上线5个月销量近亿,铺马路的沥青也能做垂直电商
王奕 王奕

上线5个月销量近亿,铺马路的沥青也能做垂直电商

一家专注于销售沥青的垂直电商网站,试图以基质沥青为切口,拓展沥青全产业链,上线5个月,销量9500万元,预计今年将突破两亿。

i黑马 王奕 11月19日报道

在移动互联时代,避免被巨头吞并或垄断的最佳方式,是重度垂直。专注于一个细分垂直领域,形成O2O闭环,成为护城河般的行业壁垒。

一家专注于销售沥青的垂直电商网站,试图以基质沥青为切口,拓展沥青全产业链,上线5个月,销量9500万元,预计今年将突破两亿。

目前,这家名为“Mai沥青”的网站,已在沥青蓝海市场中站稳脚跟,他们如何做重度垂直?又如何形成O2O闭环?

1100亿的市场蛋糕

沥青行业的市场蛋糕有多大?据2014年的公开销量数据,是1100亿人民币。

沥青70%都用在建设道路,因为中国的道路每5到7年就需要维修一次,这个行业以每年9%的速度递增。

Mai沥青的CEO郑明刚估算,2015年沥青行业的市场份额,将达到1200亿以上。

这并不是一个小的市场,但之所以此前未能形成找钢网、找塑料网这样的垂直品类电商,很大一部分原因在于沥青是化工品类中最末端的产品,且其中大部分为政府招投标项目,已形成稳定而坚固的产业链,难以撼动。

但郑明刚看到行业依然有不少痛点,痛点就意味着市场。

沥青除了70%用作道路建设外,另外30%用在防水。防水企业购买沥青简直苦不堪言。沥青行业中的三巨头:中石油、中海油、中石化是主要的沥青销售者,他们的年销量都按照百万吨计算。因此,每次只购买100多吨的防水小企业,几乎不在他们的服务范围。

夏季是沥青的旺季,防水企业尚可以在一些沥青代理商处购买,倘若在冬季淡季,连购买的渠道都难以找寻。

正是基于如此认识,郑明刚切入400亿的沥青防水市场,做信息的匹配和服务。

盈利靠品类衍生

2015年6月23日,Mai沥青网站正式上线,不到5个月的时间,企业注册买家4000家,平台入驻卖家400家,其中甚至包括中海油,总销量达9500万元。

“发展非常快,这说明,行业确实有痛点。”郑明刚预估,今年突破2个亿没有问题,明年将达到20亿。

但行业的天花板是400亿,突破这个盘子意味着要打破行业规则,触碰招投标市场。一家创业公司显然没法撼动,郑明刚的突围方式——品类衍生。如果把沥青涉及的所有品类都加进来,市场非常巨大,仅防水一项的市场份额高达5000亿。

在郑明刚看来,化工垂直领域电商其实都是B2B,客单价高,毛利可观,比B2C电商盈利容易得多,比如找钢网,专注销售钢铁的电商平台,最小订单10万元起,与淘宝的“9.9包邮”不是一个量级。

在盈利模式上,Mai沥青现在主要靠收取服务费,每单交易收取一定额度费用。但这只是攻城略地阶段的权宜之计,郑明刚对未来有更多想象力。他在建好平台服务后,会打造自营链条获取更高收益。自营就意味着重度运营,仓储、物流、这些硬件设施一个都不能少。“虽然重,但这才是一个重度垂直电商的行业壁垒和核心竞争力”,郑明刚说。

除此之外,供应链金融,也是Mai沥青未来重点盈利点所在,不仅能够解决中小企业融资难的问题,促进行业发展,也会给平台带来可观收益。

从巨头剥离

纵观垂直化工品类电商,无非两种模式。找钢网和上海钢联是典型代表,两者虽都有自己的电商网站,但性质完全不同。找钢网是纯电商平台,上海钢联则是传统企业向电商的过渡。

最近,找钢网宣布销量突破两千亿,而另一边,上海钢联又曝出2015年上半年亏损1个多亿。因此,行业内对于传统行业转型垂直电商并不太看好,认为“基因决定了模式最终的成败”。

Mai沥青的身世有些奇特。其前身是沥青代理商兆华集团的官网,后因为网上销量不错,单独成立了互联网公司,转型做沥青产业平台电商。

在发展上,兆华集团这位“干爹”,确实给Mai起到了重要的提携作用。兆华集团原有的物流、仓储链条,全方位打开为Mai沥青服务,为Mai建设自营链条,打下基础。

郑明刚认为,因沥青的专业性,后来者追赶建设一套自营物流体系,起码需要3年,这就形成了较高的行业壁垒,这也是为什么大部分人无法进入沥青蓝海的原因——起点太高,前期投资过大。

但这种传统行业的基因,在未来是否会制约Mai沥青的发展,现在尚未可知。不过郑明刚认为,现在Mai完全脱离兆华集团,独立运营,未来也不会受其影响。

黑马档案

公司名称:北京金兆路华电子商务有限公司

创始人:郑明刚

所属行业:大宗电商(B2B)

融资进度:A轮3000万

Mai沥青 垂直电商
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