TTPPRC商业价值模型包括6个要素，即趋势（Trend）、流量（Traffic）、包装（Package）、产品（Product）、再访（Revisit）、成本（Cost）。
一、写在前面的FEI话
创业，越来越变成一门系统科学了。
如果，你还认为拍拍脑袋想出个金点子，又或者凭借一股子莽子精神，就可以打拼一片天下的话，那么，我建议你穿越到80年代末、90年代初——简而言之，YOU 是个古代MAN！
时代变了，今时今日，大众创新、万众创业，固然形式喜人，但又有多少自以为“天命归我”的家伙在这片浪潮中尸骨未寒，一个“资本的寒冬”就脱得只剩下赤果果的尸首了？
说说小欧我自己，从大学走起，我在3个城市折腾了8年多的传统生意，从刚开始为自己那点儿一点小聪明所获得的成就而沾沾自喜，到被债主堵在父母家门口讨债，不可谓不教训惨痛。
机缘巧合吧，终于在我26岁之际，加入了互联网的大潮，继续折腾，这又是3年春秋。我跑过线下、做过运营、最后做了产品，接着又有了一次不成功的创业经历，当上了没有登上人生巅峰就陨落了的CEO。
现在嘛，准备整理思路，继续折腾。毕竟，生命在于折腾嘛，我总说，不折腾就腰杆疼。嘿嘿！
互联网的工作经验，给我了一种强大的工具意思。好的工具，很明显，能够曲正我们浮想联翩的思维，达到有效聚焦的目的，从而提高工作效能。
我要介绍的第一个工具是——TTPPRC商业价值模型。
二、TTPPRC商业价值模型
这个让人看得眼花的6个字母（老看不清几个T几个P），你们别骂我！冤有头债有主，此模型的创造，乃出于花名为“风尘棋客”的京城小雕爷之手（其大作《TTPPRC商业模型：30分钟拥有MBA的商业分析能力》）。
棋客老师在他的原文中将此模型的6的商业要素说得很清楚。哪六个要素呢？即趋势（Trend）、流量（Traffic）、包装（Package）、产品（Product）、再访（Revisit）、成本（Cost）。
通过日常实践的摸索，小欧我对此模型做了以下改进（没有知会棋客老师，万分歉意，于是6个字母就不改了，看着眼晕的话，各位看官请包涵）：
1、添加了用户要素（包括“目标用户群”和“老用户”）
做互联网的，几乎没有不懂的，“用户思维”、“用户模式”、“用户需求”、“用户画像”、“用户场景”几乎张口就来。如果说互联网倒逼了传统行业，只有一个原因，因研究用户而更懂用户。
并且，几乎形成了金科玉律，即——哪里有用户的需求（未被满足的需求），哪里就有商业机会。
正所以考虑用户太重要，几乎贯穿了商业的始末，所以，小欧僭越地添加了此要素（后面还添置了很多，就不一一表达歉意了，反正说了也然并卵，难道棋客还会来骂我咩！）
2、添加了“场景”要素
场景，指的是用户日常生活中，时间、地点、人物、情节、行为所综合而成的一个画面。
做互联网产品方面工作的，都很有画面感（毫不客气的说，没有画面感的产品人都是混日子的）。
比如，某单身穷屌丝，走在杨柳依依、太阳和煦的河边，沿路只见一对对情侣秀着恩爱，他们正完全不顾路人心情地卿卿我我着——我想，单生穷屌心底必然会生出孤独感吧——而就在此时此景！突然在他面前出现一个广告牌（你也可以类比为一个弹窗），上面闪烁着金灿灿的四个大字“婚恋交友”。嘿嘿嘿，你懂的！你说他心动不心动？
研究场景，就必然与该场景下用户的需求（包含需求心理）关联起来考虑。
做生意，无论传统还是互联网（目前而言，改变的仅仅是连接方式），本质上都是满足用户的需求。所以，与需求“同卵双生”的场景，是商业范畴重要的研究元素。
3、添加了“渠道”要素
渠道，指的是一切带来流量（Traffic）的有效路径。可以是线上的AppStore、线下的二维码扫描，甚至是街边的一张传单。只要能够实现将用户与产品实现连接，就是一个渠道（当然，这个渠道好与不好，则另外需要一套客观的评价标准）。
