斯坦福毕业的施侃，2008年在硅谷创办了数字广告营销公司AnG，2009年转战中国。在广告行业摸爬滚打多年后，他开始进军移动互联网。
i黑马 王奕1月4日报道
斯坦福毕业的施侃，2008年在硅谷创办了数字广告营销公司AnG，2009年转战中国。在广告行业摸爬滚打多年后，他开始进军移动互联网。
于是，从2B到2C，他创立了广告锁屏APP“招财狗”，两端布局。招财狗相当于将用户的屏保广告位置买断，并支付一定费用给用户。
施侃试图将“广告主-媒体-受众”的三角关系打破，剥离媒体，将广告价值直接给受众。
三角恋到你情我愿
传统的广告链条是一个“三角”关系：媒体生产优质内容，吸引受众，为了生存，夹杂一些广告，以此获利；广告主在媒体上投放广告，支付费用给媒体；受众通过媒体看到广告。
施侃认为，这是一个有悖论的三角畸形关系：既然受众是最终产生广告价值的终端，为什么不给用户付费？
他通过收集数据，发现一个互联网用户，每天被广告轰炸的次数是500次，包括视频、网页、APP等各个渠道的广告，铺天盖地。
而一个深度用户，甚至能产生1000次的广告轰炸。
“你是广告价值的产生者，但却从来没得到钱，这是一个悖论”，施侃一直在思考，如何让价值链回归本质。
于是有了“招财狗”的构思。招财狗是一款锁屏APP，每一张屏保都是一张广告图片。
施侃介绍，一个智能手机用户每天解锁的频次，在200次以上。
说白了，招财狗买断了用户屏幕广告，并支付一定广告费。目前给用户的金额是每日0.5元，如持续使用，每个月会增加一定金额。
今年4月份，产品开始研发。因为苹果系统的封闭性，目前只有安卓手机可以使用。7月份开始推广，据施侃公布的招财狗数据，目前下载量210万，日活70万。
“我并不刷下载量，这是真实数据”，施侃本是做广告公司的，“招财狗”只是为日后广告推广多一个渠道，刷量对他没有太多价值。
而这种做法也将原本的“广告主-媒体-受众”的三角关系被打破，形成“广告主-受众”的价值链条，“变成你情我愿的事情，这才应该是一条正常、健康的广告价值链条”，施侃称。
买断屏幕广告
每天0.5元的收入，对用户来说，安装使用的动力有多大？
施侃有自己的考虑：一个月收入5千的人，如果在地上看见0.5元，都不见得会捡，因为他需要停步、弯腰、甚至用泥泞中把钱捡起来。如果直接给他0.5元，大部分是愿意接受的。
招财狗实质就是一张屏保图片，不需用户多余操作，“相当于直接将0.5元塞到用户手里”。
当然，用户数据依然偏年轻，施侃分析招财狗的数据，注册用户多是35岁以下的互联网用户。
目前，市面上和招财狗类似的锁屏应用还有几款，但方式都不太一样。有些APP是任务式的，比如锁屏左划就会下载，给用户2元。
这样模式的实质，和积分榜下载并无区别，是一个众包刷量平台，可能存在的问题是，会吸引一些专业的“薅羊毛”选手——下载APP，获得2元后就将应用删除。
这也是招财狗尽量避免出现的。
广告的本质就是：广而告之。因此招财狗的屏保广告，只给品牌提供展示的位置，并不会提供链接直接导流。但如果对广告感兴趣，招财狗的APP内部有更深入的广告链接。
据了解，二次点击跳转，会流失90%以上的流量。但施侃有自己的考虑。每个用户一天200次点开手机屏幕，产品广告轮流出现，一个产品的推荐次数也达到30到40次。
“一个产品出现30多次的展现，还没有引起用户的注意力，只能说明这不是该产品的用户”，施侃称。
目前，招财狗只作为AnG的一个渠道，暂未产生盈利。未来的盈利模式也较明晰——广告主投放广告产生的费用。这也意味着，APP的日活数越多，盈利空间越大。
未来，招财狗会进行社群化运营，增加用户黏度。
2B比2C难？
从DSP广告到招财狗，施侃相当于经历了从2B到2C两种不同商业模式的运营。
和业内“2C烧钱模式已终结，2B的春天要到来”的观点不一样的是，施侃认为2B的推广和运营更难。
“以前2C需要烧钱推广，是因为都是用户的伪需求”，施侃认为， 2C的用户基数庞大，如果你的产品能切中刚需，就能吸引用户，获客成本极低。
而2B的推广很难，因为企业的决策非常理性、保守、谨慎，一个决策需沟通环节很多，缓慢低效。不像2C，只要好玩有趣，就有用户。
另一方面，2B的公司发展都极为缓慢，从发展到上市，需要10到15年的时间，施侃称：“而2C做得好的话，3年上市也不是问题”。
黑马档案
公司名称：北京安与极信息技术有限公司
创始人：施侃
所属行业：移动互联网广告
融资进度：A轮
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