王功权知道王勇项目正在寻求融资，专门请他去北京一高档会所，摆了一桌子菜，告诉王勇，跟鼎晖玩。酒过三巡，来自辽宁阜新的王勇趁着酒劲拒绝了他。
世纪明德创始人王勇
i黑马周路平 11月10日报道
11月9日，中小学游学夏令营机构世纪明德对外宣布获得B轮融资，投资方为一家国际基金，具体金额未披露，官方宣称估值已接近10亿元。世纪明德也重新启动新三板挂牌计划。
一个城市一所大学
世纪明德的创始团队全部姓王。王勇是世纪明德第一代创始人，王学辉是其清华大学小三届的师弟，联合创始人，现任董事长；来自北大的王京凯现任CEO，被寄予未来接班的厚望。
王勇的创业灵感和情怀全部源自清华。2000年，他清华大学本科毕业，此前曾担任过校学生会主席，尔后保送研究生。他不想留学、不想从政，读研的同时兼职做社会实践。2001年前后，高校尚未完全向社会开放，学生在暑假并不能自由进出清华北大参观，全部实行管制，只有极少数重点中学的学生获得入校资格。而这部分入校学生都是由清华大学的后勤服务中心安排，对入校学生安排大学生做报告，宣讲清华理念。“前学生会主席”王勇得到了这个机会，一场补贴40块钱。
不过令他惊讶的是，这些学生中没有一个来自他的老家辽宁阜新。这件事刺激了王勇，也成为他创业的起点。他回阜新母校，走关系带学生进了清华。其模式简单，将老家辽宁阜新的学生送到北京，参观清华北大，看天安门升旗，听励志演讲，周而复始。头两年来了700多名学生，尔后一直在2000名学生上下。
2005年，比王勇小三届的清华师弟王学辉加入世纪明德。王学辉建议把游学业务向全国扩张，复制阜新的成功模式。2006年，王勇才正式注册了商标，起初与清华大学继教学院签约，活动依然以 “清华大学科技夏（冬）令营” 冠名。合约到期后，启用世纪明德品牌。
世纪明德的打法鲜明。光靠清华北大游学这款主打产品就推动了公司几年的发展，游学清华北大已经开始演变为国内学生的朝圣之旅。后来发现产品单一化，增长不健康，便如法炮制，拓展到上海、厦门、西安等地。不过打法相当一致：一个城市一所大学。
发力C端和国际游学
此次B轮融资，王勇特意选择了一家国际基金，对此他有自己的打算，“资金将用于C端和国际市场的开拓”。世纪明德大部分用户来自于B端，也就是学校和教育机构。这些集体组织的游学夏令营是世纪明德最大的客户。只不过，这类群体越来越容易受到政策与外部环境的影响。
2013年1月，教育部发出对全国中小学生开展研学旅行活动的号召，并将安徽、江苏、陕西、上海四省市列为第一批研学旅行试点省份开始推行。2014年7月14日，教育部首次发布《中小学学生赴境外研学旅行活动指南（试行）》，对境外研学旅行的教学主题、内容安排、合作机构选择、行前培训等进行了规范。游学夏令营迎来了一波爆发式增长。
良好的形势未能持续多久，欣欣向荣的局面在一系列安全事故后变得异常脆弱，大众的神经紧绷，形势在松紧间轮替。2014年尤为如此，马航失联、海南翻车、韩国沉船……夏令营面临着空前艰难的环境。
这种风险开始让明德调整用户结构，由此前几乎倚重B端市场的做法中慢慢转变，自主开辟C端的零散用户。2014年开始，世纪明德C端用户接近2000人。事实上，世纪明德从2010年已经开始做C端，只是未能形成规模，每年徘徊在500人，产品两三个。
除了拓展C端，国际市场也将成为其下一步的发展方向。一方面中国学生送出国外，另一方面是国外学生送到中国游学。主打的依旧是B2B模式，不过满足的是更加高端的市场需求。
世纪明德的“资本论”
B轮融资是世纪明德与资本的第三次亲密接触。
3年前，世纪明德将一笔已到账的4000万元资金，一分未动退给了投资人。这种举动在创投市场并不多见。
这笔钱来自于常春藤资本和学而思（现更名为“好未来”）。2012年，世纪明德与常春藤资本和学而思教育共同签署了总额4000万元的战略融资协议，估值2.5亿元。在业界存在了十年的世纪明德终于踏出了资本市场的第一步。
