月入千万还不够!他想将锁屏应用作为移动入口|每日黑马
田牧 田牧

月入千万还不够!他想将锁屏应用作为移动入口|每日黑马

去了一趟韩国,张耀亮决定将锁屏返现应用Cashslid引入中国。辞职创业后,他不仅拿到了Cashslide母公司NBT Patners200万美金的天使投资,还把他们的联合创始人“挖”来一起创业。

2013年,时任人人公司战略发展部高级经理张耀亮在韩国出差时发现一款叫Cashslide的锁屏广告分发应用,它竟然是这个国家用户量位居第二的APP。

而当时,中国智能手机出货量正以同比60%的增长速度快速普及,张耀亮嗅到了机会。他认为一海之隔的韩国和中国的文化相近,这个产品的商业模式简单明了,在中国的发展机会巨大。

于是,张耀亮找到了Cashslide的母公司NBT Partners,获得了其在中国市场的合作授权和200万美元的天使投资,甚至还把Cashslide的联合创始人朴光然请来做了公司的COO。

2014年5月26日,Cashslide中文版酷划上线。张耀亮向i黑马介绍,截止目前酷划拥有超过5000万注册用户和1000万的月活跃用户,月收入亦超1000万元。并且获得了由 SIG 中国、启明创投领投,NBT Partners 跟投的A轮2000万美元融资。在11月2日的应用分类排行榜上,酷划排在百度手机助手手机美化类应用第4位,排在豌豆荚锁屏类应用第4位。

酷划的产品很简单。用户安装后,点亮手机屏幕就将看到酷划的锁屏页面,左划或者右划进入推送页或者直接进入手机主屏。相应的,用户通过查看广告、下载应用、解锁屏幕等行为每次将获得几分到几毛不等的金额奖励。用户将这些金额积累到一定数额之后,可在酷划的商城里提现或利用金额购买商品等。

张耀亮向i黑马透露,一个普通的酷划用户一个月能通过酷划获得十几元的广告分成收入,而极端的用户通过大量的广告点击和应用下载行为能获得千元左右的收入。酷划的用户主要集中在大学生和年轻的上班族之间。

简单的产品自然会引来无数的同质化竞争。虽然顶着全球最大锁屏返现应用Cashslide中文版的名头,但酷划也不是中国手机应用市场最早做锁屏返现的公司。惠锁屏、红包锁屏等应用也都拥有较大的用户量。

同时这些锁屏返现应用的商业模式几乎雷同。他们近乎扮演了一个手机应用分发渠道的角色,大多数的此类应用都是引导用户下载合作客户的APP获得返现,锁屏应用方则从第三方应用方获得收入。酷划也不能避免这种模式。在产品用户最关注的获取返现途径上,应用下载和广告点击各占一半。

所以,酷划面对的问题就是当收入达不到用户的满意度和期望值时,用户的忠诚度会很低。为此张耀亮强调,酷划在这个问题上一直努力做的是“让用户不会讨厌”。在最新的酷划版本里,除了与其他同类应用雷同的左划进入应用下载或广告浏览页面、右划进入手机主屏两个功能之外,酷划还加入了上滑功能和生活服务推荐。上滑之后,用户会看到酷划和其内容合作伙伴VOGUE、澎湃新闻、一点资讯、好奇心日报等推送的阅读文章。

而张耀亮更为推崇的是生活服务推荐。清华大学理工科出身的他把大数据精准推送应用到了酷划上。酷划基于流式计算方式,通过分析用户的行为数据,挖掘出用户的兴趣喜好,进行相应的生活服务推荐。张耀亮举例:早上上班的时间,酷划在锁屏页面会推送给用户一张UBER的打车优惠券;当用户附近20米有一家星巴克时,酷划的锁屏界面出来的可能就是一张星巴克的咖啡优惠券。

锁屏是手机的第一入口,张耀亮希望酷划在千篇一律的给用户返现之外,能够把生活服务和内容阅读加入进去,增加酷划的实用性和便利性,从而提高用户粘性和忠诚度。

简单的产品模式只有做到极致才能避免被替代的命运。酷划在这一点上走得比同类应用要远。但其所提的把锁屏作为生活服务和内容阅读的一个入口的新探索,虽然手机锁屏应用在智能手机上市伊始就已出现,但这个入口是否成立,目前并没有成熟的公司来验证。

黑马档案

公司:北京酷划在线网络技术有限公司

创始人:张耀亮

所在地区:北京

行业:广告营销类锁屏应用

融资状况:A轮2000万美元

每日黑马 酷划 锁屏应用
赞(...)
文章评论
匿名用户
发布