批发市场“无药可治”,鞋材采购电商化成期望
张溢 张溢

批发市场“无药可治”,鞋材采购电商化成期望

传统鞋材批发市场的“低效”颓废已久,互联网在重组鞋行产业链中起到何种作用?

最近这半年以来,传统企业对“互联网+”这个话题的热衷程度是不言而喻的。因为他们的的确确感受到互联网对他们的冲击,感受到一股来自互联网的力量。这股力量虽然来自于行业外部,却在试图颠覆原有的行业格局。于是传统行业对互联网,就产生了一种既恐惧又爱慕的“感情”。既恐惧互联网会颠覆既有的行业格局,影响他们的业务;又渴望借助于互联网的力量,改造自己现有的业务,让企业更上一层楼。

2014年,微信,滴滴快的,美团点评饿了么,这些新节点,把移动互联网推入了下一个阶段,开始慢慢地改造着传统产业供应链。随着企业家观念转变,加上日渐成熟产业转型案例层出不穷,面对着一个万亿规模的传统鞋材产业是否也具备了接受转型的条件?

目前中国的各种商品流通的核心环节,是各种 “批发市场”。传统的鞋材批发市场,中间商起到举足轻重的位置,通过中间商,鞋材批发市场才起到了聚合产品、撮合交易等积极作用,提高了商品的流动性。但是我们通过观察,发现以广州站西鞋材批发市场为主的传统市场都有一些无药可治的低效环节,处在一种 “次优的稳定态”,有机会利用信息技术和资本来改造。我们针对鞋材批发市场的各种特性进行了研究,挑出几点和大家聊聊。

特征一:打通采购双方渠道,提高流通效率

传统的鞋材批发市场和很多传统批发市场一样,是一个典型的非标商品撮合平台。为了完成采购,鞋厂采购人员要长途跋涉去其他城市,花费大量的时间,舟车劳顿不说,还少不了路费、生活费用的支出。如果是新的采购商,还可能很难入手,不知道去哪里批发鞋材更合适。所以在传统批发市场,对于没有经验的采购商来说,跑冤枉路是常有的事。那采购商为什么一定要去批发市场采购,而不能长期锁定一两家合作鞋材厂家直接供应呢?因为鞋材采购款式要求多,量少款多,大部分是找到原厂免去开模费用,所以很少固定合作供应商。

这是一个行业内无解的难题,制鞋厂和鞋材制造厂因为行业发展分布在不同产业带,那互联网如何解决?首先是解决一个规模化的问题,先快速规模化整合传统产业带大部分鞋材厂,再整合买家采购需求,进而把买家需求由批发市场慢慢伸到源头,能够让流通企业获得更准确的上游鞋材厂的产品质量以及产能,让需求企业直接与鞋材厂达成交易。少了批发市场中间商的牵线,采购企业面对是更加多元化的选择以及一手资源信息。如此一来也会倒逼鞋材厂做好质量把控和产品的创新性开发,增加被客户选中和长期合作的几率。另外,流通环节的整合,还能提高物流的效率,长期来看,还能推动加工、饰品等其他增值服务体系的建设,进一步提高流通效率。

特性二:提高商品的丰富度,加快“找货”速度

鞋服行业有一个特点,季节时效性和时下流行因素影响大,某款凉鞋特别热销,马上投入生产,拿捏不好时间出厂时候已经到了穿靴子的季节。大品牌厂商会针对不同季度设计时下可能流行的新款,而中小企业更多是看市场走势决定生产,时间更是急。这些都是非计划的采购需求,而且商品种类非常多,一双鞋从鞋底、鞋跟到上面配饰五花八门都得分别采购,款式也多,生产厂家细分化专门做其中一项,所以要生产一双鞋子是需要和N多厂家采购。

