前新东方高管创办海外版搜房网 他干了俞敏洪没干的事
王奕 王奕

前新东方高管创办海外版搜房网 他干了俞敏洪没干的事

这个与俞敏洪惺惺相惜的男人,创办了一个俞敏洪想干却没能干的平台“异乡好客”。4个月就融资4680万,估值1.5亿元。

i黑马 王奕 11月25日报道

曾任助理副总裁印建坤,在新东方是个传奇人物。任职11年,几百万年薪,是同级别最年轻高管。

除了工作,他还是一把理财好手,新东方很多高管都找他托管积蓄,进行财富升值。

“要不你来做吧,我做天使投资人。”俞敏洪一句话,让印建坤决定离职创业。今年3月,他搭建起一个海外房产平台,以此撬动“留学后市场”。

这个与俞敏洪惺惺相惜的男人,创办了一个俞敏洪想干却没能干的平台。4个月就融资4680万,估值1.5亿元。

俞敏洪看好的市场

印建坤一直在观察中国留学生出国后的痛点。他看到了海外房产销售的火爆后,向俞敏洪提出,进军海外留学租房市场的建议。

俞敏洪对这个市场也很好看,他希望通过内部孵化,启动项目。可惜,项目未能打动新东方其他高管,除了俞敏洪看好,其他人都觉得难点太多,基因不匹配。

思考了50天,印建坤渐渐明白,新东方虽有资源,却没有这样的人才储备,他决定出来单干。

印建坤研究了数据,留学前市场,主要是教育和培训,市场大概一两千亿。

而留学后市场,是留学生的住宿、机票、金融等出国后的各项服务。因中国留学生趋于低龄化,由研究生向本科,甚至高中、初中、小学过渡,一个留学生在国外待的平均时间是6年。

中国每年产生50万留学生,乘以6年,就是300万总数。因此,印建坤估算,留学后市场的市场将是前市场的6到10倍,大概有两万亿。

因此他杀入蓝海,义无反顾。

新东方的“异类”

两万亿的留学后市场,尚无人撬动。

因为旅游公司或中介公司,不了解留学生的痛点,很难服务好;新东方这样的教育机构,又没有房产和金融的经验,前行困难。

而印建坤,恰是兼具这两种基因的人。

2004年,印建坤来到了新东方,作为兼职讲师。

讲课优秀,风格幽默,他多次被评为学生最爱的老师,一节课的课时费高达一两千元。

收入可观,可他很快发现,讲课无非是个体力活。“一个笑话,很好笑,可是我一天要讲4遍,”他一眼能看到头,是用生命挣课时费。这不是他想要的生活。

印建坤主动要求换岗,降到月薪4000元,去做行政。当时在新东方引起不小轰动,大家觉着这小子太犯傻。

但印建坤开始在自己的位置上找到感觉。2009年,他被派到郑州去当校长,“感觉鱼入大海”,他大手笔扩建校园,趁着房价低迷,以每平米8毛钱的低价,租下5千平米房子,签了十年合同。

第二年,郑州房价开始一路大涨。印建坤因此为新东方每年省下了几百万,他也第一次尝到了房地产的甜头。

他开始理财,基金、股票、各种理财,让财富迅速增值。因为理财有道,新东方的高管们,都将他们的积蓄交予印建坤打理。

正如他所说,他是个天生的商人。恰好,还是一个了解留学生的商人,“我正是最适合做这件事情的人”。

100万套房源

3月份,印建坤启动了项目。“异乡好居”,是俞敏洪取的名字。天使投资来自新东方和众信旅游。

项目启动的第一步,是找房源。Airbnb对外宣传有100万套房源,建立才半年时间的异乡好居,也已经有100万套。

最开始,异乡好居找到十几个海外房源提供方,去给合作方发邀请函,但都石沉大海——国外是一个讲究诚信的地方,一个创业小公司,他们看不上。

印建坤改变策略,他找人制作了一份精美的公司介绍,突出两点:新东方和众信旅游投资。英国最大的房屋中介公司的对接员工,对方刚好曾是新东方的学生,合作很快达成。此后,势如破竹。

印建坤也开始明白,要想成事,新东方的基因必不可少。

与Airbnb不同的是,异乡好居的房源不是只有个人房源。房子都来自开发商、公寓经营商、房产中介、经纪人等,个人房源只是很少的一部分。

“一个公寓经营商手中,会有成千上万套的房源,”这也是异乡好居不缺房源的原因。

多不代表就好,异乡好居在房源审核上,有严苛的风控体系。供房者,需要提供无犯罪记录证明、护照、社交网络等多个渠道证明,这些信息也对外公开,租房者可随时查询。

在毫无推广的情况下,已有用户找上门,目前成交几百单。他们通过微信或微博等社交网络搜索,自行而来。“可见痛点有多大”。

印建坤认为,商业模式的创新,是对消费流程的创新。在过去,留学生们要想海外租房,就会线上线下漫天寻找,搜集信息,核实真伪,验证身份等等。

而如今,异乡好居把前期的工作都做了,说白了,就是一个海外版的搜房网。

撬动留学后市场

海外版的“搜房网”,并非印建坤的终点,相反,只是起点。

他对未来的规划,租房买房只是一个撬动点。他试图以此切入,占领整个留学后市场。

目前,异乡好居的盈利点,主要是给留学生提供私人定制服务。根据留学生的需求,帮他们找到最优质的房源,对接后期服务,类似房产中介,但只收取1600元的服务费。同时,对出租者和售房者,异乡好居也会收取一定佣金。

印建坤很了解留学生的需求,对他们来说,价格不是最关键,痛点是“安全”和“便捷”。因此,他对客服人员强调,“我们卖的不是房子,租的不是公寓,我们服务的是一个家庭的未来和希望”。

这个善于理财的男人,当然不会放过金融这块蛋糕。异乡好居也正在布局留学生的金融服务,比如学费和生活费的借贷、房租的分期付款等等。

不止于此,异乡好居试图打造留学生产业链条,将前期和后期市场打通,同时建立留学生大数据库,为每个环节都提供商机。从留学生海外综合服务平台,到华人海外综合服务平台,最终成为全球跨国人群服务平台,野心勃勃。

异乡好居将在中国建立30个分公司,国外建立10个分公司。国内的分公司将成为新东方的“小尾巴”,“新东方在哪,我们在哪”。

当年,在新东方的内部项目孵化会议上,有人曾提出担忧,中国买房租房尚不可控,如果控制海外市场?

即便印建坤出来单干,这个问题也如达摩克里斯之剑,高悬在上,从未落下。如何控制风险,如何确保平台安全可靠,是异乡好居未来的最大挑战。 

黑马档案

公司名称:北京异乡好居网络科技有限公司

创始人:印建坤

所属行业:互联网电商 留学房产

融资进度:pre-A轮 4680万元

新东方 搜房网 俞敏洪
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