如何掌控手机App市场,让它为你挣钱
陈一佳 陈一佳

如何掌控手机App市场,让它为你挣钱

各种App平台的推出带来了手机应用的大爆发。这不但形成了一个新的巨大生态圈,也培养了一个新的市场。如何利用App挣钱,也成了一些创业者开始钻研的问题。

i黑马 特约作者 陈一佳 10月28日洛杉矶报道

2008年,随着苹果开放了“App Store”,相继看到谷歌等科技公司推出各种App平台,带来了手机应用的大爆发。现在光是苹果的“App Store”里就有超过140万个手机应用软件。这不但形成了一个新的巨大生态圈,也培养了一个新的市场。如何利用App挣钱,也成了一些创业者开始钻研的问题。

总部在美国纽约的创新企业Button就是想利用App挣钱的先行者中的佼佼者。说到这家公司的业务,首先要提到一个概念,就是深度链接(Deep Linking),这个概念近几年因为移动商务的崛起,再次走红。并不知不觉得渗透进了我们日常生活中。比如,你在Instagram里看到一张包包的图片,直接点击图片就可进入商城购买;在Yelp点餐App里,直接点击地址就可以进入谷歌地图查看路线等等。通俗地讲,让软件内部地信息跟内容更便于获取地途径,就叫深度链接。而Button这家公司得业务就是建立在深度链接的概念之上,主要就是建立一个连接移动应用程序的平台,让你手机千千万万个App能成为“朋友”,更准确得说是成为“商业伙伴”。

Button联合创始人和CEO Michael Jaconi,本人不但曾是乐天集团最年轻的行政总监,还有过两次创业经历。说到手机市场爆发带来的机会,告诉我,“如果你研究移动领域并思考过这个机会的规模,没有什么比移动和移动商业更重要的了。到2020年,据预测80%的人将会拥有智能手机。”在他看来,深度链接就是移动趋势里按需经济涌现出的趋势,Button正在尝试赶上按需经济的变革,而现在就是最好的时机。

而Button的另一位联合创始人兼首席营收官Mike Dudas则认为,钱在移动支付和移动商业里交易的方式会变得越来越复杂,如何尽可能顺畅地满足客户需求的消费体验,成为了移动商业浪潮中,一个简单粗暴的标杆。曾负责paypal、谷歌钱包等网络支付平台建立的Dudas告诉我,“如果你看到移动商业领域的漏斗底部,我们看到很多很好的支付解决方式,从安卓支付到苹果支付等,都在解决付款的问题。在漏斗的顶部我们看到像谷歌,脸书这样的公司,他们解决一系列的广告问题。然而在漏斗的中间部分,就是深度链接——让App之间可以相互链接。”

而一旦商家的APP进入了,就可以完成和其他APP功能上的互相切换,对商家和用户,能带来双向的好处。举个例子,当你在“大众点评”里订餐厅时,旁边有个Uber的按钮可以直接叫车。后台同时预估所需的时间和费用。用户只需点击Uber按钮,餐厅地址就会自动输入在Uber的软件里。省去在两个App之间的相互转换,以及重复输入的步骤。最直接的好处,是用户体验提升了,简单的把要做的事情在不同的APP上完成。对于商家来说,优势是,更好的服务顾客,并提到了顾客使用服务的几率;第二就是开发潜在的新客户,而且成功率比其他的方式来得都更高,因为是直接根据需求来锁定人群。而他们只需要在相关收入当中给Button一定比例的分成。

当然,对于APP来说,他们可以自己相互建立关系,但是Button这样平台可以带他们的好处就是商业合作的规模、速度和简单性。按照Dudas的话说,你只要接触Button一家公司,就可以同时拥有与其他众多商家合作的可能,省去商家一对一亲自对接合作关系。这也是Button发展的优势所在。

而Button,虽然创建不过一年多,目前合作的客户已经囊括Uber、Airbnb、Foursquare、Opentable等一流创新企业。但成长也不是一帆风顺的,说到开发客户上碰钉子的种种不快,Dudas坦然得说,“大约每6个里面就会有5个拒绝你,有时候甚至更多。拒绝才是王道,所以你必须学着理解并从这些拒绝中学习,这也是一个成长公司里负责营收和合作的领导,成功的关键。”而这可能是每一个创业团队都要面对得成长挑战。


作者简介

陈一佳,80后著名双语主持人和财经评论员、路透社北美地区唯一华人女主播,纽约三橙传媒创始人兼 CEO,《创业美国》制片人和主持人。

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