传统中鞋材批发市场给采购商提供了丰富的选择,但是也有许多的问题。首先,批发市场虽然很大,却是一群乌合之众,没有一个“商品总索引”,以单独一款鞋跟来说,一个批发市场的鞋跟商品种类就达到数十万的级别,要找到某一件不常见的、不容易精确描述的鞋跟,是极难的。现在的解决方案,基本上是依靠批发市场的中间商的脑子里的 “活索引”,互相之间询问供应鞋材厂家,来满足客户的需求。以他们丰富的看货经验,一般知道什么货大致要找哪几家同行,然后通过电话、QQ、微信等方式去询价。另外,由于需求不稳定,鞋材款式多来自不同厂家,交易双方难以形成稳定供求关系,找货效率极低。这就导致了市场参与者的诚信度普遍很低,以次充好、短斤缺两基本上是常态。

看上去,似乎 “丰富选择” 和 “靠谱” 不能两全… 加上市面上所能找到的鞋材款式占所有款式1/3不到,咱们来 YY 一下,假如一个公司能建立巨大的中央仓库,把所有产品的款式收集起来,是不是能在 “靠谱” 的基础上,满足客户 “丰富选择” 的需求呢?答案是肯定的。而每一个还没被改造的传统供应链都需要这样的平台去做整合。

特性三:杜绝资源浪费 充分发挥剩余价值

在聚集了很多买方和卖方之后,市场的流动性会促进价格发现,起到价格重新定义的作用。

鞋材采购的现状大部分是采购商与中间商的闭环沟通,采购商和供应商是没有直接接触,而鞋材采购的需求波动性很大,受市场行情、原材料涨幅等因素影响,基础价格有所浮动,但最终决定价格高低是取决于鞋厂能否找到需求产品的原制造厂。但是鞋材分布广泛,找到原厂可能性过低,最后往往都会由中间商找合作厂家重新开模生产,而单个采购订单的量又不大,鞋材厂的收益低采购商采购成本又高。

鞋材厂往往为了维持工厂的正常运营和未来长远的发展,一般都不会拒绝利润低甚至亏本的订单。另一方面,鞋材厂本身产品量就很大,自己的产品被列入需求投入生产却少得可怜,鞋材厂每年都会开发新的产品放版到批发市场中间商的档口展示,尽管中版率很低,但不做等于提前关门,由此一来,厂里常年累计下来的废模就堆积如山,造成严重的资源浪费。

那互联网又能起到什么作用呢?还是整合规模,鞋材商将原本石沉大海的废模重新整理上架,一方面充分丰富了这个市场的供应规模,另一方面鞋材厂不必再担心开发出来的新产品卖不出去堆在厂里浪费掉,所以如果这个市场长期稳定地输出需求,能有像速聚网一样的平台准确地连接供求双方,这样即使供需两端很分散的情况下,也能很好的发挥生产计划的指导能力。

互联网和移动智能手机将会快速改变这个行业。利用互联网的低成本和平台标准化的检索工具实现快速整合供给,然后利用移动智能设备进行在线支付,大幅提高了流动性和价格发现的效率。现有的鞋材采购低效环节出在批发市场,互联网的出现绝对不是意味问题就可以得到解决,简单的“移动互联网化”、“在线完成支付闭环”是没法根本性改变鞋行采购现状,速聚网搭载3D搜索匹配技术结合互联网发展的利好趋势,将会给这个濒临奔溃的行业注入一针转型的强心剂。

一旦脱离了传统批发市场的依赖性,中间环节失去了在这产业链中发挥的作用,将会被逼入危机边缘。互联网取代甚至更好得完成了批发市场的作用,批发市场自然而然会被淘汰。现在很多实体经济的人会骂马云,让很多实体经济倒闭,多人失业,实际这也是吃不到葡萄说葡萄酸的自怨自艾罢了。淘宝阿里、QQ、微信等身上都有一些其他产品的抄袭痕迹,虽然他们不是从0到1,但绝对是从1到100甚至更多的,用马云的一句来讲“我不做别人也会做”,这是时代进步的产物,尽早接受并搭上这艘互联网的航空母舰,才是明智之举!

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