微播易CEO徐扬:融资3.2亿打造独角兽|每日黑马
王奕 王奕

微播易CEO徐扬:融资3.2亿打造独角兽|每日黑马

微播易发展快5年的时间里,徐扬站在舆论更新换代最快的一个节点上,看着舆论浪潮的潮起潮落。

i黑马 王奕 10月30日报道

“资本寒冬论”甚嚣尘上时,微播易却曝出C轮融资3.2亿元人民币,成为社会化媒体资源平台融资的最高额度。投资方来自中国文化产业投资基金、经纬创投、米度资本、金石资本、梧桐树资本等。

中国文化产业投资基金的投资人,更是预判,微播易将成为社会化媒体营销领域的独角兽。CEO徐扬,准备怎么用3.2个亿打造独角兽?

曲折创业

“我觉得大家真的小看这个行业了”,业内都在问,徐扬为何能融到这么多钱,他说,其实社会化媒体资源平台,是个真正“小而美”的行业。

但徐扬找到这个出口之前,在这个舆论瞬息万变的时代,四处碰壁,试错不断。

徐扬曾在百度工作9年,2009年,美国的推特红遍全球,徐扬就从百度出来,尝试做中国的推特,做出的产品,比新浪微博早3个月。但对标新浪微博,似乎有点不切实际,2010年年中,新浪微博宣布用户过亿,而徐扬的产品只有百十万的用户。突围无望,徐扬开始转型。

《冷笑话精选》、《全球时尚》等自媒体在微博上火了,徐扬又想尝试做自媒体集团,却发现自媒体天花板比较低,开始发展很快,转眼就遇到人和产业认识的瓶颈,无法形成商业模式。

微博时代成功的营销案例很多,徐扬也尝试过去做策划,他试图帮客户做一些传播方案,但很快他就意识到,舆论的微妙——火与不火,简直是一件靠概率的事情。

无法标准化,无法系统化,无法复制,无法持续产出,这毕竟也不是徐扬想要的作品。

2010年底,在自媒体圈摸爬滚打的徐扬,终于发现了一个机会。有一天,一个卖连衣裙的客户找过来,要做推广,选择的账号是《冷笑话精选》。过几天,一个卖包子的客户过来,指明的账号还是《冷笑话精选》。徐扬很纳闷,当时微博有72万个大账号,为什么所有人都选择同一个投放?他从客户那里得到的答案是:“找不着别的账号,满天都是账号,我怎么知道哪个账号在哪?”

正如当年网站太多,信息泛滥时,百度等搜索引擎应运而生一样,徐扬意识到,自媒体的搜索时代即将到来。

他马上开始了公司转型。开始大量联系各种自媒体号,对账号定位、粉丝、转发量、评论量进行统计,打上标签。当时第一波筛下来了400多个女性账号,刚好用于美丽说的推广。

徐扬的生意,慢慢起来,并通过技术手段搭建了微播易的平台,最终入驻10万个微博账号。

生意经

微播易早期确定起江湖地位,靠的是草根账号的精准投放服务。

“媒体也有分层,金字塔尖是大V层,中间是中V,最下层是草根账号。”徐扬说,大V和中V,不太担心接活问题,很多企业都围着他们转。然而一些草根账号,非常精致小巧,但极具广告价值,比如一个雪茄俱乐部账号,粉丝3万,但关注的人都是喜好雪茄、追求品质生活的群体。微播易做的更多的,是帮这些精致的账号去匹配广告主。

微博易的客户,也随着舆论时代的变迁,而几经改变。2010年下半年到2011年上半年,他服务的客户几乎都是团购网站。团购网站一个产品的时间周期可能也就一天,传统的广告无法承载这种跟换速度,社交媒体成了最佳选择。   

徐扬曾接过一个韩国化妆品的单子,3000块钱,找二三十个自媒体号发,发完之后客户就叫赶紧停——流量太高,网站都瘫痪了。

“那时候就是这样,3000块钱能来4万的IP”,徐扬说,后来团购网站遇冷了,淘宝店主又发现了自媒体渠道,再后来,又是各大电商网站的涌入。

社交媒体的价值,渐渐被市场认可。微播易的生意,也越做越大。

2012年的“双十一”,微播易将整个微博平台都刷了个遍,这是微博舆论时代的巅峰,但在此后,徐扬发现,微博开始出现疲软。经过一年的持续走低,微博的流量已少得可怜。

徐扬得到很多信号,微信即将崛起。原来的微博主也逃到了微信上,广告主开始来咨询,是否有微信公众账号的推广。

两端都在转向微信,大势已定,微信时代到来。

2013年年终,徐扬开始全方位进军微信。升级平台,联系微信公众账号,到2014年年底,已突破5.7万账号。

3.2亿的用处

2010年年底至今,微播易发展快5年的时间里,徐扬站在舆论更新换代最快的一个节点上,看着舆论浪潮的潮起潮落,他成了这个变迁时代的红利获得者。

徐扬总结,所谓的营销成功无非分为两个部分,前端的优质内容;后端的优质媒介资源。而大部分人,选择把精力放在第一部分,如各大公关公司,研究策划、创意,希望一炮走红。但是反过来,只要找到优质渠道,哪怕一个普通文案,也会让用户记住,早年的经典案例“脑白金”和“羊羊羊”就是如此。

微播易选择的就是后者——找到合适的媒体和合适的受众。微播易的商业模式就是,自媒体资源的“搜索加数据”,盈利模式是差价和服务费。

微播易160个人,2013年1个多亿流水;2014年将近3个亿流水。“今年还是160人,可能要到4个亿到5个亿之间”,徐扬说,如果是一个营销前端的公司,要想产生如此的流水,团队需要扩张到上千人。

目前,3.2亿已经到账,徐扬也开始了未来的布局。

第一,原有的平台将继续升级,引入视频账号。对各个资源进行新的分析和归类,让客户更快的找到;第二,在前端方产生一些战略合作,如H5、漫画、创意等;第三,线上资源的沟通已发展到极致,接下来会落地线下,组建一些自媒体俱乐部。

徐扬预判,未来的媒体,将变得更加分散。他注意到,现在的朋友圈,可能80%的内容不是用户真正喜欢的,他们试图需要一个圈子,每一个人,每一句话都是他所喜欢的,因此,未来会出现一些小的社交网络,垂直而深入。

而这种趋势,会导致对微播易这样的社交媒体资源平台更加依赖,广告主借此才能找到匹配的资源和人群。

微播易 徐扬
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