世纪明德董事长王勇在拿这笔钱时反复斟酌比对。好未来创始人张邦鑫的朴实风格，给王勇留下了良好印象，他当时决定与这个应试教育的上市培训机构达成跨界结盟。
这次融资甚至与鼎晖创始人王功权发生过一段插曲。王功权知道王勇项目正在寻求融资，专门请他去北京一高档会所，摆了一桌子菜，告诉王勇，跟鼎晖玩。酒过三巡，来自辽宁阜新的王勇趁着酒劲拒绝了他。
“我觉得自己配不上。”王勇很清楚自身位置，“嫁入豪门”对他没有太多诱惑。世纪明德彼时尚在发展初期，鼎晖却如日中天，这种局面在王勇看来高不可攀，“相亲嘛，两个人要平等，我是郭靖，要找黄蓉。而不是华筝公主。”这样的决定却让王功权有些生气，事后给王勇打电话，双方谈了一个多小时，王功权颇为不满，“清华白读了，学生会主席白当了？”王功权很难想象，这个同姓的晚辈居然如此没有“觉悟”。
让王功权生气的是王勇选择了——常春藤资本——当时一家毫无名气的PE。不过在王勇看来，正因为小，所以更加平等和重视。如他所愿，双方迅速进入蜜月期，常春藤对世纪明德关怀备至。
事后看来，王勇的选择符合逻辑，却不一定适合现状。2013年上半年，世纪明德经与战略投资方协商，出资回购常春藤资本和好未来所持有的世纪明德股份。
王勇复盘总结，世纪明德的需求不在于钱，而是战略和资源上的支持。游学夏令营与其它教育类产品类似，有着充足的现金流，而风投的钱更多局限于钱本身，资本之外的战略价值无法得到释放。
学而思亦未能满足这种需求。学而思的业务是B2C，世纪明德为B2B；前者是辅导，后者为社会实践。原本盘算着相互输送客户，结果发现模式和基因决定了双方并不互补。
察觉到这种尴尬之后，王勇便萌生了回购的念头。恰逢资本趋冷，世纪明德付了部分回购款之后很快与投资人达成协议，把钱退回投资人，股份全部回购。世纪明德的第一次融资草草收尾，世纪明德也再次进入蛰伏期。
这种状况在2014年发生转变。一方面世纪明德的学生人数突破10万；另一方面，产品和课程得到大幅改观，形成体系，课程的大规模复制推广有了可能。
在资本大门关闭三年之后，两位王姓创始人商量，重新启动融资。这一次没有把目光限定于教育公司，王勇向旅游圈发出资本合作的信号。一个偶然机会结识了携程的投资人，随后顺利见到携程创始人梁建章，并很快获得携程注资8100万元，估值2.7亿。携程则获得世纪明德30%股权。
携程的入股显然是王勇所希望的，前者有他看重的平台价值。起家于OTA的携程，其用户都与游玩沾边，对旅游有着共同的理念。更为关键的是，这批用户白领居多，而他们的孩子多是世纪明德的适龄用户。
“上一次与常春藤的合作更像师徒关系，经常关心，帮我们出谋划策。”王勇把世纪明德与常春藤的合作形容为师傅带徒弟。而这次王勇则看中了携程背后的团队，“携程内部每年会把投资过的公司CEO聚在一起，交流经验，互通资源。”这种整体作战的平台价值为其所倚重。
与融资一起宣布的是世纪明德的新三板挂牌计划。这是其第二次尝试。早在2014年11月14日，世纪明德宣布启动挂牌新三板计划，按照原有步伐，世纪明德原本该在2015年上半年出现在中小企业股改系统名单上。实际的结果是，世纪明德将挂牌计划主动中止。“我三月份就闻到了六月份股灾的味道。”王勇打趣道。而另一个原因则是业绩上的压力，当初世纪明德定的目标是一年突破十万人，而三四月份恰逢春季夏令营旺季，王勇决定先做内功，把当初定下的目标做到再考虑资本问题。截止到目前，世纪明德今年的学生人数已经突破了十万人。
如今，世纪明德挂牌新三板的计划再次提上议事日程，预计在明年7月份完成。这里包涵了世纪明德的发展路径和王勇的野心：携程入股—B轮融资—新三板—创业板—中国素质教育第一股。
黑马档案
公司：北京世纪明德教育科技有限公司
创始人：王勇、王学辉、王京凯
所在地区：北京
所属行业：教育
融资状况：B轮
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