小娱WiFi专注于为流动人群提供上网服务， 尽管不是先行者， 但月收入已达几百万， 公司估值4亿元。 在离渠道和市场都不算近的成都， 他为什么能弯道超车？
i黑马 王奕 11月16日报道
小娱WiFi的创始人于晓晖
小娱WiFi的创始人于晓晖很低调， 他没有过度曝光产品， 而是专注于每天一点点打磨产品， 是个典型的 “蓉漂” 。 他的小娱WiFi专注于为流动人群提供上网服务， 尽管不是先行者， 但月收入已达几百万， 公司估值4亿元。 在离渠道和市场都不算近的成都， 他为什么能弯道超车？
找到蓝海
于晓晖在2004年就来到成都， 他当时在盛大做投资， 接触过各种创业者， “此时， 内心的创业冲动就开始呼唤了” 。
有一次， 于晓晖开车到富士康， 看到旁边有个很小的手机便利店异常火爆。 这家店可以给工人的手机上拷贝电影、 电视剧、 音乐等娱乐内容， 收取一定费用。 于晓晖想， 如果将流动人口的服务做得更加规模化， 是否就是一个创业方向？ 如果将网吧的服务布局到流动人口的宿舍楼， 不就变成了移动网吧？
说干就干。 2012年底， 他开始自己创业， 核心模式就是： 手机+WiFi+流动人口=流动网吧。
计划很宏大， 但最开始做的事情， 只是在宿舍楼里去布WiFi， 给流动人口提供上网服务。
尽管于晓晖在做电信运营商干的事， 但他不怕它们来争抢市场。 运营商虽然也会布WiFi，但一般布在高校， 因为高校学生会买手机、 开卡， 以此来捆绑服务， 而流动人口不是运营商关注的重点。
这些不被关注、 低净值的用户成为了于晓晖的目标人群。 据国家统计局的报告， 中国的民工有2.7亿左右， 高校学生3000万， 加起来是3亿人。 在移动互联网出现之后， 这些人是新的蓝海。
扎根行业
曾做过投资的于晓晖， 看过很多泡沫和浮躁。 他总结， 互联网发展到现在， 成熟的商业模式就是 “3+1” ： 做广告、 卖东西、 玩游戏， 再加上互联网金融。 而他自己做的则是基础入口级服务， 直接做上网收费。 他也在心底打过小算盘，3个亿的用户群， 如果能覆盖2亿用户， 每人每月平均收费30元， 一个月的收入就是60亿元， 一年720亿元。
于晓晖看到， 现在没有几个细分领域能比这个市场更大， “那些在媒体上炒作的东西， 其实兴也快， 死也快” 。 于是， 于晓晖专注这个领域， 持续深耕。
小娱WiFi的定位也十分清晰， 主要分布在两个场合： 第一是计费WiFi， 比如富士康宿舍、高校宿舍、 大型出租屋、 地下室等； 第二是公共WiFi场合， 比如咖啡厅、 餐馆等。 目前， 以成都富士康员工宿舍、 北京芍药居出租公寓、 上海新起点蓝领公寓、 东莞长安镇出租屋等为代表的蓝领市场， 以及以成都优客逸家、 上海蘑菇公寓、杭州蜗居等为代表的白领市场都在使用小娱WiFi的产品。
付出终有回报。 小娱WiFi现有全国布点8万多个， 日活用户300万， 月盈利几百万元， 已获得平安资本2000万元A轮融资， 估值达4亿元，成为这个行业的隐形冠军。
不赚快钱
小娱WiFi曾经有很多竞争对手， 做得最早的2007年就开始起步了 ， 但最终都没有形成规模。 论其原因， 于晓晖说： “竞品都是一竿子插到底， 自己送设备， 自己做运营， 好比盖一座房子， 盖好了自己再成立物业公司去做运营， 做得过重。 ”
小娱WiFi的运营模式是让代理商去谈商户， 自己提供云服务。 换句话说， 小娱WiFi将开始最能盈利的一部分让给代理商挣， 让它们赚能看见的钱。 而小娱WiFi准备细水长流， 把所有的用户汇集起来做增值业务。 对于晓晖来说， 虽然单个用户提供的贡献很薄， 但规模化之后就大有可为。 这无疑也是小娱WiFi最智慧的一点。
目前， 小娱WiFi的主要收入是通过数据分析， 针对用户投放更精准的广告。 此外， 于晓晖正在布局大数据， 用户每次上什么网站、 上多长时间， 数据都已留存， 可以进行深入的分析和挖掘。 比如， 数据能分析出一个高端用户，当这个人走进一家商店时， 他们就会告诉店员，一个高端用户来了 。 这都是小娱WiFi未来的想象空间。
黑马档案
成都逸动无限网络科技有限公司
创始人: 于晓晖
成立时间：2013 年10 月
主营业务：WiFi 运营商
融资状况：A轮融资
匿名用户
