目,几乎覆盖移动互联网的各个领域。

在这个略显庞杂的体系中,最早创立的还是米趣游戏,做传统游戏CP起家。早在创业之初,毛靖翔就考虑过,烧钱做概念不是长久之计,“必须有利润,再加上概念和布局,才是优质的移动互联网企业”。而游戏行业恰是比较好的撬板,能保证在没有风头的情况下自给自足。事实证明,毛靖翔的选择十分明智,他自称,米趣游戏营收从一天一万,发展到现在一个月几千万。

随后,他发现对于游戏行业,上下游很关键。于是,开始发展IP版权的项目和发行渠道的项目,进而扩大覆盖面。“比如我们投了那个智能售货机后,在上面加装了一块液晶显示屏,通过云服务做软件分发。同时,我们游戏的虚拟积分还可以在上面兑换产品。这样覆盖线下海量存放点,就是个天然的分发工具。在不同功能区放置,也更精准。”

而创立多聚,则是他的另一块重要布局。“一定要做社交,为什么?因为社交是流量入口。游戏做得再大、再赚钱,没有流量入口,对互联网企业而言,也没有议价能力。依附微信这样的巨头是不可靠的。”

“很多人说初创公司不能做生态,我认为这是错误的。我觉得初创公司如果想要做大做强,一定要尽早布局。小米为什么能这么快起来,这么快达到450亿美金市值,就是因为布局得好。其实涉及到一定领域后,相互间的领域就会实现协同。”显然,毛靖翔有更大的野心。

投资人点评: 做活动社交的平台其实不少,多聚核心要解决的问题:要做一个泛活动社交平台还是针对中产或者年轻人的活动社交平台?这决定了多聚的命运。

黑马档案

公司名:杭州米趣网络科技有限公司

创始人:毛靖翔

公司所在地:杭州(总部)

所属行业:TMT

融资情况:2015年4月获深创投和达晨创投数亿级B轮融资

游戏 社交 创业
赞(...)
文章评论
匿名用户
发布