渠道是有效引流、控制获得用户成本等重要的研究依据，因为其带来源源不断的用户，称之为企业的生命线都不为过。
4、添加了二次消费的“理由”要素
二次消费的“理由”要素，是人们常常容易忽略的地方。即，你的产品也很好，包装噱头也不错，我也挺需要的，但隔壁老王家也卖这玩意儿，为什么我一定要卖你的东西呢？
虽说消费者钝于思维、敏于感受，但试问在我们日常生活中，其实我们经常在将就不是吗？明明街头的火烧好吃，但我就在楼下买，有可能是近、有可能是熟人，原因种种。当然，你又会辩驳，说那我就把街头好吃的火烧开到你家楼下，或者O2O送货上门？好吧，那我不想下APP、讨厌你家老板满脸横肉的长相……你肯定还不依，说我改啊——那你就错远了。
原因有二：
（1）互联网的圈子里，早就认识到一点：做生意要做垂直领域，并非满足所有的人，我只需要满足我的那帮子用户，你哪哪凉快哪儿去吧
（2）即便你十分“专注”，希望把产品的每个细节都“极致”化，问题依旧存在，即“极致”只是个相对概念，只要愿意挑刺总有人对你不爽。所以，才有棋客所说的“有显著特点、而无明显短板”（好像原话不是这么说的，呵呵，意思到了就行了）。
综上所述，除了低调产品、高调包装、营建渠道种种，一个尝过你家火烧味道的用户，他可能还需要你临门一脚，强化他的消费习惯，这个就是二次消费的“理由”。理由，可以是优惠券，也可以是一种理念的认同——默念正牌雕爷的名句“劈开脑海、补充记忆、品牌升华”——这里可以看做是“补充记忆”。（题外话，成功者都是暴力狂咩？劈开脑海，太血腥！还能跟文艺小清新愉快的玩耍吗？）
5、添加了“包装”和“产品”对市场的反向影响因素（即“影响、培育、教育市场”）
实际上，对市场的影响可以看做是三个步骤：
（1）影响市场：应对市场目标人群的特定需求，作小规模的实验，证明市场真实存在、验证产品、核算市场容积等。
（2）培育市场：规模化扩张，拥有该品类市场的第一占有率（互联网的马太效应太强，不做第一的都过得不太好）
（3）教育市场：从存量市场向增量市场发展，建立新的盈利模式。
小结：我增加以上5个要素的理由，已经如上所述。但其实，这还不足以暴露小欧的真实目的，嘿嘿！我的真实目的是画个“圆圈”——也就是做个闭环（毕竟流行嘛）。
商业，永远都是一个流动的活水。这种流动，包括信息、资金、人际等种种。所以，一个成熟的闭环逻辑，有助于我们去思考它、验证它。
三、商业价值模型图示
除了棋客老师的6个要素，再加上我画蛇添足的5个要素，形成了一个有效的商业闭环。既然说要画个圈，那么，我也就不藏拙了，画得丑也没关系，至少还是画出来了。（TTPPRC商业模型的名字就不改了，免得有人说俺剽窃。毕竟，看着眼晕，又不是什么大毛病，嘿嘿！）
图示如下：
四、模型解读
请看上图，一般而言，正确的商业步骤如下（有没有非一般而言，小欧反正没发现）：
1、研究市场趋势（Trend）
2、找准目标用户群
3、对应用户需求，制造产品（Product）
4、应对用户心理，对产品进行包装（Package）
5、建立渠道，连通用户和产品，形成流量（Traffic）
6、促成老用户的二次消费（Revisit）。
7、对每个环节进行成本（Cost）控制。
8、反向影响、培育、教育市场，形成流通（信息、产品、价值）闭环。
五、商业模型的使用
1、在投入这个生意之前，宏观考虑商业逻辑的整个链条，是否通顺，是否有疑虑；
2、在实行中，则便于我们发现问题，从而聚焦，针对问题投入资源，进行解决。
六、写在后面的FEI话
商业价值模型，主要帮助大家理清楚思路。
当然，一切工具都需要去使用才能获得真正的价值。如果大家觉得有一定用处，可以给工作带来一些好处，那么，小欧这篇文章的目的也就达到了。
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