各种App平台的推出带来了手机应用的大爆发。这不但形成了一个新的巨大生态圈，也培养了一个新的市场。如何利用App挣钱，也成了一些创业者开始钻研的问题。
i黑马 特约作者 陈一佳 10月28日洛杉矶报道
2008年，随着苹果开放了“App Store”，相继看到谷歌等科技公司推出各种App平台，带来了手机应用的大爆发。现在光是苹果的“App Store”里就有超过140万个手机应用软件。这不但形成了一个新的巨大生态圈，也培养了一个新的市场。如何利用App挣钱，也成了一些创业者开始钻研的问题。
总部在美国纽约的创新企业Button就是想利用App挣钱的先行者中的佼佼者。说到这家公司的业务，首先要提到一个概念，就是深度链接（Deep Linking），这个概念近几年因为移动商务的崛起，再次走红。并不知不觉得渗透进了我们日常生活中。比如，你在Instagram里看到一张包包的图片，直接点击图片就可进入商城购买；在Yelp点餐App里，直接点击地址就可以进入谷歌地图查看路线等等。通俗地讲，让软件内部地信息跟内容更便于获取地途径，就叫深度链接。而Button这家公司得业务就是建立在深度链接的概念之上，主要就是建立一个连接移动应用程序的平台，让你手机千千万万个App能成为“朋友”，更准确得说是成为“商业伙伴”。
Button联合创始人和CEO Michael Jaconi，本人不但曾是乐天集团最年轻的行政总监，还有过两次创业经历。说到手机市场爆发带来的机会，告诉我，“如果你研究移动领域并思考过这个机会的规模，没有什么比移动和移动商业更重要的了。到2020年，据预测80%的人将会拥有智能手机。”在他看来，深度链接就是移动趋势里按需经济涌现出的趋势，Button正在尝试赶上按需经济的变革，而现在就是最好的时机。
而Button的另一位联合创始人兼首席营收官Mike Dudas则认为，钱在移动支付和移动商业里交易的方式会变得越来越复杂，如何尽可能顺畅地满足客户需求的消费体验，成为了移动商业浪潮中，一个简单粗暴的标杆。曾负责paypal、谷歌钱包等网络支付平台建立的Dudas告诉我，“如果你看到移动商业领域的漏斗底部，我们看到很多很好的支付解决方式，从安卓支付到苹果支付等，都在解决付款的问题。在漏斗的顶部我们看到像谷歌，脸书这样的公司，他们解决一系列的广告问题。然而在漏斗的中间部分，就是深度链接——让App之间可以相互链接。”
而一旦商家的APP进入了，就可以完成和其他APP功能上的互相切换，对商家和用户，能带来双向的好处。举个例子，当你在“大众点评”里订餐厅时，旁边有个Uber的按钮可以直接叫车。后台同时预估所需的时间和费用。用户只需点击Uber按钮，餐厅地址就会自动输入在Uber的软件里。省去在两个App之间的相互转换，以及重复输入的步骤。最直接的好处，是用户体验提升了，简单的把要做的事情在不同的APP上完成。对于商家来说，优势是，更好的服务顾客，并提到了顾客使用服务的几率；第二就是开发潜在的新客户，而且成功率比其他的方式来得都更高，因为是直接根据需求来锁定人群。而他们只需要在相关收入当中给Button一定比例的分成。
当然，对于APP来说，他们可以自己相互建立关系，但是Button这样平台可以带他们的好处就是商业合作的规模、速度和简单性。按照Dudas的话说，你只要接触Button一家公司，就可以同时拥有与其他众多商家合作的可能，省去商家一对一亲自对接合作关系。这也是Button发展的优势所在。
而Button，虽然创建不过一年多，目前合作的客户已经囊括Uber、Airbnb、Foursquare、Opentable等一流创新企业。但成长也不是一帆风顺的，说到开发客户上碰钉子的种种不快，Dudas坦然得说，“大约每6个里面就会有5个拒绝你，有时候甚至更多。拒绝才是王道，所以你必须学着理解并从这些拒绝中学习，这也是一个成长公司里负责营收和合作的领导，成功的关键。”而这可能是每一个创业团队都要面对得成长挑战。
作者简介
陈一佳，80后著名双语主持人和财经评论员、路透社北美地区唯一华人女主播，纽约三橙传媒创始人兼 CEO，《创业美国》制片人和主持人。
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